【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管

【培訓(xùn)收益】
● 打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)和顧問(wèn)形象，創(chuàng)建特定場(chǎng)景，降低銷(xiāo)售抗拒，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)倍增 ● 把握終身壽險(xiǎn)的核心價(jià)值，熟悉高凈值客戶(hù)溝通的五大屬性和六大價(jià)值場(chǎng)景 ● 培育銷(xiāo)售“問(wèn)題”的專(zhuān)業(yè)能力，針對(duì)高凈值客戶(hù)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售套路 ● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶(hù)隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶(hù)形成迫切的產(chǎn)品需要 ● 重塑銷(xiāo)售邏輯，識(shí)別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章 ● 升級(jí)專(zhuān)業(yè)能力，能講，會(huì)講“宏觀，趨勢(shì)，政策”，通曉法商，稅商，政商，財(cái)商，四商一術(shù)綜合運(yùn)用快速提高產(chǎn)能 ● 適應(yīng)社會(huì)變革，創(chuàng)新銷(xiāo)售邏輯，識(shí)別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章 ● 熟練運(yùn)用十大溝通墊板工具，引導(dǎo)客戶(hù)需求喚醒，快速實(shí)現(xiàn)成交。

第一講：是什么——認(rèn)識(shí)終身壽險(xiǎn)
一、終身壽產(chǎn)品解析
1. 終身壽是個(gè)啥
2. 終身壽險(xiǎn)的類(lèi)型
3. 終身壽與年金險(xiǎn)的區(qū)別
二、終身壽與其他金融工具的對(duì)比
1. 大額存單
2. 銀行理財(cái)
3. 基金股票
4. 優(yōu)勢(shì)總結(jié)
1）復(fù)合功能
2）多重管理
3）長(zhǎng)期規(guī)劃

第二講：為什么——客戶(hù)需求本質(zhì)
一、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知
1. 人生黑天鵝
2. 問(wèn)題與需求
3. 風(fēng)險(xiǎn)金字塔
二、宏觀背景
1. 外部宏觀的配置風(fēng)險(xiǎn)
2. 長(zhǎng)期低增長(zhǎng)的利率風(fēng)險(xiǎn)
3. 核心的政治風(fēng)險(xiǎn)
三、需求場(chǎng)景
1. 復(fù)雜家庭
1）家庭結(jié)構(gòu)變遷
2）財(cái)富痛點(diǎn)
3）保額規(guī)劃設(shè)計(jì)
2. 子女養(yǎng)老
1）養(yǎng)老困局
2）育兒痛苦
3）國(guó)人養(yǎng)老規(guī)劃
4）智慧子女規(guī)劃
銷(xiāo)售墊板話(huà)術(shù)：人口階梯，老后破產(chǎn)
3. 婚姻規(guī)劃
1）婚前
2）婚后
3）婚變
4）獲贈(zèng)
銷(xiāo)售墊板話(huà)術(shù)：70%離婚率與財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)
四、資產(chǎn)保全
1. 家企不分
2. 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
3. 財(cái)富管控
五、傳承規(guī)劃
1. 傳承目標(biāo)
2. 新民法典
3. 和諧傳承
銷(xiāo)售墊板話(huà)術(shù)：民法典與保險(xiǎn)
六、稅收籌劃
1. 征管革命
2. 服務(wù)場(chǎng)景
3. 稅籌應(yīng)用
銷(xiāo)售墊板話(huà)術(shù)：稅收征管革命

第三講：怎么做
一、三動(dòng)經(jīng)營(yíng)
1. 活動(dòng)拉動(dòng)
2. 服務(wù)驅(qū)動(dòng)
3. 情感推動(dòng)
二、四步銷(xiāo)售
1. 銷(xiāo)售問(wèn)題
2. 制造痛點(diǎn)
3. 方案工具
4. 價(jià)值促成
模板練習(xí)：銷(xiāo)售問(wèn)題，制造痛點(diǎn)
三、五維溝通
1. 法律工具
2. 財(cái)務(wù)工具
3. 金融工具
4. 政策工具
5. 信托工具
五維溝通墊板話(huà)術(shù)
四、規(guī)劃方案要點(diǎn)
1. 注意保單架構(gòu)的設(shè)計(jì)
2. “三權(quán)”的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)歸屬
3. 資金的提前安排
4. 前后端的合理安排
5. 保單設(shè)計(jì)中的妥協(xié)原則
6. 注意期交年期的選擇
7. 設(shè)計(jì)額度的選擇
8. 防止受益權(quán)的旁落
9. 保單設(shè)計(jì)的分散原則
10. 隔代傳承的安排
五、六階促成
1. 理念貫通法
2. 利益驅(qū)動(dòng)法
3. 制造稀缺法
4. 時(shí)間窗口法
5. 人情做透法
6. 異議處理法

