【培訓(xùn)對象】
企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
本課程可以幫助您：計劃細(xì)化到每一天 結(jié)果管控到每一時 責(zé)任落實到每個人 流程挖掘到每一環(huán) 行動計劃到每一步 客戶管理到每一個

一、營銷是一門動手的學(xué)問
案例：任正非的批示
1、做銷售，執(zhí)行甚至比策略更重要
案例：九州集團(tuán)的營銷變革案
2、營銷在于行而不僅在于知
案例：郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型
3、營銷執(zhí)行必作于細(xì)，細(xì)節(jié)見真功
案例：冠軍王正舟的行動日志
4、銷售高手是用雙腿跑出來的
案例：老李的“1、39、10”
二、精準(zhǔn)營銷的六大執(zhí)行理念
互動訓(xùn)練：過電網(wǎng)
1、理念1：堅決執(zhí)行、馬上行動
案例：猶豫之害
2、理念2：客戶價值、自我退后
案例：李一的故事
3、理念3: 狼性精神、勇往直前
案例：華為狼團(tuán)隊
4、理念4：日事日畢、日清日高
工具：營銷人員日清工作表
5、理念5：一次做好、絕不反復(fù)
案例：兩區(qū)營銷競賽的啟示
6、理念6：不止對錯、效果要好
視頻教材：唐太宗審案
案例：諸葛亮的營銷智慧
三、營銷人員四大高效思維
1、結(jié)果思維
視頻教材：周星馳核彈
2、客戶價值思維
案例：小李的客戶價值
3、責(zé)任思維
視頻案例：謝坤山的世界
4、系統(tǒng)整體思維
互動游戲：啤酒游戲
四、營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動訓(xùn)練：殘酷的競賽
1、行動力：堅決服從、敏于行動
視頻教材：海爾開拓歐洲市場
訓(xùn)練工具：營銷人員行動力訓(xùn)練方案、行動力檢核表
2、結(jié)果力：結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具：營銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計劃日結(jié)果行動單
3、專注力：鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具：營銷人員專注目標(biāo)日檢表
4、堅韌力：永不言棄、堅忍不拔
視頻教材：比爾波特的故事
訓(xùn)練工具：營銷人員魔鬼訓(xùn)練
5、誠信力：信守承諾、待人以誠
訓(xùn)練工具：營銷人員承諾故事分享會
五、營銷效率提升的執(zhí)行工具
1、營銷成交的四步臺階
案例：營銷新人的四種死法及策略
2、營銷執(zhí)行7步流程
案例：九州標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程
3、行動管理工具——營銷行動日志
案例：李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、營銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1、日清工作法
2、執(zhí)行承諾法
3、標(biāo)桿PK法
4、環(huán)比檢查法
七、營銷執(zhí)行的過程管控
案例：陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1、過程控制點的設(shè)計
效率型營銷控制節(jié)點
效能型營銷控制節(jié)點
2、過程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)
課程總結(jié) 

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士
原中國燃?xì)馊速Y文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問
行動學(xué)習(xí)業(yè)績促動教練，系統(tǒng)思維專家
“情境化管理訓(xùn)練模式”提出者
情境化管理學(xué)院創(chuàng)辦人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授
2009前沿講座培訓(xùn)金壇獎十佳培訓(xùn)師
中國人力資源協(xié)會“2016最受歡迎培訓(xùn)師”
曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團(tuán)咨詢顧問
曾任華雨科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設(shè)
終生研究方向：系統(tǒng)思考，情境化管理訓(xùn)練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟(jì)管理部門公職人員；獲評1993年滄州市經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團(tuán)公司先后任項目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬歲制藥集團(tuán)先后任管理部經(jīng)理、項目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團(tuán)公司總經(jīng)理，在任期間實現(xiàn)業(yè)績倍增
2005北京錫恩管理顧問公司高級咨詢顧問，主導(dǎo)華北實驗儀器集團(tuán)模范項目
2007年創(chuàng)辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問公司
2018年受聘擔(dān)任中國燃?xì)馐紫芾眍檰柤嫒速Y文化部總經(jīng)理，被譽為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當(dāng)前：全職企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃?xì)狻⒔ㄖ?、醫(yī)藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業(yè)

