【培訓對象】
寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工

【培訓收益】
1、學習和掌握通過對周邊項目的研究，以及項目經營模式定位和優(yōu)勢發(fā)覺和打造，形成寫字樓的優(yōu)勢與亮點，以達到成功招商的第一步； 2、重點學習寫字樓項目有效招商的營銷推廣模式、渠道和計劃； 3、學習和掌握寫字樓項目成功招商具體的途徑、方式和技巧等。

 1項目招商定位
1.1城市與區(qū)域寫字樓物業(yè)環(huán)境研究
1.2周邊寫字樓項目經營模式與租賃研究
1.3項目盈利模式研究
1.4項目經營模式定位
1.5項目租賃模式定位與租金設計
1.6項目優(yōu)勢發(fā)覺與優(yōu)勢打造
2項目招商推廣
2.1項目目標客戶定位
2.2招商推廣主題策劃
2.3推廣媒體渠道選擇和組合
2.4階段性推廣設計
2.5低成本營銷推廣方法
3招商策劃與規(guī)劃
3.1招商策略設計
3.1.1招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
3.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3利用當?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項目招商政策與優(yōu)勢
3.2招商定位與招商計劃制定
3.3階段性招商策略
3.4租金體系設計
3.5大租戶選定與價值評估
3.6大租戶情報收集與公關
4招商組織與管理
4.1招商宣傳與推廣策略
4.2客戶定位與分析
4.3四類常規(guī)招商方式
4.4十四種有效招商渠道
4.5招商中三類客戶管理
4.6招商全程服務

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 加盟商運營盈利關鍵點

   

  第一單元：目前店鋪生意經營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經營3、人員不好招，也不好留4、員工的實際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個坎—&mdash..

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  1. 關于現(xiàn)代寫字樓的定位1.1 現(xiàn)代寫字樓的特征1.2 寫字樓的檔次分類1.3 寫字樓的發(fā)展趨勢1.4 現(xiàn)代寫字樓的客戶定位2. 現(xiàn)代寫字樓服務的理念1.5 寫字樓客戶普遍關注點1.6 不同行業(yè)客戶需求1.7 甲級寫字樓目標客戶特點1.8 寫字樓服務“六字”方針1.9 寫字樓服務基本理..

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