【培訓對象】


【培訓收益】
1.有效幫助銷售精英如何轉型為管理精英，從個人到組織領導的角色轉型； 2.提升銷售管理者在管理崗位上的自我管理和績效管理能力； 3.幫助銷售管理者實現(xiàn)如何高效地達成銷售目標和任務； 4.幫助銷售管理者如何對銷售人員進行有效的輔導與提升能力； 5.幫助銷售管理者建立銷售團隊領導力和組織力； 6.幫助銷售管理者如何有效地對銷售團隊進行激勵； 7.提升銷售管理者如何打造高戰(zhàn)斗力的銷售團隊； 8.通過系統(tǒng)管理專業(yè)修煉，提升銷售管理者專業(yè)的管理素養(yǎng)、建立管理能力模型； 9.幫助銷售管理者將激勵從心理范疇轉化到行動實施，讓團隊走向績效巔峰； 10.掌握銷售績效系統(tǒng)、構建模式進行企業(yè)績效管理實踐。

第一單元：互聯(lián)網時代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)
1.企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)
2.客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
3.銷售團隊發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
4.案例：華為的銷售體系與業(yè)績突破之道
5.案例：寶潔SM管理精益之道
6.企業(yè)競爭性發(fā)展“金三角”
7.向客戶創(chuàng)造價值
8.提升比競爭對手更快的能力
9.如何通過管理突破業(yè)績增長
10.銷售管理的核心任務
11.案例分析：銷售主管的角色認知

第二單元：從業(yè)務精英到管理精英的角色轉換
1.從銷售業(yè)務到管理者的角色轉化
2.小組討論：角色認知與分析
3.角色定位與營銷管理者
4.營銷管理者的四個關鍵職責與任務
5.營銷管理者的工作著重點
6.營銷管理者領導力的由來
7.決定營銷管理者領導力的關鍵能力
8.對銷售系統(tǒng)的所有權
9.對銷售系統(tǒng)的控制權
10.對他人的領導力
11.對他人的影響力
12.討論：銷售系統(tǒng)與銷售領導力的著重點

第三單元：銷售管理體系與目標達成
1.銷售管理的體系與運營解析
2.如何建立可控的銷售管理體系
3.市場與客戶計劃
4.企業(yè)銷售系統(tǒng)設計
5.銷售管理體系構建
6.案例分析：如何制定銷售目標
7.銷售目標與績效管理
8.銷售績效管理體系
9.關鍵銷售績效指標的設計
10.關鍵銷售績效指標的分解
11.銷售目標管理體系
12.目標管理與執(zhí)行
13.銷售策略與銷售計劃制定
14.銷售計劃的編制
15.如何制定銷售策略
16.銷售計劃執(zhí)行的PDCA
17.案例分享：寶潔的OGSM銷售計劃執(zhí)行落地

第四單元：銷售組織規(guī)劃與高績效團隊建設
1.銷售隊伍人力分配
2.每一位主管管理多少人才算合理？
3.銷售組織設計
4.案例：如何設計高效的銷售組織管理
5.業(yè)績與銷售組織的關系
6.銷售團隊與銷售組織文化
7.案例：華為的狼文化
8.組織文化與銷售心態(tài)
9.銷售團隊發(fā)展四個時期
10.建立和維護一個高效的銷售團隊
11.銷售團隊發(fā)展第一階段-習慣
12.銷售團隊發(fā)展第二階段-責任
13.銷售團隊發(fā)展第三階段-獨立
14.銷售團隊發(fā)展第四階段-協(xié)作
15.銷售團隊為何缺乏活力
16.銷售士氣激發(fā)困難的原因透視
17.銷售團隊的精神塑造
18.銷售團隊環(huán)境氛圍
19.銷售團隊的相互信任感
20.如何增強銷售團隊凝聚力
21.銷售團隊建設的危險信號-精神離職
22.銷售團隊建設的危險信號-超級業(yè)務員
23.銷售團隊建設的危險信號-非正式組織
24.創(chuàng)建高績效銷售團隊的關鍵要素
25.如何驅動高績效銷售團隊的三大速度引擎
26.一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板
27.KASH 模型---銷售人員的能力模型
28.銷售團隊能力的確失是企業(yè)的短板
29.高績效銷售團隊的八個特征
30.案例：銷售團隊打造與成員個性塑造

第五單元：如何有效輔導與激勵銷售成員
1.銷售人員工作情景分析
2.案例：如何通過銷售人員的成長模型培養(yǎng)精英
3.銷售管理者對員工發(fā)展輔導的意義
4.為什么輔導？
5.領導、管理、輔導的區(qū)別
6.輔導與管理在具體行為上的差異
7.銷售管理者的角色新挑戰(zhàn)
8.成為輔導者的益處
9.卓越輔導者的能力素養(yǎng)與要求
10.輔導者的個人品行
11.有效輔導的四個核心基礎
12.輔導的關鍵8個流程
13.輔導的5個關鍵技巧
14.有效的輔導技巧一：積極聆聽
15.有效的輔導技巧二：建立信任
16.有效的輔導技巧三：解決問題
17.有效的輔導技巧四：反饋
18.有效的輔導技巧五：共同制定行動方案
19.如何使用GROW輔導模型
20.演練：輔導面對面
21.能力提升的三個臺階
22.銷售人員的心智模式訓練工程
23.以職業(yè)化為導向的培訓規(guī)劃
24.如何讓銷售新手“單飛”
25.“放單飛”前的系統(tǒng)訓練與測試
26.“老鳥”隨崗輔導的重要意義及內容
27.銷售動作的隨崗訓練程序和固化
28.如何保障“新鳥”愛上銷售
29.公司溝通平臺輔導
30.個別輔導和電話輔導
31.討論：案例演練
32.如何激勵銷售團隊及個體成員
33.銷售團隊激勵的方式方法
34.為什么要激勵銷售人員
35.企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討
36.激勵行動的業(yè)績效用
37.團隊激勵的方法
38.案例分析：不同風格銷售人員的激勵技巧
39.案例：如何在管理中進行快樂激勵

第六單元: 銷售管理者的高績效領導力提升
1.腦力激蕩：銷售管理與銷售領導力的區(qū)別
2.銷售領導力的六個維度
3.如何提升您的領導力
4.如何驅動銷售團隊中的狼性
5.領導力發(fā)展的要素
6.第一客戶意識的統(tǒng)一
7.心智模式的建設
8.鞏固團體精神的事例
9.建立“家庭式”的氣氛
10.如何建立銷售教練體系
11.培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠
12.案例討論：如何培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠感？

第七單元: 銷售管理者管理實踐分享
1.學習的知識點分享
2.學習后如何實踐落地分享 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發(fā)首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農業(yè)業(yè)態(tài)產業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經理、銷售經理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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