【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、主管、客戶經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管等

【培訓(xùn)收益】
快來(lái)參加此課程，您將：
正確認(rèn)識(shí)角色，掌握工作重點(diǎn)
招聘到合適的銷售人員
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感，凝聚力
培養(yǎng)更大的包容力
增強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力
成為下屬的教練，提高其技能
激發(fā)銷售員工的熱忱

課程大綱：

1、正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的職責(zé)

銷售和銷售管理的區(qū)別

銷售經(jīng)理的多重角色

銷售經(jīng)理的時(shí)間分配

 

2、組建高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)

選對(duì)人：銷售人員的招聘技巧

銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

讓銷售人員認(rèn)識(shí)到工作的價(jià)值和意義

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

 

3、有效管理，提高銷售

制定合理的銷售計(jì)劃

溝通愿景，凝聚共識(shí)

市場(chǎng)分析，找到更多商機(jī)

有效控制，達(dá)成目標(biāo)

 

4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

幫助下屬成功

協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工

績(jī)效評(píng)估

激勵(lì)銷售人員的技巧

訂立具體的工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃認(rèn)識(shí)角色，掌握工作重點(diǎn)

招聘到合適的銷售人員

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感，凝聚力

培養(yǎng)更大的包容力

增強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力

成為下屬的教練，提高其技能

激發(fā)銷售員工的熱忱

 

課程大綱：

1、正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的職責(zé)

銷售和銷售管理的區(qū)別

銷售經(jīng)理的多重角色

銷售經(jīng)理的時(shí)間分配

 

2、組建高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)

選對(duì)人：銷售人員的招聘技巧

銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

讓銷售人員認(rèn)識(shí)到工作的價(jià)值和意義

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

 

3、有效管理，提高銷售

制定合理的銷售計(jì)劃

溝通愿景，凝聚共識(shí)

市場(chǎng)分析，找到更多商機(jī)

有效控制，達(dá)成目標(biāo)

 

4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

幫助下屬成功

協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工

績(jī)效評(píng)估

激勵(lì)銷售人員的技巧

訂立具體的工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營(yíng)銷管理專家
上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、英國(guó)Stirling大學(xué)中國(guó)校區(qū)客座教授
美國(guó)韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友
原美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師
10多年跨國(guó)企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)出版社特約作家
專欄作家，多本暢銷書(shū)作者
中國(guó)員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
國(guó)際認(rèn)證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語(yǔ)授課的老師 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  人氣：1734  

  

• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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  人氣：1310  

  

• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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  人氣：1072  

  

• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷..

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