【培訓(xùn)對象】
企業(yè)全員（從組織營銷到個人營銷）

【培訓(xùn)收益】
了解移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的“五個新”，精準(zhǔn)理解市場環(huán)境。 掌握企業(yè)營銷“引流/轉(zhuǎn)化/復(fù)購/裂變”四維核心和操作手法 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營銷中的融合應(yīng)用 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)落地與實操方法

第一節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的新現(xiàn)象與新趨勢洞察
1.新用戶：移動互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個洞察
00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民（案例：圈層的應(yīng)用）
物質(zhì)過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）
對人不對事催生品牌人性化建設(shè)（案例：薇婭的核心競爭力）
碎片化信息占領(lǐng)客戶心智（案例：價值滲透過程）
2.新媒體：三大類移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析
抖音-個人博客類的內(nèi)容流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：人人皆可發(fā)聲）
微信-社交網(wǎng)絡(luò)類的社交流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：微商的重生）
淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：淘寶直播）
微信視頻號-2021年基于內(nèi)容&社交的流量紅利（案例：話題功能）
3.新內(nèi)容：以人為本的內(nèi)容觸達(dá)與客戶心智占領(lǐng)
新趣展示的引流內(nèi)容打造（案例：機(jī)電設(shè)備的內(nèi)容塑造）
觀念植入的種草內(nèi)容打造（案例：非誠勿擾）
情感觸動的爆款內(nèi)容打造（案例：方太）
價值輸出的長效內(nèi)容打造（案例：虎哥說車）
從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內(nèi)容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）
4.新組織：移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐企業(yè)營銷矩陣打造
組織功能設(shè)定從“集體輸出”到“聚合個人”（案例：新華聯(lián)）
組織崗位設(shè)定從“匹配舊體系”到“支撐新目標(biāo)”（案例：導(dǎo)購主播）
組織激勵設(shè)定從“結(jié)果導(dǎo)向”到“過程導(dǎo)向”（案例：技術(shù)監(jiān)控）
組織目標(biāo)設(shè)定從“分解引導(dǎo)”到“賦能促成”（案例：正循環(huán)）
5.新營銷：核心營銷羅盤與實施邏輯論證
用戶視角的四維價值模型與企業(yè)營銷對照（案例：從動因到信任）
企業(yè)視角的四維營銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤品）
傳統(tǒng)營銷手段對四維營銷結(jié)構(gòu)的支撐（案例：明星代言人）
移動互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）
第二節(jié)：四維營銷結(jié)構(gòu)模型的拆分與執(zhí)行
1.觸發(fā)客戶動因，帶來企業(yè)流量
市場推廣
全感體驗
內(nèi)容種草
微博/微信/抖音/視頻號/知乎/小紅書-流量獲取操作說明
2.贏得客戶信任，帶來成交轉(zhuǎn)化
價值塑造
信任獲取
心理技術(shù)
TMS模型/PAIR體系/五個心理-成交促進(jìn)技術(shù)說明
3.打造強(qiáng)力牽引，贏得客戶復(fù)購
閉環(huán)鎖客
客戶管理
精準(zhǔn)營銷
游戲為什么會上癮-客戶牽引體系打造說明
4.科學(xué)推動分享，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介裂變
極致體驗
分享引導(dǎo)
利益刺激
峰終效應(yīng)/節(jié)點梳理/體驗升級/路徑生成-轉(zhuǎn)介推動操作說明
5.不同企業(yè)類型的四維營銷操作側(cè)重與注意事項
To-B企業(yè)
To-C企業(yè)
To-G企業(yè)
產(chǎn)品輸出類企業(yè)和勞務(wù)輸出類企業(yè)
第三節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)在企業(yè)四維營銷中的應(yīng)用
1.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新技術(shù)形態(tài)盤點
以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類
以微信、社群、小程序為代表的社交網(wǎng)絡(luò)類
以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
以優(yōu)酷、B站為代表的長視頻平臺類
以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動類
以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
2.高價值IP打造實操
個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導(dǎo)游與DR鉆戒）
打造模型：IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（案例：交個朋友）
風(fēng)格劇本的設(shè)計與彰顯設(shè)計實操（案例：李子柒）
超級符號設(shè)計與傳播設(shè)計實操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）
IP打造應(yīng)用層面的三個注意事項（案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）
實操：打造個性賬號IP
3.短視頻內(nèi)容營銷實操
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型（案例：虎哥說車）
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合（案例：保時捷廣告）
短視頻快速創(chuàng)意的五個方法（案例：四個網(wǎng)站）
短視頻劇本編撰和腳本分解（案例：非誠勿擾）
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（案例：化腐朽為神奇）
短視頻剪輯技巧與美化操作（案例：雙胞胎特效）
短視頻配樂配音與短片輸出（案例：+6口訣）
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)（案例：兩段視頻對比）
實操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻
4.直播帶貨實操
基礎(chǔ)-視頻號直播帶貨基本工作流程（案例：緊急24小時）
基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試（案例：手機(jī)直播配套）
基礎(chǔ)-直播類型與關(guān)鍵項把控（案例：從小白到高手）
運(yùn)營-直播選品與供應(yīng)鏈支撐（案例：性價比的新定義）
運(yùn)營-直播后臺與團(tuán)隊匹配（案例：70%差評來源）
運(yùn)營-直播腳本設(shè)計與節(jié)奏把控（案例：節(jié)奏與高潮）
5.視頻號主播專業(yè)技巧
主播-主播呈現(xiàn)三原則（案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
話術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場演練（案例：純凈水怎么賣）
話術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
話術(shù)-旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：看鳥的故事）
話術(shù)-終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
互動-粉絲互動的四種類型與對應(yīng)操作（案例：這個款式有點丑）
技巧-消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（案例：非誠勿擾）
技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（案例：從FAB到131）
技巧-價格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧（案例：打折與降價）
技巧-促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（案例：一包煙錢） 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官，策劃運(yùn)營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運(yùn)營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營銷（汽車行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車企和經(jīng)銷商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)汽車行業(yè)？4S店經(jīng)營者的六大痛點極致產(chǎn)品與口碑營銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經(jīng)濟(jì)圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精焳營銷-數(shù)據(jù)分析

   

  一、大數(shù)據(jù)未來的通行證美國的大數(shù)據(jù)、阿里的大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)改變未來未來誰是王者案例：未來的一天、IBM的規(guī)劃二、數(shù)據(jù)分析五步法1）數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)搜集不等CRM2）數(shù)據(jù)清洗3）數(shù)據(jù)建模4) 數(shù)據(jù)整理三、市場調(diào)查1）市場調(diào)研帶來哪些價值機(jī)會點研究品牌研究廣告促銷研究滿意度研究四、數(shù)據(jù)分..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商營銷攻略

   

  第一節(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代特征及發(fā)展趨勢（1.5小時）通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢和總體特征將能夠準(zhǔn)確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動）1.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展特征及與傳統(tǒng)時代電商經(jīng)營環(huán)境不同點（30分鐘，講授+案例）1.3 移動互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢（45分鐘，講授+案例） ..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精焳營銷

   

  一、\移動互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)移動模式的比較移動互聯(lián)網(wǎng)對運(yùn)營商的沖擊未來誰是王者案例：未來的一天、屌絲的逆襲二、移動互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷1）精準(zhǔn)營銷的意義2）如何進(jìn)行精準(zhǔn)營銷3）病毒式營銷4）體驗營銷5）案例：體驗營銷的排隊理論、陳列管理、峰終理論三、數(shù)據(jù)挖掘在精準(zhǔn)營銷..

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