【培訓對象】
需要在公司內(nèi)部\外部進行演講呈現(xiàn)的管理人員、銷售人員或者技術(shù)人員

【培訓收益】
1.掌握專業(yè)演講進行必要準備，建立自信心，克服演講緊張的技巧； 2.掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計方法，提高個人演講感染力的方法； 3.掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧； 4.掌握設(shè)計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感； 5.突出技術(shù)方案的客戶利益，強化技術(shù)方案演講的目標性--推動銷售； 更有效處理提問－回答環(huán)節(jié)，從而不會被聽眾的異議打擾；

第一單元 以終為始：明確簡報核心目標
Why：我為什么要做這個簡報？
關(guān)于簡報目標的重要提醒
切勿“一魚兩吃”
把簡報的核心目標歸納提煉為一個主題句
設(shè)計簡報目標“主題句”的基本法則
直接、強有力并且簡單
積極的、鼓舞人心的
有明確行動指向性的
重復，再重復
Who：聽眾是誰？聽眾關(guān)心什么？聽眾要什么？
從聽眾角度出發(fā)：同理心
有多少人參加？演講時間限制多長？
大概是哪些人？誰是決策人？
聽眾（特別是決策者）對演講材料熟悉程度如何？聽眾興趣如何？
演講主題對他們有什么利害關(guān)系？如果你說服聽眾去做的事情如此之好，他們?yōu)槭裁磿稣f“不”呢？……
What：我匯報哪些內(nèi)容更能幫助達成簡報的目標？
簡報的本質(zhì)是“輸出”
討論：如何提升簡報內(nèi)容的輸出效果？
好的簡報要“三有” :有論點、有節(jié)點、有亮點
有論點：目標明確的重點主題
有節(jié)點：邏輯清晰的層次結(jié)構(gòu)
有亮點：吸引聽眾的內(nèi)容素材
簡報呈現(xiàn)應(yīng)該像是一個導游，帶領(lǐng)大家進入一個精彩的世界！
小組演練：工具----【專業(yè)簡報制作】問題核查清單
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關(guān)主題），設(shè)計演講主題的目標

第二單元 框架設(shè)計：簡報結(jié)構(gòu)總體策劃
簡報結(jié)構(gòu)：四種經(jīng)典的結(jié)構(gòu)設(shè)計
第一：黃金圈結(jié)構(gòu)
工具---黃金圈法則（why-how-what）
第一步，思考Why：為什么做？信念與價值觀是什么？
第二步，思考How：怎么做？如何達成？
第三步，思考What：做出什么？具體SMART目標是什么？
第二：PREP結(jié)構(gòu)
“PREP結(jié)構(gòu)”的本質(zhì)就是【結(jié)論先行+總分總】
Point，觀點
Reason，理由
Example，例子
Point，復述觀點
第三：三點論結(jié)構(gòu)
讓聽眾立即理解，并記住你的話--神奇的“三點論”
如何構(gòu)建“三點論” 邏輯框架
時間軸：以時間順序安排話題；
空間軸：通過層次變化而產(chǎn)生清楚的內(nèi)在邏輯關(guān)系；
三角軸：通過不同方面或視角的方式組織信息；
升級版技巧：“三點論” 文字提煉功夫
第四：金字塔結(jié)構(gòu)
特別適合工作專案匯報
問題-原因-對策-結(jié)果
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關(guān)主題），設(shè)計簡報演講的主體框架。

第三單元 夯實內(nèi)容：材料素材優(yōu)化組合
“數(shù)據(jù)”能增加說服力，但要慎用；
認真研究簡報的每個數(shù)字，確保合理性、正確性；
意識到數(shù)字并不是聽眾所關(guān)心的東西，而是數(shù)字背后的意義；
關(guān)于數(shù)據(jù)----簡報呈現(xiàn)的建議
善于運用“比喻”，可以把復雜的原理簡單化
用“比喻”可以讓外行的聽眾更易聽懂；
不是你講了什么，而是對方聽懂了什么
作為演講者，學會講故事的能力很重要；
為什么要“講故事”，而不是“講道理”
“講故事”的關(guān)鍵技巧
功夫在平時：簡報素材的儲備來源
PPT匯報演示的關(guān)鍵點
提升審美能力：制作PPT的基本技巧
少即是多----KISS原則（keep it simple and stupid)；
PPT界面文字要簡單，清楚
合理運用圖片可以錦上添花
匯報者是主角，PPT是配角
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關(guān)主題），設(shè)計演講主題的關(guān)鍵素材

