【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

【培訓(xùn)收益】
成功案例最多的定位公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)親自授課； 把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)之道； 掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想。

第一天上午：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵
奪取心智資源

第一天下午：如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實(shí)操案例
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理
實(shí)操案例
3、對(duì)立定位
定位核心原理
戰(zhàn)略要點(diǎn)：
（1）地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（2）借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析
（3）防范原則：攻其不可守
（4）運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣

第一天晚上：小組討論
1、學(xué)習(xí)成果分享
2、企業(yè)小組討論
3、咨詢互動(dòng)
第二天上午：四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
3、四種戰(zhàn)略模型
（1）防御戰(zhàn)及其原則
（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則
（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
（4）游擊戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

第二天下午： 實(shí)操案例復(fù)盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
（1）確定戰(zhàn)略方向
舍棄沒有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料
（2）把握定位機(jī)會(huì)
為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機(jī)
（3）容納競(jìng)爭(zhēng)
發(fā)展盟友，共同做大品類
（4）保持領(lǐng)先
控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)
2、百雀羚定位案例詳解 

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司 合伙人
成美（怕上火喝王老吉制定者）
成美戰(zhàn)略定位咨詢公司唯一指定的定位理論傳播者
曾任世界知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
聯(lián)想電腦、中糧、廣汽集團(tuán)、百雀羚特聘營(yíng)銷顧問
北大EMBA客座教授

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
梁老師專注營(yíng)銷17年，是中國(guó)營(yíng)銷專家中，極少數(shù)從一線營(yíng)銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷總裁，豐富的實(shí)戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營(yíng)銷方案時(shí)，往往極其鋒利，一針見血。
梁老師的成美營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是國(guó)內(nèi)最具實(shí)戰(zhàn)水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火，喝王老吉的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國(guó)飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國(guó)第一護(hù)膚品牌；協(xié)助江中制定肚子脹，不消化，吃江中健胃消食片的定位，讓其連續(xù)15年成為中國(guó)非處方藥第一名。迄今為止，梁老師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫助數(shù)十個(gè)品牌及企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時(shí)也為世界一流的投行紅杉資本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨詢，是國(guó)內(nèi)成功案例最多的定位公司。
使命：借助定位的傳播與應(yīng)用，推動(dòng)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，使中國(guó)由“制造大國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌大國(guó)”。

【主講課程】
《定位戰(zhàn)略：成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略方法論》

【客戶評(píng)價(jià)】
2002年底，梁老師及其團(tuán)隊(duì)為王老吉制定了預(yù)防上火的品牌定位，并把廣告語命名成“怕上火，喝王老吉”今天來看，這項(xiàng)工作是王老吉在中國(guó)超越可口可樂的關(guān)鍵。
——原加多寶總裁 陽愛星
品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌，特勞特的定位理論指導(dǎo)了世界許多企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，學(xué)習(xí)后我們深受啟發(fā)。
—— 燕京啤酒集團(tuán)公司 董事長(zhǎng) 李福成
“定位”對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)家都非常有用，是同質(zhì)化時(shí)代戰(zhàn)略的必修課。我們作為《中國(guó)企業(yè)家》雜志這個(gè)平臺(tái)，希望能把定位理論更多的傳播給中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家，希望更多企業(yè)從定位中受益。 ——《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng) 何振紅 

• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂定位——企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進(jìn)行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷量沒有增..

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• 卓越店鋪經(jīng)營(yíng)之道

   

  一、 中流砥柱—卓越領(lǐng)導(dǎo)的角色V職業(yè) 1. 決勝終端背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2. 超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的門店?duì)I業(yè)能力 3. 成功門店業(yè)績(jī)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 4. 卓越領(lǐng)導(dǎo)的角色定位與職責(zé) 5. 卓越店領(lǐng)導(dǎo)具備的素質(zhì)與能力  心態(tài)、知識(shí)、技能、性格  計(jì)劃、執(zhí)行、管控、協(xié)調(diào) 二、 追本溯源&mdas..

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• 現(xiàn)代企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)之道

   

  【課程大綱】 第一部分 高層之道 第一章 為什么要進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng) 第二章 資本運(yùn)營(yíng)是什么 第一節(jié) 資本運(yùn)營(yíng)的的概念 第二節(jié) 資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容 第三節(jié) 資本運(yùn)營(yíng)的兩道大門 第四節(jié) 企業(yè)資金的兩個(gè)循環(huán) 第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展的兩種戰(zhàn)略 第六節(jié) 企業(yè)投融資的兩把算盤 第三章 企業(yè)獲得財(cái)富的三重境界 • 第一境..

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