【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行貸款人員

【培訓(xùn)收益】
明確銀行放貸的決策標(biāo)準(zhǔn)；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準(zhǔn)備工作；掌握貸款中五個(gè)重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。

課程介紹
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)
明確銀行放貸的決策標(biāo)準(zhǔn)；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準(zhǔn)備工作；掌握貸款中五個(gè)重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。
　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱
銀行貸款談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)如何爭(zhēng)取從銀行貸款
1、 與銀行結(jié)交的技巧
2、 與銀行交往的十大原則
3、 銀行的價(jià)值平衡模型
4、 銀行放貸的決策標(biāo)5、 準(zhǔn)
6、 選擇貸款銀行的四大標(biāo)7、 準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)演練：美日公司選擇這家銀行貸款的決策是否正確？
企業(yè)貸款談判前的準(zhǔn)備
8、 熟悉銀行貸款業(yè)務(wù)
1） 取得銀行借款的八大條件
2） 銀行借款期限與金額
3） 銀行借款的四種方式
4） 銀行借款的四大種類(lèi)
5） 銀行信用評(píng)價(jià)的五個(gè)方面
6） 銀行借款的操作程序
7） 企業(yè)還款的三種方式
9、 準(zhǔn)備10、 借款申請(qǐng)材料
11、 確定企業(yè)借款需求及談判策略
12、 計(jì)算銀行借款成本
實(shí)戰(zhàn)演練：銀行是否會(huì)解除與家能公司的貸款協(xié)議？
銀行貸款談判的技巧與方法
13、 貸款談判的五項(xiàng)基本原則
14、 銀行貸款中的要約與承諾
15、 貸款協(xié)議的主要內(nèi)容
16、 貸款中的五個(gè)重要談判議題
17、 如何在協(xié)議范圍內(nèi)獲得更優(yōu)厚貸款條件
18、 簽約的注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)演練：漢克公司的貸款要約能通過(guò)嗎？
實(shí)戰(zhàn)演練：瑞德公司能爭(zhēng)取到優(yōu)厚的貸款條件嗎？

• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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  人氣：1328  

  

• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

  時(shí)間 內(nèi)容 收益 ..

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

  時(shí)間 內(nèi)容 收益 ..

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  人氣：1447  

  

• 搶時(shí)機(jī)，賣(mài)重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

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  人氣：1071  

  

• 養(yǎng)老金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶(hù)品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

  ￥15,900   元/ 天

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