第四單元 亮點吸引：精彩開場白與結(jié)尾
開場白要具有“功能性”
提高聽眾的信任與認可程度
說明收益點，引起聽眾的興趣
使聽眾感到舒適放松，制造積極的氣氛
引人入勝的開場白
1、主題結(jié)論陳述
2、通過故事吸引
3、現(xiàn)場問題切入
4、權(quán)威數(shù)據(jù)引用
5、幽默笑話渲染
6、實物道具演示
7、熱點事件討論
8、視頻影像分享
9、引用名人名言
10、時間軸陳述回顧
要“虎”頭，也要“豹”尾
總結(jié)重復主要觀點，使整個主題首尾呼應(yīng)
幫助聽眾加深簡報匯報內(nèi)容印象
1、要點內(nèi)容總結(jié)
2、前后表述呼應(yīng)
3、哲理故事啟發(fā)
4、萬能公式法
5、送出金句--名人名言佐證
學員小組討論：以每組選定的簡報練習為例（或其他工作相關(guān)主題），設(shè)計演講開場白與結(jié)尾

第五單元 能量磁場：如何增強現(xiàn)場感染力
增加現(xiàn)場感染力的奧秘：肢體55%，聲調(diào)38%，內(nèi)容7%
如何克服緊張情緒
正視上講臺的恐懼
緩解緊張情緒的核心技巧
破除緊張的根本辦法：內(nèi)容充分準備，反復實戰(zhàn)演練
如何展現(xiàn)演講中的幽默感
簡報演講中的三大挑戰(zhàn)：注意力碎片化、認知負擔、情感不同步
幽默感的底層邏輯
讓聽眾產(chǎn)生更多的優(yōu)越感—演講者的適度自黑
制造情節(jié)的邏輯意外
語言表達方式的夸張
如何增加講臺演講的魅力
職業(yè)形象（著裝）
明亮有信心的眼神
語言節(jié)奏、音調(diào)、語速控制（180—220字/分鐘）
重點內(nèi)容講完，停頓3秒給聽眾消化理解
表現(xiàn)肢體語言的真誠：微笑、眼神、站姿與手勢
雙向互動的演示溝通技巧
結(jié)合現(xiàn)場情況，區(qū)別設(shè)計雙向交流方式
規(guī)模場合、聽眾角色、性格特點、問題收集等
雙向互動，展現(xiàn)良好的傾聽與提問技巧
演講者主動提問，體現(xiàn)控場力
如何應(yīng)對聽眾的兩類提問
第一類：面對聽眾的常規(guī)提問
第二類：面對聽眾的不友善提問
特別提醒：不要把“提問”用于簡報的正式結(jié)尾！
給演講者的三點總結(jié)建議：用專業(yè)與魅力影響聽眾
1、正確認知自己：揚長避短，打磨養(yǎng)成自己獨特演講風格；
2、價值觀的言行一致：你的話筒永遠開的；
3、時刻保持真誠：真誠內(nèi)容分享、真誠互動交流、真誠展現(xiàn)自己。

現(xiàn)場模擬演練與點評
學員代表10分鐘演講練習
講師現(xiàn)場點評
總結(jié)回顧所學知識和技巧 

丁堅老師曾在大型國企及外資制造業(yè)擔任中高階主管，在人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管理模式設(shè)計、業(yè)務(wù)流程重組、企事業(yè)單位改制重組以及政府課題研究等方面主持了數(shù)十個咨詢項目。丁堅老師非常了解國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營管理的競爭環(huán)境，精通運用前沿管理技術(shù)解決企業(yè)實際問題的策略及實務(wù)，對不同行業(yè)、不同企業(yè)高效組織與人力資源體系、集團化風險管控體系的構(gòu)建及企業(yè)不同發(fā)展時期高效開展組織變革與人力資源工作的難點、瓶頸等有系統(tǒng)的研究及豐富的經(jīng)驗。

丁堅老師至今已有十五年以上的人力資源管理工作與咨詢經(jīng)驗；十年以上職業(yè)講師實戰(zhàn)經(jīng)驗，輔導過數(shù)百家大型企業(yè)集團的培訓、咨詢和管理變革項目。

 

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