【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)從業(yè)人員、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員和營(yíng)銷一線員工

【培訓(xùn)收益】
1、分析我國(guó)2020年房地產(chǎn)行情、政策，以及2021年房地產(chǎn)行情和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)； 2、掌握如何在三、四線城市樓市場(chǎng)趨冷的行情中緊緊抓住有實(shí)力和核心客戶； 3、重點(diǎn)掌握2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式； 4、重點(diǎn)掌握新媒體趨勢(shì)下的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷和全民社群營(yíng)銷技能與技巧。

12020年三、四線城市分析與2021年趨勢(shì)展望
1.12020年房地產(chǎn)整體走趨勢(shì)與三、四線城市分析
1.22021年趨勢(shì)展望與經(jīng)濟(jì)形式分析
1.3三、四線城市樓市營(yíng)銷破冰破局
1.3.1三、四線城市樓市破冰六步法
1.3.2三、四線城市破局五大策略
1.3.3滯銷項(xiàng)目破冰與破局
1.3.3.1五類常見的滯銷項(xiàng)目
1.3.3.2項(xiàng)目破冰的六步法
1.3.3.3在破冰基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域、城市破局
1.42021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)四“搶”與四“鎖”
1.4.1搶占客戶資源
1.4.2搶占回鄉(xiāng)通路
1.4.3搶占銷售資源
1.4.4搶占合作資源
1.4.5鎖定目標(biāo)客群
1.4.6鎖定圈層資源
1.4.7鎖定渠道資源
1.4.8鎖定實(shí)力客群
22021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)特點(diǎn)與目標(biāo)確立
2.12021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)三大背景
2.1.1三、四線城市樓市容易不足的營(yíng)銷的困局
2.1.2經(jīng)濟(jì)下行收入縮水消費(fèi)無動(dòng)力
2.1.3房地產(chǎn)傳統(tǒng)推廣與促銷手段均無法使用
2.2返鄉(xiāng)置業(yè)主要營(yíng)銷策略和模式
2.2.1互聯(lián)網(wǎng)模式下營(yíng)銷裂變與矩陣營(yíng)銷
2.2.2渠道營(yíng)銷與跨界營(yíng)銷策略
2.2.3感情營(yíng)銷與價(jià)值營(yíng)銷策略
2.3返鄉(xiāng)置業(yè)目標(biāo)的確立與分解
2.3.1確立真實(shí)可行的營(yíng)銷目標(biāo)
2.3.2返鄉(xiāng)置業(yè)的計(jì)劃制度的要素
2.3.3目標(biāo)的分解計(jì)劃
2.3.4目標(biāo)與計(jì)劃實(shí)施常見的問題
2.3.5營(yíng)銷的人、財(cái)、物與資源準(zhǔn)備與整合
3新媒體模式下春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷模式
3.1春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)抖音等短視頻營(yíng)銷
3.2春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)直播賣房營(yíng)銷
3.3春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)爆點(diǎn)營(yíng)銷
3.4春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)IP營(yíng)銷與打造網(wǎng)紅盤營(yíng)銷
4返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營(yíng)銷與客戶拓展
4.1返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道的特點(diǎn)與構(gòu)建
4.2返鄉(xiāng)置業(yè)六大核心渠道
4.3營(yíng)銷渠道構(gòu)建五步法
4.4客戶拓展與創(chuàng)新拓展模式
4.5活動(dòng)策劃與渠道、客戶拓展有效結(jié)合
5返鄉(xiāng)置業(yè)圈層營(yíng)銷與社群營(yíng)銷
5.1圈層營(yíng)銷的三大核心要素
5.2圈層營(yíng)銷六步法
5.3返鄉(xiāng)置業(yè)的核心五大圈層
5.3.1往年置業(yè)的老業(yè)主圈層
5.3.2開發(fā)商或項(xiàng)目自有圈層
5.3.3合作單位的圈層
5.3.4政府和相關(guān)單位圈層
5.3.5合作營(yíng)銷圈層
5.4構(gòu)建返鄉(xiāng)置業(yè)的全民社群營(yíng)銷
5.4.1社群力量的強(qiáng)大
5.4.1.1整合線上粉絲與網(wǎng)友
5.4.1.2整合線下圈層、渠道
5.4.2社群搭建的要素與模式
5.4.3春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)有效社群營(yíng)銷四種模式
5.4.4五大模式發(fā)展全民社群營(yíng)銷 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營(yíng)銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷策略

   

  一、直播營(yíng)銷：開啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)..

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• 保險(xiǎn)開門紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷困局，展開銀行營(yíng)銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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• 銀行保險(xiǎn)客戶營(yíng)銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

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