第一章 互聯(lián)時代的渠道戰(zhàn)略
一、渠道的戰(zhàn)略功能
1.物 流：成本優(yōu)勢、庫存控制及即時交割（渠道的競爭力）；
2.資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資（渠道制勝的保證）；
3.分銷流：成員及分工（合作、共贏才能做大）
4.信息流：上傳下達、步調(diào)一致（渠道成員心態(tài)管控）
5.方便流：現(xiàn)實中社群化服務是銷量的前提（指標是鋪貨率）；
6.推廣流：可持續(xù)發(fā)展的動力（企業(yè)、經(jīng)銷商定期推新帶動轉(zhuǎn)型、上臺階）
二、互聯(lián)網(wǎng)時代渠道模式變化及陷阱
1.C2C與傳統(tǒng)店鋪
2.B2C與傳統(tǒng)直銷（O2O要達到什么目的）
3.B2B互聯(lián)網(wǎng)時代的分銷制（F2B、APP神力、P2P的風險防范）

第二章 分銷渠道建設及管理

一、分銷渠道建設
1.贏在布局：分銷商如何布局
2.開發(fā)難點：選擇一個好的分銷商不容易
3.開發(fā)流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
課堂演練
4.談判技巧：占概率的55%
課堂演練
5.合作注意事項
二、中國經(jīng)銷商狀況
1.中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀
2.經(jīng)銷商市場競爭狀況
3.經(jīng)銷商規(guī)模與運營模式
三、分銷商管理
1.任務管理：忠誠度管理
課堂演練
2.費用管理：周轉(zhuǎn)率管理
3.促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理
課堂演練
4.庫存管理：安全庫存、沖貨、低價傾銷
5.銷售戰(zhàn)役管理：競品市場搶奪
課堂演練
四、銷售團隊管理
銷售團隊氣勢管理；
銷售團隊心態(tài)管理
銷售團隊能力管理
銷售團隊應變力管理 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網(wǎng)》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經(jīng)理、集團產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)、集團銷售培訓經(jīng)理兼首席營銷培訓師

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場連續(xù)多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經(jīng)理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網(wǎng)絡的開發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績和增長前景，目前娃哈哈集團已經(jīng)作為渠道開發(fā)戰(zhàn)略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區(qū)市場管理、集團產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定等實戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓企業(yè)市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷商大會--經(jīng)銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫營銷》

• 贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

   

  課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡渠道體系1. 網(wǎng)絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網(wǎng)絡運營多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網(wǎng)絡版的成功經(jīng)歷。直營案例分享：五個“雙11”奇..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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• 運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營銷

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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