第一單元：課程邏輯體系解讀與說明
1.模塊一：M8－1營銷是從“賣”到“買”
2.模塊二：M8－2專業(yè)力決定競爭力
3.模塊三：M8－3營銷四度執(zhí)行力
4.模塊四：M8－4營銷管理能力與目標(biāo)達(dá)成
5.模塊五：M8－5營銷團(tuán)隊發(fā)展與建設(shè)
6.模塊六：M8－6營銷精英輔導(dǎo)與教練
7.模塊七：M8－7營銷策劃與系統(tǒng)營銷思維
8.模塊八：M8－8贏銷型心態(tài)與銷售溝通
第二單元：M8－1營銷是從“賣”到“買”
9.以客戶為中心－不是銷售產(chǎn)品，而是創(chuàng)造價值
10.抓住客戶痛點(diǎn)－解決客戶的問題，讓客戶依賴您
11.認(rèn)識客戶癢點(diǎn)－提醒客戶的問題，讓客戶正視您
12.展示利益點(diǎn)－讓客戶需要您，有效提升客戶的能力
13.分析客戶需求－準(zhǔn)確把握客戶營銷的流程，提升客戶的合作偏好
14.把握客戶的需求－建立合作關(guān)系，提升優(yōu)勢競爭力；
解決問題：用營銷思維開發(fā)客戶和做市場，做出最有效的競爭性營銷策略。
第三單元: M8－2專業(yè)力決定競爭力
15.營銷專業(yè)力解讀
16.目標(biāo)力：一個目標(biāo)，專注結(jié)果；
17.行動力：策略制定，計劃落地；
18.整合力：天時、地利、人和；
19.系統(tǒng)力：取勢、明道、優(yōu)術(shù)、用兵；
20.攻擊力：基本功、階段功、完成功；
21.案例分析
解決問題：讓營銷精英從經(jīng)驗型成長走向?qū)I(yè)成長，成為卓越的營銷精英。
第四單元: M8－3 營銷“四度”執(zhí)行力
22.概念澄清：執(zhí)行力的內(nèi)涵與外延：執(zhí)行的成果認(rèn)識；
23.執(zhí)行溫度：營銷組織的執(zhí)行力文化塑造心智模式建設(shè)；
24.執(zhí)行力度：制度在前，執(zhí)行綱領(lǐng)性建設(shè)；
25.執(zhí)行強(qiáng)度：執(zhí)行的彈性與剛性把握。盯住與糾偏；
26.執(zhí)行準(zhǔn)度：目標(biāo)引領(lǐng)、人為中心誰做誰受益，不要讓執(zhí)行者吃虧；
27.團(tuán)隊執(zhí)行：協(xié)作共進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)促進(jìn)；
解決問題： 執(zhí)行能力的強(qiáng)是一個營銷經(jīng)理能否勝任的重要分水嶺。從執(zhí)行的信念系統(tǒng)，執(zhí)行的行動系統(tǒng)，執(zhí)行的優(yōu)化系統(tǒng)，執(zhí)行的結(jié)果系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來保證執(zhí)行結(jié)果。
第五單元: M8－4營銷管理能力與目標(biāo)達(dá)成
28.重新認(rèn)識SM，SM銷售管理成功要素
29.銷售管理的工作流程及工作結(jié)構(gòu)
30.企業(yè)績效達(dá)成與銷售效能體系
31.設(shè)立銷售目標(biāo)與預(yù)測，策略與計劃
32.銷售管理者的角色認(rèn)知
33.銷售工作的四項專業(yè)職能
34.管理素養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)
35.銷售領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)的著重點(diǎn)
36.如何成為卓越的銷售領(lǐng)導(dǎo)者
37.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
38.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色
39.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
40.營銷目標(biāo)的量化體系
41.目標(biāo)量化與SMRT法
42.月、周、日清日高的實施
43.如何定期檢查與評估
44.如何對營銷團(tuán)隊目標(biāo)進(jìn)行管理控制
45.何明確營銷團(tuán)隊管理控制的要點(diǎn).
解決問題： 從一個營銷精英到一個管理精英，認(rèn)識并調(diào)整角色是關(guān)鍵。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個營銷團(tuán)隊就有了核心，也就能擰成一股繩。特別是在營銷團(tuán)隊的管理中，更多的是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理;
第六單元: M8－5營銷團(tuán)隊發(fā)展與建設(shè)
46.營銷團(tuán)隊建設(shè)與其他團(tuán)隊建設(shè)的特點(diǎn)
47.營銷團(tuán)隊發(fā)展的不同階段
48.營銷團(tuán)隊發(fā)展模型
49.高績效營銷團(tuán)隊的八個特征
50.如何驅(qū)動高績效營銷團(tuán)隊的三大執(zhí)行引擎
