【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.了解直播市場狀況，明確主播工作定位 2.明確主播人才畫像，提升主播素質(zhì)水平 3.掌握直播話術(shù)模型，熟練運(yùn)用直播技巧 4.掌握場景設(shè)計原理，打造良好主播形象

項(xiàng)目1 直播市場洞察與主播工作定位
1.1《2020中國直播市場報告》
 從直播環(huán)境變化，看主播個體發(fā)展
1.2直播營銷行業(yè)洞察與邏輯分析
營銷的發(fā)展與媒體的結(jié)合
Z時代消費(fèi)洞察與直播營銷匹配
研討：常態(tài)下的直播，應(yīng)該是什么樣子？
1.3主播發(fā)展分析與工作定位
新直播環(huán)境下的專業(yè)主播
薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯(lián)5個主播的工作分析
主播工作定位與發(fā)展路徑
1.4主播素質(zhì)模型與人才畫像
薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對比
主播素質(zhì)模型與人才畫像
研討：《學(xué)員自我診斷表-從心態(tài)到技術(shù)》
項(xiàng)目2 主播人才畫像與素質(zhì)水平提升
2.1 心態(tài)準(zhǔn)備-快樂工作
工作不是養(yǎng)家糊口，而是自我能量光環(huán)的釋放
熱愛工作帶來天堂生活，討厭工作帶來魔界心理
改變不了事情，就改變對事情的態(tài)度和應(yīng)對方法
活在當(dāng)下，尋找工作的樂趣
只看自己擁有的，不看自己沒有的
改變能改變的，接受不能改變的，酸甜苦辣人生常態(tài)
模型：《陽光心態(tài)下的心理效應(yīng)》
2.2 職業(yè)素養(yǎng)-職場選擇法則
老板心態(tài)：當(dāng)家人的高度與層次
腦袋決定屁股，你到底在為誰工作
老板是我們的第一客戶
晉升秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情
老板心態(tài)下的四種職場意識：結(jié)果意識，效率意識，質(zhì)量意識，成本意識
2.3 感恩心態(tài)-珍惜擁有
感恩是一種幸福的生活方式
消極負(fù)面心態(tài)的根源：不懂得感恩
現(xiàn)場共創(chuàng)：要感恩什么？
感恩的偉大秘密：感恩越多，得到越多
2.4 主播人才畫像與素質(zhì)模型
冰山結(jié)構(gòu)-現(xiàn)場共創(chuàng)
人才畫像-現(xiàn)場共創(chuàng)
素質(zhì)模型-現(xiàn)場共創(chuàng)
項(xiàng)目3 直播話術(shù)模型與銷售技巧訓(xùn)練
3.1 獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模型
常用話術(shù)一覽表
3.2 產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
七步成交法-模型講解
話術(shù)示范與文檔拆解
產(chǎn)品介紹的131話術(shù)結(jié)構(gòu)
場景化表達(dá)促進(jìn)成交
三重沖擊的價格表達(dá)策略
常用話術(shù)一覽表
3.3 引導(dǎo)下單-引導(dǎo)下單話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
琪兒的引導(dǎo)下單-視頻分析
損失厭惡心理作用下的成交話術(shù)
比例偏見心理作用下的成交話術(shù)
標(biāo)桿效應(yīng)心理作用下的成交話術(shù)
心理賬戶心理作用下的成交話術(shù)
行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門
常用話術(shù)一覽表
3.4 直播開場-主播開場話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
彰顯主播特點(diǎn)的超級符號話術(shù)設(shè)計與應(yīng)用
開場營造旺場氛圍的常用話術(shù)
吸引關(guān)注與引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的常用話術(shù)
導(dǎo)入產(chǎn)品推薦的結(jié)構(gòu)性話術(shù)模型
常用話術(shù)一覽表
3.5 直播結(jié)語-主播結(jié)語話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
直播結(jié)語的三個主題功能
寵粉與吸粉的結(jié)語常用話術(shù)
為下場預(yù)熱與鎖定粉絲的結(jié)語常用話術(shù)
主題呼應(yīng)提升粉絲忠誠度的結(jié)語常用話術(shù)
常用話術(shù)一覽表
3.6 基于直播立意的-主題互動設(shè)計
什么是主題互動
主題互動設(shè)計原則
主題互動節(jié)奏把控與操作方法
3.7 基于現(xiàn)場利益的-氛圍互動設(shè)計
直播間爆款是怎么產(chǎn)生的？
氛圍互動適用場景與節(jié)點(diǎn)把控
氛圍互動操作方法
3.8 基于長期效益的-粉絲互動設(shè)計
寵粉-成熟主播必備人設(shè)
粉絲互動設(shè)計原則與操作方法
項(xiàng)目5 直播場景把控與主播形象建設(shè)
4.1 主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
鏡頭視角的場景扭曲效應(yīng)
主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
三個主播鏡頭問題診斷
4.2主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
主播形象打造的五個步驟
美學(xué)原理與細(xì)節(jié)完善
主播鏡頭呈現(xiàn)的三個標(biāo)準(zhǔn)
日常鏡頭感訓(xùn)練方法
4.3主播與助理鏡頭配合技巧
職責(zé)分工與腳本匹配
聲音特征與配合原則
4.4 分組實(shí)訓(xùn)：主播+助理，直播鏡頭表演 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營銷升級提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官，策劃運(yùn)營多場實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實(shí)體店運(yùn)營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 管理者素質(zhì)提升和三次轉(zhuǎn)身