學(xué)員福利工具箱：
1. 金句匯總
2. 案例應(yīng)用學(xué)習(xí)資料
3. 新民法典應(yīng)用匯總表
4. 通關(guān)墊板話(huà)術(shù)
5. 保單架構(gòu)設(shè)計(jì)表
6. 傳承工具匯總分析表

配套產(chǎn)說(shuō)會(huì)：
1. 危機(jī)方舟-新形勢(shì)下的財(cái)富管理策略
2. 新民法典時(shí)代的資產(chǎn)配置策略 

 

場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師

13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師CHFP

國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師

理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì)授權(quán)講師

某財(cái)富家族辦公室特聘法稅顧問(wèn)

平安人壽吉分特聘“會(huì)議專(zhuān)家”

現(xiàn)任：冠華理財(cái)師事務(wù)所負(fù)責(zé)人

曾任：新華保險(xiǎn)股份有限公司丨銷(xiāo)售主管

曾任：乾元金控集團(tuán)丨高級(jí)顧問(wèn)、高晟財(cái)富集團(tuán)丨高級(jí)IS顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員，團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品和流程訓(xùn)練

 

鄢利老師擁有13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險(xiǎn)金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷(xiāo)員階段，先后獲得三次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員，五次獲得“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱(chēng)號(hào)，并創(chuàng)下2011開(kāi)門(mén)紅百萬(wàn)業(yè)績(jī)。7年培訓(xùn)管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團(tuán)綜合理財(cái)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)從零到百萬(wàn)的突破；任職高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬(wàn)，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬(wàn)級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬(wàn)的記錄。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

█曾為中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場(chǎng)的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售、法商等方向的培訓(xùn)，期繳產(chǎn)品培訓(xùn)后單月績(jī)效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長(zhǎng)春中支第五營(yíng)業(yè)區(qū)開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)輔導(dǎo)期間幫助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造同比100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也曾在高晟財(cái)富長(zhǎng)春分公司全程策劃陪談拿下千萬(wàn)保險(xiǎn)大單。

█曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)新華保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過(guò)億元。

█曾為光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，平安人壽、新華保險(xiǎn)、中意人壽等VIP客戶(hù)進(jìn)行過(guò)100多場(chǎng)財(cái)富講座和500多場(chǎng)理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶(hù)經(jīng)理提升金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。

█曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬(wàn)和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右

█曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，高晟財(cái)富保險(xiǎn)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)增員項(xiàng)目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，遵循只增團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的宗旨，快速引爆機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)單日保費(fèi)破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jī)。

 

部分授課案例：

● 為新華保險(xiǎn)遼寧和吉林分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《績(jī)優(yōu)峰會(huì)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列課程30期，培養(yǎng)了400余名專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，并多次在新華保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)峰會(huì)、大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)上授課，使得公司績(jī)效大幅提升，受到領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

● 為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。

● 為中國(guó)鞍山銀行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列24期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師800余名，訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)后明顯帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘6期。

● 為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行鞍山分行輔導(dǎo)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》系列課程15期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師500余名，訓(xùn)練后帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘4期。

● 為吉林農(nóng)信，延邊農(nóng)商，琿春農(nóng)商等多家分行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》50期，共培養(yǎng)近1000名理財(cái)經(jīng)理，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績(jī)效果顯著。

● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)中支，平安人壽長(zhǎng)春分公司進(jìn)行《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目15期，簽單金額602萬(wàn)元，還有許多有意向的客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)中，項(xiàng)目結(jié)果達(dá)到了預(yù)期，銀行及企業(yè)滿(mǎn)意度達(dá)98%。

● 為中國(guó)光大銀行吉林分行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)《高端客戶(hù)沙龍》《高凈值客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》等課程12期，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場(chǎng)客戶(hù)沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng)造單場(chǎng)期繳產(chǎn)品一單80萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

● 在高晟財(cái)富集團(tuán)實(shí)踐“培訓(xùn)式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場(chǎng)，培養(yǎng)6位沙龍策劃講師，幫助高晟財(cái)富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jī)同比280%增長(zhǎng)，全程參與一單千萬(wàn)大保單和兩單五百萬(wàn)大保單的簽單。

 

主講課程：

組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)：

《劫后重生-反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》

《5A主管管理特訓(xùn)營(yíng)》

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展--構(gòu)建高效與高素質(zhì)的增員系統(tǒng)》

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)：

《讓客戶(hù)追著你買(mǎi)——年金險(xiǎn)專(zhuān)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《有一種大愛(ài)叫“死磕”——百萬(wàn)重疾贏銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《玩轉(zhuǎn)期繳-銀保轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售技能與攻略》

顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)提升課程：

《法商思維和保險(xiǎn)六脈神劍》

《NBS顧問(wèn)行銷(xiāo)系統(tǒng)-家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)》

《贏在稅商——大保單生產(chǎn)線(xiàn)》（營(yíng)銷(xiāo)版和專(zhuān)業(yè)版）

產(chǎn)說(shuō)會(huì)：

《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》

《危機(jī)方舟-新形勢(shì)下的家庭財(cái)富策略》

《致敬生命，健康科普》重疾險(xiǎn)

