【培訓(xùn)對(duì)象】
行銷人員

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)
中國(guó)重新入關(guān)，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)無(wú)疑將發(fā)生質(zhì)的變化。對(duì)國(guó)內(nèi)銀行來(lái)說(shuō)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的是更為成熟老練的操作手法，如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是國(guó)內(nèi)銀行面臨的重大課題。在本課程中，王時(shí)成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銀行行銷競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，旨在幫助國(guó)內(nèi)銀行提升行銷策劃與執(zhí)行水平，從而全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程介紹
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)
中國(guó)重新入關(guān)，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)無(wú)疑將發(fā)生質(zhì)的變化。對(duì)國(guó)內(nèi)銀行來(lái)說(shuō)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的是更為成熟老練的操作手法，如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是國(guó)內(nèi)銀行面臨的重大課題。在本課程中，王時(shí)成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銀行行銷競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，旨在幫助國(guó)內(nèi)銀行提升行銷策劃與執(zhí)行水平，從而全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱
1. 銀行行銷競(jìng)爭(zhēng)策略 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
2. 認(rèn)知進(jìn)入WTO后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局
3. 認(rèn)知國(guó)外銀行及亞洲金融市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略的變革
4. 掌握銀行全面行銷規(guī)劃策略與促銷執(zhí)行到位的訣竅
5. 掌握全面顧客滿意服務(wù)規(guī)劃及執(zhí)行的技巧
6. 掌握改制后如何實(shí)施改變員工觀念、心態(tài)、行為的教育培訓(xùn)
第一講　迎向挑戰(zhàn)　創(chuàng)新策略（一）
　　1．前言
　　2．迎向挑戰(zhàn)(上)
第二講　迎向挑戰(zhàn)　創(chuàng)新策略（二）
　　1．迎向挑戰(zhàn)(下)
　　2．創(chuàng)新策略
第三講　全面服務(wù)提高競(jìng)爭(zhēng)力
　　1．全面晨務(wù)的內(nèi)涵
　　2．服務(wù)到位——做好CRM
　　3．晨務(wù)與定價(jià)策略
　　4．顧客蔫意行動(dòng)計(jì)劃
　　5．晨務(wù)的特質(zhì)
第四講　掌控市場(chǎng)技巧
　　1．掌控市場(chǎng)的技巧
　　2．行銷策略規(guī)劃
第五講　市場(chǎng)區(qū)隔策略
　　1．市場(chǎng)區(qū)隔的意義
　　2．市場(chǎng)區(qū)隔的價(jià)值
　　3．市場(chǎng)區(qū)隔的技術(shù)
　　4．市場(chǎng)區(qū)隔策略案例
第六講　目標(biāo)市場(chǎng)策略
　　1．選擇目標(biāo)市場(chǎng)的意義
　　2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值
　　3．選擇目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)
　　4．目標(biāo)市場(chǎng)策略案例
第七講　市場(chǎng)定位策略
　　1．市場(chǎng)定位策略的意義
　　2．市場(chǎng)定位策略的價(jià)值
　　3．市場(chǎng)定位策略的技巧
　　4．市場(chǎng)定位策略案例
第八講　商品策略（一）
　　1．引言
　　2．商品策略的意義
　　3．商品策略的價(jià)值
　　4．商品策略的技術(shù)
　　5．商品策略案例
第九講　商品策略（二）
　　1．案例研究：商品策略制造銀行定位
　　2．案例研究：命名技巧與指教型房貸
　　3．案?jìng)蜓芯浚簞?chuàng)新貸款商品
　　4．案倒研究：信用卡與企業(yè)金融業(yè)務(wù)
第十講　價(jià)格策略
　　1．價(jià)格策略的意義
　　2．銀行業(yè)務(wù)的定價(jià)項(xiàng)目
　　3．價(jià)格策略的價(jià)值與技術(shù)
　　4．銀行收益占比的移動(dòng)方向
　　5．價(jià)格策略案例
第十一講　通路策略
　　1．市場(chǎng)通路的意義
　　2．市場(chǎng)通路的價(jià)值
　　3．建立市場(chǎng)通路的策略
　　4．通路策略案例
第十二講　促銷策略
　　1．促銷的意義
　　2．促銷的價(jià)值
　　3．促銷的傳播渠道
　　4．促銷的技術(shù)
　　5．促銷策略案例
第十三講　革新管理　
　　1．引言
　　2．行銷到位八項(xiàng)條件
　　3．全員行銷，全面服務(wù)
　　4．銀行革新培訓(xùn)技術(shù)
　　5．革新管理案例研究

• 銀行行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩"，這句話充分說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長(zhǎng)、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。在當(dāng)前急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國(guó)企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒(méi)有經(jīng)過(guò)成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒(méi)有..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：2235  

  

• 銀行行長(zhǎng)的業(yè)績(jī)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷五大驅(qū)動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(zhǎng)5. 三觀二、員工營(yíng)銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導(dǎo)魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增..

  ￥   元/ 天

  人氣：1321  

  

• 銀行行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力（綜合管理能力）提升修煉

   

  第一講：認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力1.領(lǐng)導(dǎo)與管理有什么區(qū)別？2.管理是一門技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)點(diǎn)評(píng)：我們總是管理的太多，領(lǐng)導(dǎo)的太少案例：宋江是如何做梁山團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的？-好領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)“送”公明視頻：《亮劍》片段李云龍動(dòng)員3. 領(lǐng)導(dǎo)的形象工程道德形象—感情形象—整體個(gè)人形象案例：劉備、曹操、康熙的領(lǐng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1577  

  

• 銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷技巧

   

  【課程大綱】： <br /><br />（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律） <br /><br />導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析 <br /><br />頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于資源、整合、溝通、營(yíng)銷、談判等問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為..

  ￥   元/ 天

  人氣：4706