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服裝品牌招商人員職業(yè)化培訓(xùn)
課程編號(hào)：3477
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2648
服裝品牌招商人員、 服裝業(yè)務(wù)人員
【培訓(xùn)收益】
一、課程背景
新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。更重要的是如何通過(guò)“招商會(huì)”擴(kuò)大品牌的知名度與影響力，因此，培養(yǎng)一批專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)就顯得格外重要了。
二、課程大綱
第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第一式：經(jīng)銷商心里分析
1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商
2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
第三節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、認(rèn)識(shí)服裝銷售過(guò)程中的核心七步
3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4、FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、服裝品牌招商人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式：溝通技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
2、激發(fā)經(jīng)銷商購(gòu)買情緒的四大核心要素
3、如何建立良好的客戶關(guān)系
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的溝通技巧
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第四式：如何挖掘客戶需求
1. 什么是顧問(wèn)式銷售
2. 提問(wèn)的藝術(shù)與技巧
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂(lè)
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第五式：如何把握成交
1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見(jiàn)情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4、業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---- 把握成交時(shí)機(jī)
第七節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第六式: 如何培養(yǎng)客戶
1、服裝經(jīng)銷商日常維護(hù)與培養(yǎng)
2、如何強(qiáng)促客戶上量
3、如何建立良好的客情關(guān)系
4、如何運(yùn)用理念營(yíng)銷
第八節(jié) 招商會(huì)流程與現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)
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團(tuán)隊(duì)凝聚力方法與團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)
第一、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)凝聚力1．什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，他們合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。2．什么是團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)凝聚力是指團(tuán)隊(duì)對(duì)成員的吸引力，成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力，以及團(tuán)隊(duì)成員之間的相互吸引，團(tuán)隊(duì)凝聚力不僅是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)潛能的發(fā)揮有著重要的作用。分析：體驗(yàn)式團(tuán)..
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第一節(jié)：醫(yī)院培訓(xùn)體系的建立 1.培訓(xùn)的作用及分類 2.建立有效的培訓(xùn)架構(gòu)體系 3.建立有效的運(yùn)作流程 4.醫(yī)院培訓(xùn)的指導(dǎo)思想，方針和策略 5.醫(yī)院培訓(xùn)課程體系的建立及其運(yùn)作 第二節(jié)：醫(yī)院的量化培訓(xùn)需求 1.培訓(xùn)需求鑒定的方法 2.培訓(xùn)量化的技巧 3.靜態(tài)培訓(xùn)需求 4.動(dòng)態(tài)培訓(xùn)需求 5.學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話 6.鑒..
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銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)
課程內(nèi)容 第一部分：認(rèn)知客戶服務(wù) ---客戶服務(wù)的環(huán)境分析 ---客戶服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì) ---客戶服務(wù)的概念 ---客戶服務(wù)人員的認(rèn)知 ---客戶服務(wù)對(duì)組織的意義 ---客戶服務(wù)對(duì)個(gè)人的意義 ---客戶服務(wù)對(duì)人員素質(zhì)的要求 第二部分：客戶服務(wù)技巧的關(guān)注點(diǎn) ---服務(wù)形象 ---服務(wù)語(yǔ)言 ---服務(wù)傾聽(tīng) ..
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課程介紹 1、中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)份額 中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)趨勢(shì) 中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模 中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶分析 2、服裝電子商務(wù)發(fā)展各階段概況 3、2008年起服裝已成最大網(wǎng)購(gòu)品類 4、電子商務(wù)網(wǎng)站基本分類（按供應(yīng)鏈） ..
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