創(chuàng)說(shuō)會(huì)：《反脆弱-VUCA時(shí)代的職業(yè)規(guī)劃》

 

課程特色：

一個(gè)體系：三師體系（家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師-財(cái)務(wù)規(guī)劃師-財(cái)富管理師）

兩個(gè)方向：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和三高團(tuán)隊(duì)管理

三個(gè)領(lǐng)域：保險(xiǎn)，銀行，三方財(cái)富

四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng)新場(chǎng)景，降低銷(xiāo)售抗拒；秘訣二：把控人性，引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因

秘訣三：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執(zhí)行

五化優(yōu)勢(shì)： 內(nèi)容實(shí)務(wù)化；呈現(xiàn)案例化；訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)景化；引導(dǎo)工具化；課堂互動(dòng)化

近期部分授課動(dòng)態(tài)：

平安保險(xiǎn)浙江分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》金華，杭州，麗水等

中國(guó)人壽重慶，北京，廈門(mén)分公司《大單道-終身壽銷(xiāo)售技能特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

平安保險(xiǎn)山西分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》太原，大同，臨汾等

恒大人壽總公司《沙龍營(yíng)銷(xiāo)2.0版》

華夏保險(xiǎn)呼和浩特支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

建信人壽河南分公司《新形勢(shì)下的財(cái)富保全與傳承》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽棗莊支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽滕州支公司《讓客戶(hù)追著你買(mǎi)--年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》

華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷(xiāo)售的六脈神劍》

華夏人壽呼和浩特支公司《企業(yè)家新階段與財(cái)富安全》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽甘肅分公司《燃?jí)粝?，?chuàng)未來(lái)--人力發(fā)展特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽忻州支公司《燃?jí)粝耄瑒?chuàng)未來(lái)—人力發(fā)展特訓(xùn)營(yíng)》

華夏人壽湖南分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

農(nóng)業(yè)銀行保定分行《期繳轉(zhuǎn)型》

太平人壽福建分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

香港保誠(chéng)《法稅雙商謀定財(cái)?shù)馈?/p>

中國(guó)人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)之道》

 

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

鄢利老師的課程帶著東北人特有的詼諧幽默，課程內(nèi)容落地實(shí)用，尤其是引導(dǎo)工具的設(shè)計(jì)非常的用心和巧妙，我們用起來(lái)得心應(yīng)手，效果非常好。

——平安人壽長(zhǎng)春分公司 王繼東總監(jiān)

鄢利老師的專(zhuān)業(yè)課程一點(diǎn)也不枯燥，宏觀分析，財(cái)務(wù)分析這么艱澀的內(nèi)容，到了鄢利老師的口中就成了身邊的家長(zhǎng)里短，社會(huì)的點(diǎn)滴故事。我聽(tīng)其他老師的課程就想睡覺(jué)，可是鄢利老師的課程我一點(diǎn)也不困，生怕遺漏了重要的內(nèi)容。

——延邊農(nóng)商行 安曉丹支行長(zhǎng)

鄢利老師的場(chǎng)景式保單成交訓(xùn)練課程很有趣，大家都很投入，在我們熱烈的參與中，把專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容消化了，把復(fù)雜的案例記住了，用自己的語(yǔ)言習(xí)慣表達(dá)出來(lái)了，真的是太好了。

——新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)支公司 張彤總監(jiān)

感謝鄢老師的精彩授課，專(zhuān)業(yè)豐富且實(shí)用有效，意猶未盡，好多學(xué)員主動(dòng)要聯(lián)系方式，同時(shí)語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，互動(dòng)特別好，用自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享，讓大家深刻體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的重要性，整整兩天課程每一個(gè)人全程認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真筆記，這次培訓(xùn)的內(nèi)容從營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主管到組訓(xùn)都反饋特別好。

——泰康人壽長(zhǎng)春分公司 呂勁松總監(jiān)

感謝鄢利老師的辛苦授課，讓我感受到了大師級(jí)的風(fēng)范，知識(shí)全面，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容通俗易懂，話(huà)術(shù)非常接地氣，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，非常喜歡！

——平安人壽遼寧分公司泰山區(qū) 郭寶坤總監(jiān)

鄢利老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標(biāo)奮斗！

——大童保險(xiǎn)資深合伙人 王春璟

鄢利老師您好！根據(jù)對(duì)部分學(xué)員的訪(fǎng)談，大家都反映鄢老師授課風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)；課程內(nèi)容既有理論高度，案例應(yīng)用典型，工具的實(shí)用性強(qiáng)；老師在整天的授課過(guò)程中都精神飽滿(mǎn)，聲音宏亮，吐字發(fā)音清晰標(biāo)準(zhǔn)，得到大家的高度認(rèn)同！

——人保人壽長(zhǎng)春分公司 陳平經(jīng)理

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷(xiāo)售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘?。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對(duì)于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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