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如何做一名優(yōu)秀的營銷員

課程編號：17025

課程價格：￥30000/天

課程時長：1 天

課程人氣：1362

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：劉有法

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)中員工

【培訓收益】
【學員收益：解決學員“七大盲點”:
  目標盲點：如何鎖定目標拉動每一天每件事？
  價值觀盲點：如何以有效價值觀根植團隊心中？
  敬業(yè)盲點：如何做到永不言敗保持敬業(yè)精神？
責任盲點：如何強化責任意識改善行為表現(xiàn)？
  時間盲點：如何駕馭時間提升效率與效益？
  溝通盲點：如何討人喜歡成為一個“發(fā)光體”？
  客情盲點：如何維系大客戶的情感關(guān)系？

 《如何做一名優(yōu)秀營銷員》

【主講:劉有法】

 

【學員收益：解決學員“七大盲點”:

  目標盲點：如何鎖定目標拉動每一天每件事？

  價值觀盲點：如何以有效價值觀根植團隊心中？

  敬業(yè)盲點：如何做到永不言敗保持敬業(yè)精神？

責任盲點：如何強化責任意識改善行為表現(xiàn)？

  時間盲點：如何駕馭時間提升效率與效益？

  溝通盲點：如何討人喜歡成為一個“發(fā)光體”？

  客情盲點：如何維系大客戶的情感關(guān)系？

【本專題分七個部分：

   第一節(jié)  強化團隊目標

   第二節(jié)  強化團隊價值觀

   第三節(jié)  強化有效溝通

   第四節(jié)  強化崗位責任

   第五節(jié)  強化敬業(yè)精神

   第六節(jié)  強化時間管理

   第七節(jié)  強化客情關(guān)系

 

《如何做一名優(yōu)秀營銷員》

【課 綱】

 

              第一節(jié)  強化團隊目標

 

（一） 為何強化團隊目標；

（二）如何強化目標定位；

—— 一流團隊目標的“六個三級跳”：

A  人生“三靠”；

【何為“三靠”:

   如：

B  人生“三找”；

 【何為“三找”:

  如：

C  人生“三覺”；

 【何為“三覺”:

   如：

D  人生“三天”；

 【何為“三天”:

E  人生“三元”；

 【何為“三元”:

F  人生“三寶”；

  【何為“三寶”:

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

         第二節(jié)  強化團隊價值觀

 

 【何為價值觀？

   如：到歐洲、日本做客：

（一）為何強化團隊價值觀；

（二）如何強化團隊價值觀；

—— 一流團隊價值觀的“六個導向”：

A  學習導向；

 【什么叫偉大？

   【如：上海企業(yè)領(lǐng)袖互動研討會：

   【如：雙匯團隊的學習精神：

B   實踐導向；

【達成“三驚”效果：

C  業(yè)績導向；

【做好“兩件事”：

【“三表”管理：

【“三式”評判：

D  團結(jié)導向；

【“五狼神”的故事：

   【個人與全局的關(guān)系：

E  紀律導向；

   【管理之道：

F  適應導向。

 【完成“兩個適應”：

   【修煉“三不爭”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

              第三節(jié)  強化有效溝通

 

（一）為何強化有效溝通；

（二）如何強化有效溝通；

A  口語溝通；

 1  話題選擇；

 【營銷人的“三個庫”：

 【如：地名話題：

 【如：文字話題：

 【如：方言話題：

2  學會夸贊；

 【如：夸女士：

 【如：客戶夸老公：

 【如：客戶夸男朋友：

3  話術(shù)表達；（四種話術(shù)）

   （1）語聲；

   （2）語氣；

   （3）語速；

   （4）語調(diào)。

 【如：北京一位女主管：

  B  體語溝通；

    1  生活體語；

 【如：二戰(zhàn)故事：

【如：見岳母：

2  商務體語。

【如：請客：

  C  物語溝通；

   1  生活物語；

    【如：風俗物語：

   2  商務物語。

    【如：越南講學：

【如：向朋友借錢：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

第四節(jié)  強化崗位責任

 

（一）為何強化崗位責任；

（二）如何強化崗位責任；

A   責任問題的根源；

1  缺失職位描述；

  【職位描述“二條線”：

 2  缺失正確態(tài)度；

   【服務態(tài)度“三個層次”：

B   責任落地的步驟；（六步曲）

 1  明確責任；

   【如：

2  理解責任；

   【如：

 3  劃分責任；

   【如：銷售團隊的“三級能力”：

 4  落實責任；

   【如：

 5  賠付責任；

   【如：

 6  反省責任。

       【如：

   C  責任追究范圍。

     1  追究要素：（四要素）

       （1）責任時間； 

       【如：

（2）責任程度；

【如：

       （3）責任過程； 

       【如：

（4）責任后果。

【如：

2   追究范圍：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

             第五節(jié)  強化敬業(yè)精神

 

（一）為何強化敬業(yè)精神；

（二）如何強化敬業(yè)精神；

   【一流團隊敬業(yè)精神的“六不言”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

第六節(jié)  強化時間管理

 

（一） 為何強化時間管理；

    【世上有“兩件事”最公平：

 （二）如何強化時間管理；

     A  在朋友交往上；

     【多交“三種朋友”：

   B  在時間遵守上；

1  守時；

【守時“三要素”：

2  限時；

3  計時。

【計時“三要素”

   C  在具體事務上；

 1  設事；

 【設事“三要素”：

 2  存事；

 【存事“三要素”：  

 3  醒事。

 【醒事“三要素”：

   D  在方法運用上。

     1  從一；

     【從一“三要素”：

     2  從重；

     【從重“三要素”：

     3  從簡。

     【從簡“三要素”：

     【時間管理“兩忌”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

   

              第七節(jié)  強化客情關(guān)系

 

（一）為何強化客情關(guān)系；

（二）如何強化客情關(guān)系；

    —— 一流客情關(guān)系達成的“六同”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

【主講嘉賓：劉有法基本資料

實戰(zhàn)營銷專家；管理咨詢專家；互聯(lián)網(wǎng)與電商策略專家

曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認證高級班擔任主講；

曾為國內(nèi)多地區(qū)域經(jīng)濟做過深入研究與考察指導。

 

【品牌課程】

☆《雙贏領(lǐng)導力》

☆《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》

☆《企業(yè)盈利模式》

☆《互聯(lián)網(wǎng)﹢》

☆《電商博弈》

☆ 《農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷》

☆ 《如何加快發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟》

☆《如何打造高效團隊》（內(nèi)訓課）

☆ 《如何強化團隊執(zhí)行力》（內(nèi)訓課）

☆ 《如何做一名優(yōu)秀營銷員》（內(nèi)訓課）

☆ 《如何做一名優(yōu)秀主管和員工》（內(nèi)訓課）

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