第一章：建立正確的說服觀念
一、定位：如何理解說服性話語
1.說服的本質(zhì)不是改變
2.改變觀念而非改變口才
3.了解溫柔而有力地說服底層原理
4.沖突與權(quán)利：了解談判、辯論、說服的本質(zhì)區(qū)別
二、分類：如何對(duì)癥下藥搞定不同的說服目標(biāo)
1.分類是說服的開始
2.改變每個(gè)人都希望維持的現(xiàn)狀
3.了解反對(duì)聽眾，中立聽眾，和支持聽眾的區(qū)別
4.抗拒、懷疑、無感、順從、投入的判斷標(biāo)準(zhǔn)
5.不講爭取的道理，而講出他聽得進(jìn)去道理

第二章：用說服的方式增強(qiáng)粘性
一、需求清單：如何通過非物質(zhì)方式激勵(lì)他人
1.自主性難題：你不在場時(shí)，如何讓其自己產(chǎn)生動(dòng)力
2.從順從到投入的邏輯原理
3.上價(jià)值改變認(rèn)知達(dá)到自我說服
二、抵御：如何維持用戶的高黏性、高忠誠度
1.做好抵御的【預(yù)防針】
2.提前引爆原則
3.調(diào)整期待原則
4.隱形第三者原則
三、拆分行動(dòng)：如何讓說服目標(biāo)“動(dòng)起來”
1.禁止性的說服并不能產(chǎn)生改變
2.不要直接說服他人最需要改變的事情
3.用“下一步”代替“最后一步”
4.如何拆解目標(biāo)，借以降低成本轉(zhuǎn)化行為

第三章：拉攏中立和猶豫
一、間接告知法：如何不留聲色的展現(xiàn)能力
1.中立聽眾分類原則
2.純粹無知，直接告知
3.略有所知，間接告知
二、涉入：如何勾起他人真實(shí)的興趣？
1.創(chuàng)造一個(gè)問題比創(chuàng)造一個(gè)解答更有意義
2.如何創(chuàng)造需求，讓聽眾知道這件事和他自己有什么關(guān)系
3.用延伸需求來找到興趣點(diǎn)
4.區(qū)分目的和手段，用【延伸一步】來激發(fā)興趣點(diǎn)
三、比較：如何找到甜蜜點(diǎn)，讓猶豫的人下決心
1.創(chuàng)造一個(gè)問題比創(chuàng)造一個(gè)解答更有意義
2.不要增加信息，而是找到標(biāo)準(zhǔn)
3.做好認(rèn)知減負(fù)幫助被說服對(duì)象做出選擇
第四章：說服高手的技巧
一、互惠原理：如何通過互惠降低說服難度
1.群性的威力
2.可樂實(shí)驗(yàn)的反思
3.用互惠把外部歸因轉(zhuǎn)化為內(nèi)部歸因
二、互惠實(shí)戰(zhàn)：怎么送出最有分量的禮物
三、高球策略：如何提一個(gè)讓人拒絕不了的要求
1.所有的壞消息，都要高開低走
2.用拒絕和退讓給對(duì)方以選擇
3.拒絕你的時(shí)候，才是最容易答應(yīng)你的時(shí)刻
四、一致性原理：如何通過人設(shè)說服人
1.用平衡三角使被說服者自我說服
2.用確定人設(shè)達(dá)成主動(dòng)承諾
3.鎖死行為達(dá)成說服
4.反駁欲望的抵御方法 

【專業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級(jí)演說家】節(jié)目導(dǎo)師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓(xùn)講師
 中國農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導(dǎo)教練
 奧鎂集團(tuán)、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問
 Coach蔻馳中國區(qū)營銷表達(dá)教練
 中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)師
 中華全國總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導(dǎo)師
 City & Guilds國際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
 美國認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國際高級(jí)培訓(xùn)師
《人民日?qǐng)?bào)社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓(xùn)師
超級(jí)演說家實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，全球五百強(qiáng)首席演說教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達(dá)力、講師培訓(xùn)領(lǐng)域的研究以及培訓(xùn)！ 
曾應(yīng)邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強(qiáng)企業(yè)奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團(tuán)提供課程教學(xué)、項(xiàng)目輔導(dǎo)。
擁有11年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課場次超過1200+場，線下培訓(xùn)5000+學(xué)員/年，平均滿意度高達(dá)98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準(zhǔn)說服》《會(huì)講故事的人，前程都不會(huì)差》多部暢銷書籍。

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)多 課程轉(zhuǎn)化－－產(chǎn)出結(jié)果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱 課程介紹
《可復(fù)制的演說表達(dá)力》 讓語言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來自超級(jí)演說家9季節(jié)目的經(jīng)典沉淀
《精準(zhǔn)說服》 掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達(dá)都發(fā)生改變
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《優(yōu)勢談判》 思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權(quán)威商業(yè)談判課程
《銷售表達(dá)力—銷售表達(dá)實(shí)戰(zhàn)篇》 能說大于會(huì)說，講對(duì)賣點(diǎn)，客戶才愿意聽，說中痛點(diǎn)，客戶才樂意買
《銷售賦能》 從平庸到卓越，顧問式銷售的進(jìn)階蛻變
（來自阿里的銷售邏輯）
《職場高效表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營》 不再讓發(fā)展停滯在因?yàn)闇贤ú粫?，而損失次次機(jī)會(huì)，涵蓋18個(gè)職場場景，近百個(gè)解決公式
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《即興表達(dá)》 說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達(dá)無技巧的一切難題
《超級(jí)辯論術(shù)》 焦慮時(shí)代游刃有余的差異思考與精準(zhǔn)表達(dá)，思考表達(dá)的高階技術(shù)，隨時(shí)對(duì)一個(gè)抽象或者復(fù)雜的問題進(jìn)行深度思考與高效輸出
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合作機(jī)構(gòu)請(qǐng)?zhí)崆爸辽?5個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會(huì)議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時(shí)，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內(nèi)訓(xùn)師體系、導(dǎo)師輔導(dǎo)體系。并為阿里巴巴、中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監(jiān)會(huì)、三星等企業(yè)成功實(shí)施語言內(nèi)訓(xùn)課程與咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目。