51.一個成員的能力缺失是營銷團(tuán)隊的短板
52.KASH 模型-營銷精英能力模型
53.營銷團(tuán)隊能力的缺失是企業(yè)的短板
54.差距分析
55.如何驅(qū)動營銷團(tuán)隊中的狼性
56.以員工為第一客戶建立團(tuán)體精神
57.重塑銷售的人生觀和價值觀
58.鞏固團(tuán)體精神的事例
59.如何培養(yǎng)營銷人員對企業(yè)的忠誠
60.銷售人才識別與培養(yǎng)
解決問題：使學(xué)員認(rèn)識團(tuán)隊工作的流程和協(xié)同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統(tǒng)。重建學(xué)員在團(tuán)隊中角色認(rèn)知，幫助學(xué)員在團(tuán)隊中形成互補(bǔ)和協(xié)作動作和行動。幫助學(xué)員認(rèn)知如何根據(jù)團(tuán)隊的不同的工作狀態(tài)自動自發(fā)為團(tuán)隊注入活力和熱情。使學(xué)員掌握同不同人際風(fēng)格的團(tuán)隊成員并有效溝通，建立職場人際關(guān)系管理意識和方法。
第七單元: M8－6營銷精英輔導(dǎo)與教練
61.營銷教練：從管理走向教練，教練的角色轉(zhuǎn)化
62.教練重點(diǎn)：營銷教練的四大關(guān)鍵任務(wù)
63.教練系統(tǒng)：營銷教練的工作方法和工作流程，OGEM；
64.教練發(fā)展：賽馬不相馬；
65.教練促動：差距、澄清、對話、引領(lǐng)、輔導(dǎo)；
66.下屬培養(yǎng)：精英成長與培養(yǎng)體系；
解決問題：從管理者進(jìn)入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養(yǎng)自己的能力，教練最重要的職責(zé)是利用團(tuán)隊中每個人的互補(bǔ)優(yōu)勢，找到并培養(yǎng)合適的人才，為組織源源不斷輸送人才。營銷教練更是要求在“營銷戰(zhàn)爭”中獲勝，并形成一種文化。
第八單元: M8－7營銷定位與系統(tǒng)營銷思維
67.明確營銷目標(biāo)
68.營銷策略方案制定流程
69.客戶營銷四步曲
70.案例：客戶營銷定位
71.從價值鏈的角度看，營銷系統(tǒng)應(yīng)快速將客戶需求的增值服務(wù)傳遞給他們
72.確定目標(biāo)消費(fèi)群的詳細(xì)步驟
73.客戶營銷策略
74.跨國企業(yè)對客戶的認(rèn)知觀
75.影響客戶采購的因素—模型
76.三類客戶的特征
77.價格敏感型 銷售特征與對策
78.附加價值型銷售特征與對策
79.戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對策
解決問題：認(rèn)識競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系建立競爭情報系統(tǒng)，信息技術(shù)的使用如何更快地發(fā)現(xiàn)機(jī)會；掌握用大數(shù)據(jù)思維處理競爭信息，了解競爭對手的格局！掌握競爭地位，競爭形態(tài)，競爭布局，競爭博弈的方式和發(fā)展方向；
第九單元: M8－8贏銷型心態(tài)與銷售溝通
80.營銷型心態(tài)訓(xùn)練一：幫助客戶成功，操之在我；
81.營銷型心態(tài)訓(xùn)練二：挑戰(zhàn)“拒絕”，贏得價值；
82.營銷型心態(tài)訓(xùn)練三：沒有困難，只有方法；
83.營銷型心態(tài)訓(xùn)練四：角度不同，思路不同，思路決定出路；
84.營銷型心態(tài)訓(xùn)練五：用未來的您去決定現(xiàn)在的您；
85.營銷型心態(tài)心態(tài)六：陽光心態(tài)的建立；
86.銷售溝通的用“心”：溝通從心開始，信任、信賴；
解決問題：一個人能夠“贏”的多少，取決于一個人的心態(tài)，營銷人員更是自己心態(tài)的顧問。所有的成功、業(yè)績甚至學(xué)歷都只能代表過去，未來的競爭是學(xué)習(xí)力的競爭，不是學(xué)歷的競爭。通過案例來解析心態(tài)與銷售目標(biāo)，用多種方法來培養(yǎng)“共贏”的團(tuán)隊意識，自己肩負(fù)責(zé)任。
第十單元: 課程回顧與總結(jié)
87.現(xiàn)場演練：工具整理與實踐
總結(jié)：To Marketing-Team’s 8 Capabilities 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨(dú)資）實業(yè)營銷團(tuán)隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨(dú)資) 營銷團(tuán)隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

【視頻鏈接】

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊效率低下，各種..

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