【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
幫助聽(tīng)課者樹(shù)立正確的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)觀，掌握進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)定位的基本方法

【引言】

“營(yíng)銷(xiāo)”是所有企業(yè)都關(guān)注也都重視的基礎(chǔ)問(wèn)題，但并非所有企業(yè)都知道營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何做，甚至很多人并不清楚“營(yíng)銷(xiāo)”是什么。 很多企業(yè)都會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)與“廣告”混為一談，很多企業(yè)廣告做了卻并沒(méi)有收到預(yù)期的效果。很多企業(yè)抱怨為什么自己的產(chǎn)品很好卻賣(mài)不出去，有的即使賣(mài)出去了，卻賣(mài)不出好價(jià)。很多企業(yè)都知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要“品牌”，卻不清楚自己的品牌該如何建立。------如此等等，困惑企業(yè)老板最多的，無(wú)疑是“營(yíng)銷(xiāo)”二字。 “戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”，就是從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、找出提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的系統(tǒng)對(duì)策和關(guān)鍵手段。

【課程特色】

1．著名企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家講營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)特的高度和全新的視角，幫你離開(kāi)枝葉看清整棵樹(shù)甚至整片森林。

2．北斗星獨(dú)創(chuàng)的4D戰(zhàn)略理論、5角營(yíng)銷(xiāo)定位模型和品牌創(chuàng)建3段論，充分與實(shí)踐相融合的理論創(chuàng)新。

3．不抄襲、不照搬，用自己的理論、自己的工具，結(jié)合對(duì)案例的深入分析對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全新的解讀。

4．針對(duì)具體企業(yè)，貼合企業(yè)實(shí)際，提出解決問(wèn)題的辦法或思路。

5．突出實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性，演講、互動(dòng)、討論、答疑均針對(duì)企業(yè)待解決的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題展開(kāi)。

【授課方式】

1．咨詢(xún)式培訓(xùn) 面對(duì)多企業(yè)學(xué)員，包括演講、討論、互動(dòng)（答疑）三個(gè)環(huán)節(jié)。 其中演講包括理論與案例分析。

討論、互動(dòng)與答疑的內(nèi)容以學(xué)員所在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題為主。

為提高培訓(xùn)效果，學(xué)員可事先向老師提供擬討論、擬咨詢(xún)的具體問(wèn)題，以及必要的本企業(yè)背景資料。

培訓(xùn)時(shí)間：1~2天 2．培訓(xùn)式咨詢(xún) 面對(duì)單企業(yè)學(xué)員，包括演講、討論、答疑、總結(jié)四個(gè)環(huán)節(jié)。

具體時(shí)間安排和授課講課內(nèi)容根據(jù)客戶(hù)要求量身訂制，主要針對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

為提高培訓(xùn)效果，企業(yè)應(yīng)提前兩周提供企業(yè)基本資料和擬咨詢(xún)的問(wèn)題。

培訓(xùn)結(jié)束后，老師會(huì)結(jié)合討論與答疑的情況，對(duì)學(xué)員在培訓(xùn)中所提或討論的具體營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題給予書(shū)面答復(fù)，并向企業(yè)提出書(shū)面的策略性建議。

【課程大綱】

第一模塊：認(rèn)識(shí)“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)” 第二模塊：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的“五角定位”模型 第三模塊：如何構(gòu)建戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系 第四模塊：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略 

• 大客戶(hù)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

   

  《大客戶(hù)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》1、 課程目標(biāo)：“帕累托法則”指出：20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，所以80%的資源應(yīng)該應(yīng)用到20%的客戶(hù)身上，這也就是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。如何做好客戶(hù)關(guān)系管理，讓客戶(hù)也瘋狂，關(guān)鍵在于找對(duì)客戶(hù)，認(rèn)準(zhǔn)人。要想將小項(xiàng)目做成大項(xiàng)目，找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功，找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..

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• 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程

   

  一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求1. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成2. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)3. 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)4. 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)5. 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描1. 宏觀環(huán)境分析2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素3...

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• 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程

   

  課程簡(jiǎn)介戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企..

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• 大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的價(jià)值？ 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉？二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的十六字秘訣 ..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方式

   

  課程背景 營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者的大量信..

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• 金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)客戶(hù)或公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員量身定做，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助..

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