【培訓對象】


【培訓收益】
1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會應用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決問題的思路

和方法，找到最適合您的使用功能和技巧，使你工作效率倍增。
2.全面深入的了解運營分析等實用技術和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作

課程大綱：

一：建立企業(yè)運營儀表盤
1.報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提
2.公司的反應有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）
3.運營數(shù)據(jù)的來源
4.企業(yè)運營的10大關鍵問題
5.運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障
6.報表的三大功能
7.運營結構決定成敗
8.營運風險控制的關鍵
9.營運價值模型
10.建立運營儀表盤的4個步驟
11.數(shù)據(jù)成熟度模型
12.尋根溯源的工具
13.改善運營應尋求最大的“價值杠桿”
14.產品細分的分析方法

二：市場分析（產品競爭策略）
1.\面向競爭的市場分析與管理中的應用
2.如何進行市場和產品細分分析
3.目標市場的研究、分析和選擇
4.產品策略的圖表演繹
5.價格分析與對策
6.企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析）
7.案例分析與討論
8.在管理市場推廣活動中的應用
9.市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
10.如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
11.如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立
12.如何利用方案工具尋求最佳市場方案
13.案例分析與討論

三、運營分析（銷售、財務、人力資源管理）
1在銷售管理中的應用
2.銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
3.渠道管理數(shù)據(jù)構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
4.銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立
5.銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
6.有效的銷售計劃和銷售目標設立
7.銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
8.建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
9.在財務管理中的應用
10.公司盈利能力趨勢分析
11.直觀、動態(tài)的預算體系建模方式
12.產品上市財務預測案例分析
13.固定資產投資判斷模型
14.項目現(xiàn)金流量與投資回報模型
15.財務比例分析與財務模型應用
16.在人力資源管理中的應用
17.公司員工結構多緯度分析
18.年度薪資預算方案模型制定
19.績效驅動因素動態(tài)模型建立
20.業(yè)務人員行為分析建模
21.銷售業(yè)績趨勢分析的方法

四：控制分析（產品質量和采購價格）
1.產品質量控制
2.質量紀錄中的問題
3.您不能高枕無憂，也許下一個問題馬上出現(xiàn)。
4.質量控制流程過程分析案例
5.采購價格控制
6.你的大供應商是誰？
7.大宗物品漲價的影響會打擊你多深？
8.應付賬款余額是否合理？
9.下月我還要準備多少現(xiàn)金？

五：管理的思路
1.管理假設
2.相關因素分析
3.建立臺帳、數(shù)據(jù)整合
4.數(shù)據(jù)分析，建立模型
5.修正行為，預測趨勢
6.驗證假設
7.企業(yè)建立改進機制的步驟
 

行課網(wǎng)首席顧問
上海品牌授權經營企業(yè)協(xié)會（籌辦）秘書長
實戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家
上海師范大學學士
澳大利亞悉尼大學訪問學者
上海交通大學MBA
美國西海岸大學DBA
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量

背景介紹：

6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業(yè)集團公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。
具有實戰(zhàn)的標準化管理經驗、流程優(yōu)化經驗、內部顧問經驗，在國內品牌授權業(yè)有卓越經營成績和豐富的經驗。

 曾領導過多家國內和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運作、產品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經理時，成功地實施了中國奧運會特許經營產品、上海世博會特許經營產品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權經營項目。其中在世博特許經營項目中，充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權多領域運營經驗，幫助世博局制定授權經營運營體系，規(guī)劃，實施產品授權規(guī)劃，招募被授權商，并成功地開設了世博最大的零售旗艦店。

 現(xiàn)領導運營團隊成功地把本土和國際品牌引入市場，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權產品的市場表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時兼任上海交通大學IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓公司首席顧問，以顧問、項目管理方式幫助國內眾多市場領先的企業(yè)解決眾多實際問題。
有多年海外生活工作經驗和近二十年企業(yè)高管實戰(zhàn)經驗。畢業(yè)于上海師范大學理論物理系專業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學、上海交通大學和上海復旦大學進修，取得了工商管理博士學位。曾連續(xù)兩屆擔任香港授權展演講嘉賓。

授課特點：

楊云老師是專業(yè)型實戰(zhàn)型講師,也是市場中將技術與管理完美結合的講師,區(qū)別與眾多技術和學院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學員實際工作的角度出發(fā)。培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題，并長期深入的與客戶建立合作關系,培訓后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個人專心致力于多個行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實務經驗和觀察入微的細密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎。加上啟發(fā)式的授課風格，深受學員喜愛歡迎。尤其與學員互動的上課風格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習等多元化的教學手法，讓上課學員于輕松氣氛中，吸收實務重于理論的經驗，在腦力激蕩間，領悟方向。

課程的實際操練與課后的焦點評鑒，流露展現(xiàn)其博學經驗與積累見解，擁有如此豐富的經驗知識，卻謙虛低調，沒有驕傲之態(tài)，務實平易的風格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學員。

擅長領域及主講課程：

楊云老師擅長企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場運作、產品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經驗。

• KANO分析模型詳解——產品需求分析與需求管理

   

  課程背景：在現(xiàn)代管理中，項目就是一切，每個人都是一個項目管理者。 項目管理通過系統(tǒng)化的思維、可操作的方法有效的協(xié)調與管理資源，以投入產出比轉化的角度，使企業(yè)的資源利用更為有效，以項目目標為導向，形成正向勢能推動創(chuàng)造價值！項目經理對項目管理的系統(tǒng)認識程度直接影響項目團隊的整體運作與最終項目的結果，如何把握項目管理的”5X10知識框架&r..

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  一、報表體系建立1. 運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障2. 公司的反應有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）3. 運營數(shù)據(jù)的來源4. 報表的三大功能5. 建立運營儀表盤的4個步驟6. 數(shù)據(jù)成熟度模型二、數(shù)據(jù)挖掘和規(guī)劃工具1. 強大的數(shù)據(jù)透視工具2. 線性回歸工具3. 多維度矩陣規(guī)劃建立4. 直觀滾動條5...

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