【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、總裁、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事、高級(jí)政府顧問(wèn)、總監(jiān)、政府公關(guān)的高層管理者 政企行業(yè)大客戶、政企項(xiàng)目銷售、政府公關(guān)經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
喚起學(xué)員們的理性成熟，理解國(guó)家經(jīng)濟(jì)和政策的脈搏，增添更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧 提高對(duì)政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價(jià)值取向，有針對(duì)性的進(jìn)行價(jià)值影響 更多了解政府系統(tǒng)的運(yùn)作規(guī)律和文化差異，形成適應(yīng)本企業(yè)的政企公關(guān)思路和具體方法

一、中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的特點(diǎn)
為什么政治經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要
中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
公有制經(jīng)濟(jì)為主體、多種所有制共同發(fā)展
國(guó)家戰(zhàn)略至上
看得見(jiàn)的手，政府有意識(shí)調(diào)節(jié)
看不見(jiàn)的手，市場(chǎng)手段自動(dòng)調(diào)節(jié)資源配置
改革開(kāi)放給企業(yè)帶來(lái)的紅利
釋放市場(chǎng)要素、資本要素的活力
市場(chǎng)擴(kuò)大
市場(chǎng)主體良性競(jìng)爭(zhēng)
公有經(jīng)濟(jì)與非公有經(jīng)濟(jì)的并存
從面向政府到面向市場(chǎng)
結(jié)構(gòu)性調(diào)整，存量與增量，發(fā)展與分配
在解決矛盾中前行
企業(yè)發(fā)展與外部運(yùn)行環(huán)境
政商關(guān)系與企業(yè)發(fā)展空間
政策與機(jī)遇
戰(zhàn)略與項(xiàng)目
案例：毛派企業(yè)家、曾成杰的悲劇
模型：政府治理的周期率、改革開(kāi)放與企業(yè)紅利
二、理解政府的職權(quán)與機(jī)關(guān)文化
政府的職權(quán)和制約
政府職能與責(zé)任
政府職責(zé)與規(guī)劃
政府權(quán)力與邊界
黨政關(guān)系
政令發(fā)布與執(zhí)行
政績(jī)考核
政府職能的轉(zhuǎn)變
政府干部的管理
領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制
干部的培養(yǎng)體制
干部的晉升體制
政府機(jī)關(guān)的文化
思考邏輯與范式
政治形勢(shì)動(dòng)員理論，上綱上線
制定路線方針政策，有理有據(jù)
內(nèi)部協(xié)調(diào)與決策機(jī)制，民主集中
采購(gòu)制度與辦事規(guī)則，有規(guī)有矩
政府機(jī)關(guān)文化的特點(diǎn)
公文特點(diǎn)與行文流程
領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研流程
政策制定流程
各級(jí)公務(wù)員畫像
官僚主義與官本位文化
案例：從新聞聯(lián)播看懂政府動(dòng)態(tài)
模型：如何看懂官員的級(jí)別、如何與機(jī)關(guān)人員打交道
模型：政府公文寫作要領(lǐng)、官場(chǎng)語(yǔ)言
三、政府事務(wù)公關(guān)
政商關(guān)系的良性互動(dòng)
政府提倡“清親”, 避免被“圍獵”
企業(yè)希望“不器”，避免被“宰割”
企業(yè)處理政府關(guān)系的原則
彼此依存，各取所需，保守秘密
有進(jìn)有止，限定在有效作為區(qū)間
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格利潤(rùn)決定成本
對(duì)政府來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)難度決定成本
講政治，顧大局，局部服從整體
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，重點(diǎn)培育，避免誤會(huì)
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)控制
官場(chǎng)派系漩渦
政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
違法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
如何與政府機(jī)關(guān)人員的溝通
內(nèi)部關(guān)系結(jié)構(gòu)分析
組織政治分析
關(guān)鍵人與影響力分析
關(guān)鍵人需求分析
如何接近和影響關(guān)鍵人
價(jià)值溝通與兌現(xiàn)
價(jià)值分析
關(guān)鍵人價(jià)值溝通
雙方的價(jià)值兌現(xiàn)
政府關(guān)系的日常維護(hù)
邀請(qǐng)深入企業(yè)調(diào)研
政策游說(shuō)
參政議政的機(jī)會(huì)
非公黨團(tuán)建設(shè)
行業(yè)協(xié)會(huì)
政府關(guān)系在營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)用
應(yīng)用的場(chǎng)合時(shí)機(jī)
獲得政府項(xiàng)目、政府采購(gòu)訂單
參與政府招商引資
獲得政府政策支持
獲得政策扶持傾斜
引導(dǎo)有利政策制定
案例：某城市水務(wù)集團(tuán)PPP項(xiàng)目
模型：組織影響力分析、需求與價(jià)值分析
四、政企合作項(xiàng)目
政企戰(zhàn)略合作協(xié)議
混合制改革
政府產(chǎn)業(yè)基金
案例：奇安信 騰訊
五、項(xiàng)目策略行動(dòng)總結(jié)
培訓(xùn)總結(jié)
策略總結(jié)
行動(dòng)計(jì)劃
學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)
工具：工作計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表 

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)
前思科大區(qū)銷售總監(jiān)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、華潤(rùn)集團(tuán)等大企業(yè)特聘講師
美國(guó)商會(huì)、瑞典商會(huì)、德國(guó)商會(huì)的特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國(guó)際管理教練協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員、注冊(cè)培訓(xùn)師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰(zhàn)和理論的資深銷售培訓(xùn)專家，1995~20008年在世界500強(qiáng)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在一年內(nèi)將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國(guó)內(nèi)中信國(guó)安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任大區(qū)銷售總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過(guò)1億人民幣，銷售業(yè)績(jī)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺(tái)，為世界知名企業(yè)、大國(guó)企集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司，講授大客戶企業(yè)銷售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶培訓(xùn)1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶返聘率
曾擔(dān)任萬(wàn)寶盛華（Manpower）中國(guó)公司的大客戶銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國(guó)大客戶綜合業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售工作，個(gè)人業(yè)績(jī)占整個(gè)大客戶業(yè)務(wù)的60%，并成功開(kāi)發(fā)出20多個(gè)新的客戶。
從2009年起，張老師開(kāi)始進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，幫助管理者解決復(fù)雜多變的市場(chǎng)條件下的銷售制勝問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升問(wèn)題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，縮短市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)支持部門之間的配合，幫助企業(yè)從銷售戰(zhàn)略到銷售執(zhí)行的落地。
在超過(guò)12年給中國(guó)各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費(fèi)，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓(xùn)的落地和執(zhí)行，基于他對(duì)于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計(jì)、實(shí)施、反饋評(píng)估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對(duì)客戶高層的營(yíng)銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點(diǎn)營(yíng)銷-關(guān)鍵時(shí)刻的銷售對(duì)話》
《從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團(tuán)隊(duì)的秘籍》
《銷售的系統(tǒng)支撐-銷售運(yùn)營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷售高手》
《年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
張老師有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強(qiáng)，流程順暢、現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠(chéng)人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(zhǎng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn)，他會(huì)事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察， 我們非?？释麖牡谌?、尤其是專家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì)給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。
——中國(guó)移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)
張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評(píng)估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)
張老師管理經(jīng)驗(yàn)豐富，案例應(yīng)用新穎，語(yǔ)言表達(dá)賦有藝術(shù)感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強(qiáng)，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)
課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現(xiàn)場(chǎng)的示范和點(diǎn)評(píng)令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān)