課程編號:2831
課程價格:¥0/天
課程時長:2 天
課程人氣:2642
行業(yè)類別:通信郵政
專業(yè)類別:團隊建設
授課講師:
第一篇:營銷團隊管理者的角色 1、 管理者的難題 2、 管理角色與專業(yè)角色的關鍵差異 3、 營銷團隊管理者的角色定位 第二篇:管理風格與情境領導模式 1、 管理者的情感強度 2、 管理風格與情境領導模式 3、 不要做糟蹋下屬的主管 4、 優(yōu)秀團隊管理者的七種武器 增員——有兵才能打仗 培訓——教士兵怎樣開槍 輔導——一對一的指導如何打的更準 日志——士兵突擊的計劃和實施效果 鼓勵——鼓舞士氣,培養(yǎng)主動自覺的戰(zhàn)斗意愿 例會——士兵們在一起總結戰(zhàn)場經驗 問題——解決之后才能義無反顧的投入新的戰(zhàn)斗 第三篇:營銷隊伍組建及規(guī)劃要素 一、營銷人員的招聘、培訓與指導 2、 招聘渠道的選擇 3、 面試的準備及問題庫 4、 組織有效招聘的方法。 5、 人員篩選要素 面試時技巧 面試時常見的誤區(qū)及診斷 人員指導培訓 指導的方法與技巧 6、 營銷人員所需要的基本素質 7、 建立以過程為導向的培訓體系 8、 客戶經理崗前培訓內容 9、 客戶經理試用期輔導 10、 問題員工的指導方式 一對一 一對多 11、 營銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二 、營銷人員目標設定 1、 市場分析與市場策劃 2、 營銷目標與計劃的確定 3、 如何設定目標 目標設定的技巧 業(yè)績衡量的方法 四、營銷人員的考核與激勵 1、 營銷人員的績效考核 2、 績效反饋溝通 3、 營銷人員薪酬激勵的基本原則 4、 精神與物質激勵的綜合運用 5、 激勵的方法 激勵的技巧 如何激勵不同類型的人 經理人如何自我激勵 6、 采用形式活潑、態(tài)度嚴肅的懲罰 第四篇:如何進行證券營銷規(guī)劃 一.證券營銷的基本特點 1、 銷售成功的內在原理 2、 證券銷售與其他產品銷售的區(qū)別 3、 確定你的基本營銷策略 二.證券營銷的原則 三.產品推動型的營銷活動 四.關系推動型的營銷活動 第五篇:如何指導營銷人員工作 一.營銷管理與營銷業(yè)務人員的關系 1、 營銷成功與否取決于營銷人員的自主性 2、 建立對營銷人員的支持服務關系 二.提高營銷人員的能力與信心 1、 為什么要注重對業(yè)務人員的"指導" 2、 如何幫助業(yè)務人員樹立信心 3、 如何幫助業(yè)務人員解決營銷中的問題 4、 客戶經理的心理輔導 5、 提升客戶經理的銷售技能 6、 利用業(yè)務報表對客戶經理進行日??己? 第六篇:業(yè)務開展的新思路 1、 如何獲取客戶名單 2、 社區(qū)開發(fā)的高招 3、 營造現(xiàn)場視覺效果吸引客戶 4、 制作銷售工具的方法 5、 利用"股票技術沙龍"吸引競爭者客戶 6、 如何提高服務品牌競爭力 7、 建立營業(yè)部中、大戶持倉前十大股票的評級服務系統(tǒng) 第七篇:創(chuàng)新式的證券營業(yè)部 1、 證券營業(yè)部競爭的差異化 2、 無現(xiàn)場客戶的證券營業(yè)部經營狀況與業(yè)務模式探索 3、 建立營業(yè)部金融產品銷售隊伍達成低成本擴展業(yè)務網點夢想
品牌建設與管理
【課程時間】v 4天(4個部分*每一部分1天)v 可以按照客戶要求,減少部分內容,改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法,討論法,問答法,實操法,案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
¥ 元/ 天
人氣:1762
設備預防性保全技術與管理
課程大綱:第一單元:.現(xiàn)代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善(含效率化個別改善).MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
人氣:997
項目型銷售流程與管理
【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見,項目型銷售之所以復雜,一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜,參與者眾多,決策流程復雜。因此,如何認識和理解項目型銷售這類..
人氣:1326
一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升
î課程大綱第1章擺正位置,當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論:何謂管理,何謂管理者?2)根據(jù)能力坐標,你屬于哪一類?3)班組長的全新角色及所需要的技能;4)班組長常犯的錯誤;5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..
人氣:1562
新技術與管理培訓
一、信息通信產業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網絡發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網和NB-IOT技術1、物聯(lián)網技術、應用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網的架構和實現(xiàn)4)物聯(lián)網組網技術解決方案和技術分類2、物聯(lián)網組網解決方案1)WPAN(Personal)..
人氣:1005
華為文化哲學與管理實踐
一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..
人氣:1387
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