一、5G+云“雙引擎”提出的行業(yè)背景
1.回顧：DICT行業(yè)的歷史發(fā)展與融合
CT行業(yè)的發(fā)展簡史
IT行業(yè)的發(fā)展簡史
DT行業(yè)方興未艾
2.CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT是運(yùn)營商的方向
大市場裹足難前
政務(wù)、行業(yè)市場前景可期
3.DICT落地的抓手就是5G+云
5G是行業(yè)助推器，是運(yùn)營商之王牌
云是數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座，運(yùn)營商有重要優(yōu)勢
二、當(dāng)我們說賣5G和云的時(shí)候，是在賣什么
1、5G關(guān)注行業(yè)，關(guān)注解決方案
5G助力的三大主要場景
5G功能實(shí)現(xiàn)的核心技術(shù)
5G關(guān)注行業(yè)，關(guān)注解決方案，行業(yè)關(guān)注剛需
借助“兩個(gè)清單”，進(jìn)行行業(yè)突破
分行業(yè)闡述（兩天課程版本，政務(wù)、醫(yī)療、教育、工業(yè)制造等細(xì)講）
2、云網(wǎng)關(guān)注融合，找到自身切入點(diǎn)
我們賣云主要是賣什么（如何理解云業(yè)務(wù)）
云業(yè)務(wù)的需求點(diǎn)在哪里
我們賣云的優(yōu)勢是什么
如何更優(yōu)雅的賣云（銷售案例、套路及技巧）
三、5G+云落地需要的知識和技能及獲得途徑
1、業(yè)務(wù)知識
5G相關(guān)知識
云業(yè)務(wù)（云網(wǎng)融合）相關(guān)知識
垂直行業(yè)特征及相關(guān)知識
2、營銷（銷售）知識及技能
消費(fèi)者行為學(xué)相關(guān)知識
行業(yè)銷售及相關(guān)流程的知識
行業(yè)銷售技巧（包含溝通技巧、提問技巧等）
行業(yè)銷售隊(duì)伍管理流程
3、銷售的成功案例及經(jīng)驗(yàn)
成功案例能帶來最大的自信與效率
本地成功營銷經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)化方法
4、相關(guān)知識及技巧習(xí)得方式
課堂學(xué)習(xí)
戰(zhàn)訓(xùn)鞏固 

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會會員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗(yàn)式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級、地市級運(yùn)營商市場部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。

劉佳博士對運(yùn)營商市場、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運(yùn)營商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項(xiàng)目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國策略”、某運(yùn)營商總部“終端定制項(xiàng)目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項(xiàng)目”等。近年來主要對運(yùn)營商區(qū)域市場營銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運(yùn)營商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運(yùn)營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動幽默。讓學(xué)員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

• FIDIC條款和海外工程項(xiàng)目管理

   

  一、海外工程現(xiàn)狀及國際承包項(xiàng)目的挑戰(zhàn)1.地區(qū)經(jīng)濟(jì)和跨國項(xiàng)目戰(zhàn)略2.海外工程的特點(diǎn)工程規(guī)模、行業(yè)價(jià)值、戰(zhàn)略效益專業(yè)分布和市場分布3.國際承包項(xiàng)目的分類DDB：設(shè)計(jì)-招標(biāo)-建造模式設(shè)計(jì)、施工總承包EPC交鑰匙工程BOT及其變種 ..

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