【培訓(xùn)對(duì)象】
☆ 市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者 ☆ 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營(yíng)人員 ☆ 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員快速了解新零售下數(shù)字化營(yíng)銷的核心要義 提供運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)中的新思路和新做法

  一、 新零售與社交電商營(yíng)銷篇：
☆ 零售，真的有“新舊”之分嗎？

☆ 流量：比電商更先進(jìn)的零售方式是什么？

☆ 互聯(lián)網(wǎng)銷售的三大提升途徑：

1、社群經(jīng)濟(jì)：自帶高轉(zhuǎn)化率的流量

2、口碑經(jīng)濟(jì)：自帶流量的粉絲

3、單客經(jīng)濟(jì)：終生免費(fèi)的流量

☆ 化妝品行業(yè)的線下商戶如何建立一個(gè)完整的社群體系？

☆ 坪效革命：互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注“人效”，線下零售關(guān)注“坪效”

☆ ☆案例分析：線上與線下同價(jià)，這個(gè)品牌為什么還能賺到錢？

☆ 新4C理論：化妝品行業(yè)如何用好社群，更高效地鏈接你的用戶

☆ 抓住紅利：錯(cuò)過了微博，錯(cuò)過了微信，下面不能再錯(cuò)過什么？

☆ 如何在用戶信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 口碑是如何誕生的？如何利用線上、線下場(chǎng)景制造口碑傳播？

☆ 化妝品行業(yè)線下營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問題解讀：

1、跨期偏好：積分優(yōu)惠打動(dòng)不了客戶，怎么辦？

2、獎(jiǎng)勵(lì)用戶：我給用戶提成，用戶反而不推薦了，怎么辦？

3、異業(yè)聯(lián)盟：我的社群，活躍度很低，很快變死群，怎么辦？

4、場(chǎng)景思維：流量很大，但大家只看不買，怎么辦？

 

二、 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)分析篇：

☆ 為什么用戶的畫像越來(lái)越重要？

☆ 化妝品行業(yè)的用戶畫像有哪些典型的應(yīng)用場(chǎng)景？

☆ 化妝品行業(yè)如何通過數(shù)據(jù)來(lái)不斷精確定位人群？

☆ 為何態(tài)度數(shù)據(jù)在人群定位中如此重要？

☆ 這些免費(fèi)工具能幫你迅速框定人群范圍

☆ 如何通過定量調(diào)研迅速了解你的目標(biāo)人群

☆ 哪些“謊話”數(shù)據(jù)會(huì)阻止你發(fā)現(xiàn)真相？

☆ 化妝品經(jīng)銷商如何利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)做O2O營(yíng)銷？（線上精準(zhǔn)化引流）

 

三、 傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷案例篇

☆ ☆ 10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的社交營(yíng)銷背后的秘密！

☆ ☆ 一本書，38天通過創(chuàng)新銷售額破2000萬(wàn)元

☆ ☆ 一根香蕉是如何巧用跨界營(yíng)銷引爆線上線下

☆ ☆ 衛(wèi)叔咖啡：如何用社交模式讓銷量翻400倍

☆ ☆ 一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生如何通過4次迭代，7天漲粉20萬(wàn)？

☆ ☆ 一個(gè)小眾品牌女裝如何通過微信群在2個(gè)小時(shí)內(nèi)銷量突破10萬(wàn)？

☆ ☆ 一家來(lái)自順德的小家電品牌如何通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新社交營(yíng)銷完成對(duì)行業(yè)大佬的絕地反擊！

 

四、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具篇

☆ 除了微信以外，還有哪些營(yíng)銷工具是值得化妝品經(jīng)銷商做營(yíng)銷推廣使用的？

☆ 化妝品經(jīng)銷商做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

☆ 化妝品經(jīng)銷商如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 化妝品經(jīng)銷商如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

☆ 如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？

 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘講師
河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師
百度、搜狐、今日頭條簽約作者
實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家
中國(guó)電信江蘇公司星級(jí)培訓(xùn)講師
“超級(jí)有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人
“荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師
《直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》作者（正在出版中）
曾任:中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
李老師有10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者?；ヂ?lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，擅長(zhǎng)顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、新媒體營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育管理層、銷售人員、新媒體運(yùn)營(yíng)一線人員結(jié)構(gòu)化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思維。
主講課程：
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》
《從漲粉到變現(xiàn)—抖音自媒運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)——從入門到實(shí)戰(zhàn)》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《自媒體時(shí)代的直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果，月收入能過4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的機(jī)遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對(duì)本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰(zhàn)案例：雙11居然之家等家居賣場(chǎng)集體反抗2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運(yùn)營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺營(yíng)銷篇一、B2B和B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列1)店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則2. 視覺營(yíng)銷篇1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法① 廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】② 廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】..

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• 銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

   

  第一部分：客戶拓展新思維、外拓營(yíng)銷新趨勢(shì)1.客戶拓展渠道的分類2.外拓營(yíng)銷容易走入的幾個(gè)誤區(qū)3.以客戶體驗(yàn)為中心的必然性選擇4.應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和跨界打劫的有效策略5.外拓營(yíng)銷活動(dòng)的類型第二部分：外拓營(yíng)銷活動(dòng)的目的與策略1.整合商圈資源、推廣品牌宣傳-做勢(shì)2.促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、獲得有效新增-做市3.礪煉員工隊(duì)伍、完善客戶維護(hù)-..

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