【培訓(xùn)對(duì)象】
渠道主管 ，渠道經(jīng)理，渠道支撐人員，代理商老板，店長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
掌握社會(huì)渠道門店銷售能力提升的思路和具體的方法，技巧； 獲得以及《門店/賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)診斷及提升方案》，《體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)用軟件包》，《變廢為寶—號(hào)碼傳情》三大重要工具資料，令渠道工作如虎添翼； 一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，分析，迅速提升銷售能力。

主題 渠道經(jīng)理拓商談判溝通技能提升課程
天數(shù) 模塊 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 渠道戰(zhàn)略布局中的渠道拓展與建設(shè) 選店（金角銀邊草肚皮是否有科學(xué)依據(jù)？） 2課時(shí)
渠道戰(zhàn)略規(guī)劃布局中的“138”法則
選商（商與店的契合度評(píng)估！）
網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)研以及渠道調(diào)研
選人（店主？店員？）
渠道老板能力挖掘以及店員信息搜集并建立檔案
互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)討論：南京市新街口商圈渠道規(guī)劃拓展沙盤演練互動(dòng) 1課時(shí)
渠道拓展代理商性格解讀及談判博弈 代理商性格解讀 2課時(shí)
談判前準(zhǔn)備
談判開(kāi)場(chǎng)
談判中的表達(dá)
談判中的傾聽(tīng)
談判中的贊美
避免競(jìng)爭(zhēng)性談判
代理商談判博弈-談判中段 博弈心理專題：定位效應(yīng) 1課時(shí)
博弈心理專題：層遞效應(yīng)
博弈心理專題：語(yǔ)義效應(yīng)
博弈心理專題：對(duì)比效應(yīng)
談判中的讓步技巧
談判中的施壓技巧
代理商談判博弈-談判收?qǐng)?談判收?qǐng)?
互動(dòng)模擬：如何成功策反一個(gè)開(kāi)放渠道代理商加入到移動(dòng)的體系中來(lái)！ 　 1課時(shí)
主題 4G時(shí)代開(kāi)放渠道經(jīng)理銷量提升策略與技巧解析
天數(shù) 模塊 內(nèi)容 課時(shí)
第二天 開(kāi)放渠道經(jīng)理營(yíng)銷宣傳能力提升 （7 課時(shí)）
引言 三大運(yùn)營(yíng)商個(gè)人體驗(yàn)感知報(bào)告 0.5課時(shí)
渠道團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)模式認(rèn)知 開(kāi)放渠道經(jīng)理經(jīng)理對(duì)于自身角色的定位 1課時(shí)
認(rèn)知自我：4G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局解讀
互動(dòng)：移動(dòng)渠道拓展中優(yōu)勢(shì)的總結(jié)
客戶為什么會(huì)到這里來(lái)消費(fèi)？
渠道代理商經(jīng)營(yíng)誤區(qū)認(rèn)知 不關(guān)注四流三率：門口有人流，店內(nèi)無(wú)客流 1.5課時(shí)
從來(lái)不曾維系老客戶，沒(méi)有意識(shí)建立?？蜋n案
不會(huì)線上品牌宣傳，從來(lái)不做OTO
不會(huì)組織策劃活動(dòng)，想到就頭疼
從來(lái)不練兵，只抱怨留不住人
夫妻店根本不賺錢
開(kāi)放渠道經(jīng)理銷量提升的四種境界“風(fēng)林火山” 3課時(shí)
營(yíng)銷的終極目的 購(gòu)買一次產(chǎn)品的客戶不叫客戶！
其疾如風(fēng)（以風(fēng)之名義） 客戶為什么會(huì)選擇在這里消費(fèi)？
客戶進(jìn)場(chǎng)后即開(kāi)啟了“心理防御”機(jī)制
如何給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由?
其徐如林（利用規(guī)律完成目標(biāo)） 國(guó)人四大喜好之占便宜
國(guó)人四大喜好之隨大溜
國(guó)人四大喜好之要面子
國(guó)人四大喜好之找熟人
侵掠如火（宣傳如烈火之猛） 打造門店“立體化”沖擊效果之視覺(jué)沖擊
打造門店“立體化”沖擊效果之聽(tīng)覺(jué)沖擊
打造門店“立體化”沖擊效果之觸覺(jué)沖擊
不靠主營(yíng)業(yè)務(wù)賺錢！
不動(dòng)如山（審視自我） 賣點(diǎn)自我發(fā)掘
場(chǎng)景化營(yíng)銷話術(shù)發(fā)掘
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷場(chǎng)景話術(shù)演練——算賬式營(yíng)銷三步法 1課時(shí)
主題 開(kāi)放渠道經(jīng)理運(yùn)營(yíng)管控與營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)
天數(shù) 模塊 內(nèi)容 課時(shí)
第三天 運(yùn)營(yíng)管理能力提升 （7 課時(shí)）
開(kāi)放渠道經(jīng)理運(yùn)營(yíng)管理的意義 互動(dòng)：渠道經(jīng)理是渠道團(tuán)隊(duì)的核“心” 3課時(shí)
渠道幫扶的核心含義“幫”、“扶”和“示”、“范”
客戶購(gòu)買的到底是什么？——客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的改變
渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)績(jī)效管控的心態(tài)轉(zhuǎn)變
渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理中的績(jī)效管控
渠道團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控的“管”和“理”
渠道團(tuán)隊(duì)績(jī)效管控的“賞罰”和“協(xié)調(diào)”
團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的哪些事……
團(tuán)隊(duì)中激勵(lì)的使用
團(tuán)隊(duì)中負(fù)向激勵(lì)的使用
團(tuán)隊(duì)管控中從績(jī)效考核到績(jī)效管理轉(zhuǎn)變
開(kāi)放渠道經(jīng)理運(yùn)營(yíng)管理工具傳遞與解析 《XX門店服務(wù)到位率短板比對(duì)表》 1課時(shí)
《廳店業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度追蹤表》
《業(yè)務(wù)營(yíng)銷效能數(shù)據(jù)對(duì)比表》
《營(yíng)業(yè)員日工作記錄表》
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷場(chǎng)景分析應(yīng)對(duì) 銷售場(chǎng)景一：顧客不試機(jī)，直接就問(wèn)：“最低多少錢能賣？” 3課時(shí)
銷售場(chǎng)景二：顧客試機(jī)后，搖了搖頭說(shuō)：“太貴了。”
銷售場(chǎng)景三：顧客問(wèn)完價(jià)格后說(shuō)：“我要考慮考慮。
渠道營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)之產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)及異議處理 刺激客戶體驗(yàn)欲望的三句半
用刺激客戶購(gòu)買的三句半來(lái)推薦oppo R9
演示中注意事項(xiàng)
異議處理：解決顧客沒(méi)開(kāi)口告訴你的困擾
麻煩來(lái)了，就要解決——太極法處理異議
常見(jiàn)客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)——價(jià)格類
常見(jiàn)客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)——貪圖優(yōu)惠類
常見(jiàn)客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)——性能類
常見(jiàn)客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)——最低消費(fèi)類
常見(jiàn)客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)——分月返還類
常見(jiàn)客戶異議應(yīng)對(duì)話術(shù)——外觀類
異議處理案例匯總-在購(gòu)買終端時(shí)
異議處理案例匯總-向異網(wǎng)用戶如何推薦移動(dòng)號(hào)卡
異議處理案例匯總-在購(gòu)買號(hào)卡套餐時(shí)
異議處理案例匯總-讓客戶接受移動(dòng)比其他運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)頗高的問(wèn)題
異議處理實(shí)戰(zhàn)整合練習(xí)  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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