獨家版權(quán)課程（基于新經(jīng)濟(jì)時代開發(fā)）
企業(yè)4.0時期的管理模式創(chuàng)新
新領(lǐng)導(dǎo)力／賦能時代的領(lǐng)導(dǎo)力新范式
賦能型組織建設(shè)（OD）
卓越領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維修煉
基于績效的干部培養(yǎng)新模式
“情境化管理訓(xùn)練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責(zé)任與個人效能訓(xùn)練
傳統(tǒng)優(yōu)勢課程
行動學(xué)習(xí)工作坊
總裁系統(tǒng)思考力訓(xùn)練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練體系
企業(yè)執(zhí)行運營管理系統(tǒng)訓(xùn)練
卓越團(tuán)隊執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練營
卓越中層實戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練
矩陣式管理訓(xùn)練
經(jīng)營計劃與目標(biāo)執(zhí)行實操訓(xùn)練
目標(biāo)與計劃管理之OKR實操訓(xùn)練
中層管理者M(jìn)TP核心管理技能訓(xùn)練
營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開發(fā)及全新開發(fā)，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設(shè)計以終為始、聚焦行動落實，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價值的行動改進(jìn)計劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導(dǎo)，每15分鐘換一個討論話題，盡可能的使每一個學(xué)員都能理解到位，同時避免學(xué)員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)發(fā)展的趨勢感知及全局的把控能力強，可針對企業(yè)要解決的問題進(jìn)行全新的課程開發(fā)及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項目研究成果：
1、基于績效的干部培養(yǎng)模式
2、高潛人才發(fā)展項目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績潛能
3、關(guān)鍵課程開發(fā)項目——讓每個工作場景都有解決方案
4、管理者進(jìn)階學(xué)習(xí)體系開發(fā)項目——讓每次晉升都伴隨能力成長
5、行動學(xué)習(xí)業(yè)績促動項目——讓每次學(xué)習(xí)都帶來業(yè)績提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓(xùn)從業(yè)近10年以來曾為萬科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)、中國移動、中國石化、華北石油、河北旭陽集團(tuán)、河北家樂園集團(tuán)、河北博深工具、萬家電氣、北方動力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過實戰(zhàn)管理咨詢、運營體系建設(shè)及執(zhí)行力管控系統(tǒng)導(dǎo)入服務(wù)，同時在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高等院校長期擔(dān)任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓(xùn)心得反饋
林俞丞老師是中國燃?xì)庥惺芬詠碜顑?yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國燃?xì)獾娜肆Y源體系建設(shè)、干部體系建設(shè)和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻(xiàn)，其倡導(dǎo)的基于績效的干部培養(yǎng)模式非常接地氣，在培養(yǎng)干部的同時促動業(yè)績目標(biāo)，真正做到了“業(yè)績目標(biāo)和能力提升二合一”，把培養(yǎng)人才變成了業(yè)績提升的重要手段。
中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實地調(diào)研而且是完全免費的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備，而且對企業(yè)運營相當(dāng)內(nèi)行，好些細(xì)節(jié)性問題問的很專業(yè)，一看就知道真正干過企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設(shè)計的，他的案例很多就是我們廠的實際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現(xiàn)場提出企業(yè)管理中的疑難問題，由他現(xiàn)場給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。
北車集團(tuán)唐山軌道客車有限公司董事長：余衛(wèi)平
林俞丞老師的執(zhí)行力課程是我見過的最有實戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果，這是一般課程達(dá)不到的。
中國第一焦化企業(yè)旭陽焦化集團(tuán)人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)，不知道怎么培訓(xùn)才會更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過程管理理念，三級執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問題，執(zhí)行力才算是真正落地了。
石藥集團(tuán)中潤藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕
聽課的時候我就有點奇怪，林老師怎么對畜牧業(yè)這么在行呢，一問才知道林老師做過三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽林老師講課簡直就是享受，這個執(zhí)行力的畜牧業(yè)專場課程簡直就是及時雨，說的都是我們正頭疼的問題，給出的解決方案簡直絕了，“攪和”“發(fā)信號”“折騰”“認(rèn)干親”這些話聽著就親切，你聽過這么講管理的嗎？聽過這么通俗易懂而且實用的課程嗎？
九州獸藥集團(tuán)總經(jīng)理：劉朝陽
我和林俞丞老師相識已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執(zhí)行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內(nèi)訓(xùn)，但每次內(nèi)容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業(yè)中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗！
潤石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 打造銀行保險狼性營銷團(tuán)隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進(jìn)行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計劃，復(fù)制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1329  

  

• 營銷團(tuán)隊管理實務(wù)

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

  ￥   元/ 天

  人氣：2415  

  

• 打造知行合一的營銷團(tuán)隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強者相，團(tuán)隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

  ￥   元/ 天

  人氣：2036  

  

• 高績效狼性營銷團(tuán)隊的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊一、 為何要打造團(tuán)隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造狼性團(tuán)隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊？1、團(tuán)隊另解2、沒有完美的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1995  

  

• 高績效營銷團(tuán)隊的打造與個人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊一、 為何要打造團(tuán)隊？1、團(tuán)隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造高績效團(tuán)隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團(tuán)隊是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊？1、團(tuán)隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！四、有效團(tuán)隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

  ￥   元/ 天

  人氣：2131  

  

• 打造高績效的狼道營銷團(tuán)隊

   

  第一章 高績效團(tuán)隊呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊1、團(tuán)隊的定義2、團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個是團(tuán)隊3、團(tuán)隊（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊的五要素（5P）互動討論：當(dāng)前團(tuán)隊中存在的主要問題有哪些？二、高績效團(tuán)隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

  ￥   元/ 天

  人氣：6501