【培訓對象】
房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產集團各業(yè)務部門管理人員等

【培訓收益】
1、學習和掌握新政策下房地產企業(yè)所面臨的戰(zhàn)略與機遇； 2、學習和掌握不同業(yè)態(tài)地產形勢現(xiàn)狀與發(fā)展方向； 3、學習和掌握如何有效的構建多線開發(fā)模式的房地產企業(yè)經營模式； 4、學習和掌握房地產產品組合戰(zhàn)略、城市布局戰(zhàn)略和土儲戰(zhàn)略的特點； 5、學習和研究標桿企業(yè)如何實現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多線產品同時開發(fā)。

1房地產企業(yè)挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略轉型
1.1房地產企業(yè)的挑戰(zhàn)
1.1.1政策與發(fā)展方向的挑戰(zhàn)
1.1.2開發(fā)模式與產品能力挑戰(zhàn)
1.1.3管理模式與品牌的挑戰(zhàn)
1.1.4資本能力與成本的挑戰(zhàn)
1.2房地產企業(yè)戰(zhàn)略轉型
1.2.1房地產企業(yè)戰(zhàn)略轉型三大目標
1.2.2房地產企業(yè)戰(zhàn)略轉型的五大方向
2房地產企業(yè)多項目開發(fā)模式構建
2.1多項目開發(fā)模式的構建基礎
2.2房地產企業(yè)盈利模式構建
2.3房地產企業(yè)開發(fā)模式選擇
2.4各線產品開發(fā)模式的特點與組合
2.5構建多項目開發(fā)管控模式
3房地產企業(yè)產品戰(zhàn)略與產品決策
3.1房地產各類態(tài)產品的特點
3.2產品戰(zhàn)略設計
3.2.1長線產品選擇
3.2.2成長型產品選擇
3.2.3短線產品選擇
3.2.4進攻性產品選擇
3.2.5產品組合策略
3.3產品戰(zhàn)略決策
3.3.1產品決策的依據(jù)
3.3.2產品決策的過程
3.4萬科、龍湖、恒大等標桿企業(yè)如何運用產品策劃規(guī)避開發(fā)周期風險
4多項目開發(fā)計劃與多層級計劃制定和實施
4.1構建多項目開發(fā)計劃管理矩陣
4.2梳理開發(fā)流程
4.2.1多項目開發(fā)流程重塑
4.2.2多項目管理流程結構
4.2.3流程優(yōu)化與完善
4.3項目計劃管理與實施
4.3.1建立標準項目開發(fā)模式：七階段、七專業(yè)、53個關鍵活動/節(jié)點
4.3.2項目計劃管理的分級管理
4.3.2.110大里程碑管理
4.3.2.2集團管理的15個節(jié)點
4.3.2.3城市公司11個節(jié)點管理
4.3.3重合業(yè)務與特殊業(yè)務的管理
4.3.3.1計劃流程中重合業(yè)務的規(guī)整與統(tǒng)一管理
4.3.3.2特殊業(yè)務與專業(yè)的處理原則
4.3.4計劃與流程的檢查與反饋
5項目管理關鍵要點把控
5.1開發(fā)目標與開發(fā)戰(zhàn)略確立
5.1.1不同規(guī)模的盤的開發(fā)戰(zhàn)略的制定
5.1.2不同業(yè)態(tài)項目的開發(fā)戰(zhàn)略的制定
5.1.3進入新城區(qū)新區(qū)域的開發(fā)戰(zhàn)略
5.2開發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同
5.2.1研究與把握行業(yè)周期性的規(guī)律
5.2.2掌握每個上漲下跌或平穩(wěn)周期的特點
5.2.3做好反周期開發(fā)模式
5.3開發(fā)時序的確立
5.4項目開發(fā)計劃確立與實施
5.5項目現(xiàn)金流管理與融資策略
5.5.1全項目周期現(xiàn)金流管理
5.5.2掌握市場融資政策與融資模式
5.5.3建立全項目周期的融資策略
5.6項目營銷節(jié)點與銷售速度把控
5.7項目進度與質量把控
6標桿房地產企業(yè)多項目開發(fā)計劃管理研究
6.1萬科四級管控模式與計劃管理
6.2萬達多項目開發(fā)模式研究
6.3龍湖多業(yè)態(tài)模式研究
6.4華潤系列商業(yè)項目開發(fā)計劃管理 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 數(shù)字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運營管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經滲透到了幾乎所有服務性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場獲得青睞已經成為不爭事實但是“風雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團隊長——銀保外勤主管經營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當保險行業(yè)歷經市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術紅利式增長、規(guī)模產品效應增長后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務的發(fā)展面臨著“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..

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• 5G規(guī)劃建設與運營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網(wǎng)絡建設正在如火如荼的展開。但5G技術即將邁入規(guī)模商用化進程，其新型業(yè)務特性和更高指標要求對5G網(wǎng)絡規(guī)劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術，5G將全面構筑經濟社會數(shù)字化轉型的關鍵基礎設施，從線上到線下、從消費到生產，從平臺到生態(tài)，推動我國數(shù)..

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• 精準施策·新時代網(wǎng)格化經營管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準2. 客群不精細3...

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• 運營管理與供應鏈管理

   

  一、供應鏈管理的知識1.供應鏈的結構模型2.HP的供應鏈系統(tǒng)3.供應鏈特征4.供應鏈管理的發(fā)展5.供應鏈管理的基本特征6.供應鏈管理理念7.利用各種技術來提高經營效率與降低成本8.推動式供應鏈向拉動式供應鏈轉變9.供應鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實施供應鏈管理的兩個關鍵問題：11.如何實現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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