   

  內(nèi)容 能協(xié)助學(xué)員提升的價值點(diǎn) 內(nèi)容分解 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1788  

  

• 集團(tuán)客戶經(jīng)理綜合營銷素質(zhì)提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：全業(yè)務(wù)下思維觀念的提升——市場環(huán)境在變、產(chǎn)品在變、團(tuán)隊(duì)在改變、企業(yè)的策略在變。一切行為層面的改變都源于思維觀念的轉(zhuǎn)變。所以思維觀念的轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)。一、大客戶經(jīng)理應(yīng)對全業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的能力塑造1. 大客戶、集團(tuán)客戶經(jīng)理積極心態(tài)訓(xùn)練2. 大客戶、集團(tuán)客戶經(jīng)理的能力素質(zhì)要求3. 大客戶、集團(tuán)客戶經(jīng)理的技能要求A. 大..

  ￥   元/ 天

  人氣：2326  

  

• 項(xiàng)目經(jīng)理人十項(xiàng)素質(zhì)提升

   

  素質(zhì)之一:項(xiàng)目發(fā)起能力1.項(xiàng)目管理管什么？不管什么？2.來自產(chǎn)品周期縮短的壓力3.當(dāng)技術(shù)不再萬能4.項(xiàng)目目標(biāo)的權(quán)衡和確立5.利用項(xiàng)目章程啟動項(xiàng)目6.不會選擇項(xiàng)目，不是好的項(xiàng)目經(jīng)理案例與互動：海歸工程與上層路線素質(zhì)之二:項(xiàng)目計劃能力1.一個完整項(xiàng)目計劃應(yīng)考慮的方面2.善于界定項(xiàng)目工作范圍3.工作結(jié)構(gòu)的分解技巧..

  ￥   元/ 天

  人氣：2557  

  

• 員工的職業(yè)化素質(zhì)提升

   

  從基本問題講起：1.企業(yè)追求的是什么？2.績效管理為什么重要？3.最終決定績效的是什么？引子案例：購買土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功員工職業(yè)化素質(zhì)模型第一章 職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型從幾則故事談起：西點(diǎn)軍校的故事案例故事：致加西亞的信GE成功的故事..

  ￥   元/ 天

  人氣：1941  

  

• 管理培訓(xùn)：銀行支行行長管理素質(zhì)提升訓(xùn)練

   

  【課程特色】 針對管理上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 融合各個企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與精髓，不斷與時代同步邁進(jìn)；是確實(shí)經(jīng)得起時代驗(yàn)證的管理者培育課程。 尊重人性及管理科學(xué)精神為核心；以會議式指導(dǎo)法為主軸，輔以多項(xiàng)精心設(shè)計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 針對管理階..

  ￥   元/ 天

  人氣：5799  

  

• 管理技能與綜合素質(zhì)提升

   

  管理技能培訓(xùn)（一）、對崗位的認(rèn)知與理解--中層的角色定位 　　1.老板為什么要設(shè)中層 　　2.部門經(jīng)理的責(zé)任與使命 　　3.現(xiàn)代中層職業(yè)經(jīng)理的標(biāo)志 　　實(shí)戰(zhàn)研討：中層干部常見的困惑及解讀分析 管理技能培訓(xùn)（二）、部門經(jīng)理的主要工作 （1.5h） 　　1.部門經(jīng)理的主要工作內(nèi)容 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2118