【培訓(xùn)對象】
保險(xiǎn)公司準(zhǔn)增員對象

【培訓(xùn)收益】
● 解讀職業(yè)規(guī)劃，分析職業(yè)前景； ● 提升從業(yè)信心，激發(fā)從業(yè)意愿； ● 了解行業(yè)特征，促成報(bào)名行動(dòng)。

第一講：認(rèn)知——趨勢的力量
思考：時(shí)代的不確定性
1）未來5年的職場長什么樣？
2）會(huì)出現(xiàn)哪些新賽道
3）哪些職業(yè)會(huì)消亡？
一、職業(yè)危機(jī)感
1. 職業(yè)生涯三階段分析
2. 四大職業(yè)選擇誤區(qū)

第二講：診斷——未來職業(yè)發(fā)展
一、趨勢：四大職業(yè)困境
1. 個(gè)人壽命長，小組織壽命短
2. 科技越來越強(qiáng)，人越來越弱
3. 壓力越來越大，穩(wěn)定性越來越差
4. 技能要求多，學(xué)習(xí)時(shí)間少
診斷：我遇到了哪些同型的職業(yè)困境？
二、技巧：職業(yè)規(guī)劃三步走
第一步：我想做什么——認(rèn)知自我
1）職業(yè)特質(zhì)四要素
2）六型職業(yè)方向
診斷：我適合什么樣的未來職業(yè)？
第二步：我能做什么——定位自我
1）當(dāng)前職業(yè)坐標(biāo)
2）未來職業(yè)目標(biāo)
第三步：我靠什么做——宏觀環(huán)境
1）就業(yè)潮：產(chǎn)業(yè)升級的產(chǎn)物
2）機(jī)遇：十三大政策風(fēng)向標(biāo)

第三講：策略——職業(yè)加速賽道
一、識(shí)別：職業(yè)核心六能
1. 能力培養(yǎng)&替代性
2. 人際關(guān)系&認(rèn)可度
3. 自由度&前景
4. 未來工作的新特質(zhì)
二、選擇：職業(yè)坐標(biāo)法
1. 判斷行業(yè)——市場政策
1）政策賦能的創(chuàng)業(yè)機(jī)制
2）市場空缺的資本藍(lán)海
2. 鎖定企業(yè)——坐標(biāo)定位
1）主流企業(yè)四分法
2）共贏性企業(yè)的特質(zhì)
3. 聚焦崗位——賦能三要素
1）不可替代性
2）能力可遷移
3）心靈自由度（財(cái)務(wù)、時(shí)間） 

12年保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

連山財(cái)富機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問

曾任：中國平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人

曾任：重慶達(dá)育教育 市場部營銷總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營銷、年金險(xiǎn)銷售、重疾險(xiǎn)銷售、法商系列、創(chuàng)說會(huì)

 

李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

李老師曾為中國平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽光保險(xiǎn)公司、中國百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場高端客戶產(chǎn)品說明會(huì)，對金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◆ 30000+位學(xué)員培養(yǎng)：2019年至今，累計(jì)為30000多名學(xué)員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)；

◆ 68場線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會(huì)線上經(jīng)營三板斧”單品銷售68場；

◆ 203場線下保險(xiǎn)金融授課：2019年全年授課203場，服務(wù)全國172家保險(xiǎn)銀行金融機(jī)構(gòu)；

◆ 12+n年保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：9年保險(xiǎn)金融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+n年市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

 

課程體系：

◆ 線上版權(quán)課程

01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì)》

02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營特訓(xùn)營》

◆ 保險(xiǎn)營銷課程

01 《天下無疾、病不可怕——健康險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)》

02 《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說會(huì)主講課程

01 《新經(jīng)濟(jì)形勢下的家庭財(cái)富管理》（年金險(xiǎn)/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險(xiǎn)）

◆ 創(chuàng)說會(huì)主講課程

01 《為成功而來——大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)》

 部分學(xué)員評價(jià)：

李竟成老師的產(chǎn)說會(huì)非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險(xiǎn)，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理  李艾遐

李老師算是我保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動(dòng)的案例將保險(xiǎn)知識(shí)演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效，歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì)貫通，培訓(xùn)課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監(jiān)  喻川

李老師的課程讓我知道了未來理財(cái)規(guī)劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且李老師非常細(xì)心回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽光保險(xiǎn)重慶分公司總經(jīng)理  袁毅

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對系統(tǒng)的理論知識(shí)有全面直觀的認(rèn)識(shí)，對我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理  梁淋

從事保險(xiǎn)行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化，深入了解高端客戶需求成了保險(xiǎn)營銷的萬能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”，用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識(shí)專業(yè)度，對團(tuán)隊(duì)及我個(gè)人的成長也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理  梅小燕