第一單元：營銷組織與隊(duì)伍建設(shè)的問題呈現(xiàn)
1.中國企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真
2.一份調(diào)查報(bào)告中列出的問題分析
3.中國企業(yè)中營銷管理者常見的弊端
4.中國企業(yè)營銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問題
5.現(xiàn)場學(xué)員自檢與調(diào)查
6.高績效銷售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)
7.照鏡子找差距分析
第二單元：營銷管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)
8.企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高績效銷售業(yè)績
9.企業(yè)價(jià)值鏈與市場競爭力
10.銷售功能與企業(yè)績效
11.銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知
12.銷售工作的四項(xiàng)專業(yè)職能
13.營銷管理者與銷售代表的工作區(qū)分
14.營銷管理者常見的觀念誤區(qū)
15.營銷管理者常見的管理誤區(qū)
16.營銷管理者的工作職責(zé)
17.營銷管理者角色定位
18.優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
19.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
20.營銷領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
21.杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)
22.如何成為卓越的營銷領(lǐng)導(dǎo)者
第三單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售團(tuán)隊(duì)管理要義
23.市場與銷售的區(qū)別
24.銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃
25.銷售管理的核心要素
26.銷售管理中的“事”和“人”
27.銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
28.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
29.建立高效團(tuán)隊(duì)的8個(gè)要素
30.確定教練風(fēng)格
31.做個(gè)發(fā)現(xiàn)者
32.態(tài)度影響結(jié)果
33.建立信任與表示理解
34.合作而非競爭
35.如何合作以達(dá)成共同的目標(biāo)
第四單元: 如何統(tǒng)合團(tuán)隊(duì)的方向與目標(biāo)
36.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的來源
37.目標(biāo)的量化
38.目標(biāo)的SMART原則
39.OGSM的計(jì)劃效率
40.目標(biāo)與計(jì)劃的檢討機(jī)制
41.如何定期檢查與評估
42.如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效輔導(dǎo)
43.明確銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).
44.如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)表格.
45.如何利用日常活動的基礎(chǔ)表格
46.如何在管理中推行管理表格
47.如何召開銷售例會
48.如何解決銷售例會中的常見問題.
第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)成員的選、育、用、留
49.銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段
50.不同階段對銷售人員勝任能力的要求
51.銷售人員的甄選
52.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟
53.甄選流程
54.選對銷售人才的六個(gè)關(guān)鍵步驟
55.有效甄選銷售代表的基本原則
56.銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)
57.銷售選聘過程中的9個(gè)經(jīng)驗(yàn)陷阱
58.銷售人員的培養(yǎng)
59.銷售人員能力提升的五個(gè)階段
60.如何量化能力提升的關(guān)鍵指標(biāo)
61.三星集團(tuán)的“銷售能力模型”
62.聯(lián)合利華的“銷售能力模型”
63.如何確定培訓(xùn)需求
64.銷售人員培養(yǎng)的教練法
65.如何將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為績效
66.能力發(fā)展軌跡
67.團(tuán)隊(duì)成員績效發(fā)展
68.績效管理與業(yè)績輔導(dǎo)
69.銷售績效考核與管理
70.如何有效提升績效
71.銷售中沖突的處理
72.銷售人員的發(fā)展和梯隊(duì)建設(shè)
第六單元: 銷售成員“單飛”訓(xùn)練與能力發(fā)展模型
73.公司應(yīng)對銷售團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃
74.銷售團(tuán)隊(duì)成員自身的職業(yè)規(guī)劃
75.銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力模型
76.能力提升的三個(gè)臺階
77.銷售人員的心智模式訓(xùn)練工程
78.以職業(yè)化為導(dǎo)向的培訓(xùn)規(guī)劃
79.如何讓銷售新手“單飛”
80.“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練與測試
81.“老鳥”隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
82.銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序和固化
83.如何保障“新鳥”愛上銷售
84.公司溝通平臺輔導(dǎo)
85.個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)、
86.實(shí)際案例演練
第七單元: 銷售隊(duì)伍發(fā)展的過程控制要點(diǎn)
87.銷售管理模式
88.目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)程、活動、評估的關(guān)系
89.有效的“四把鋼鉤”管理模式
90.營銷例會
91.例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
92.早會經(jīng)營運(yùn)作技巧
93.晚會的價(jià)值與挖掘
94.隨訪、隨查
95.隨訪的原則
96.隨訪的注意事項(xiàng)
97.隨訪的技巧
98.隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
99.述職及工作交流
100.業(yè)務(wù)代表的工作述職
101.業(yè)務(wù)代表的工作溝通
102.管理表格的設(shè)計(jì)與推行
103.管理控制表格的要點(diǎn)
104.基礎(chǔ)管理表格
105.行為、過程管理
106.銷售活動管理報(bào)表
107.四把鋼鉤的有效組合運(yùn)用
108.如何通過控制點(diǎn)建立工作習(xí)慣
109.提升控制點(diǎn)成效
第八單元: 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)形成與輔導(dǎo)
110.觀察與評估銷售團(tuán)隊(duì)
111.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的觀察點(diǎn)
112.銷售團(tuán)隊(duì)的動蕩因素
113.銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
114.優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
115.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
116.士氣低落的原因
117.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
118.分析團(tuán)隊(duì)中的角色
119.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
120.團(tuán)隊(duì)中的沖突
121.銷售人員的在崗評價(jià)與分析
第九單元: 如何建立以企業(yè)價(jià)值觀為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)文化
122.基于企業(yè)價(jià)值觀的銷售文化建設(shè)
123.銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造
124.銷售團(tuán)隊(duì)文化服務(wù)于企業(yè)整體文化
125.你想塑造怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)文化？
126.群體行為習(xí)慣的養(yǎng)成
127.建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)文化與如何高效落地 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨(dú)資) 營銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

【視頻鏈接】

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 打造幸福力高績效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯(cuò)誤；5)班組長的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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