第一講：當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)1、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變　
2、醫(yī)藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)
3、醫(yī)藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍
4、市場(chǎng)呼喚營(yíng)銷創(chuàng)新－營(yíng)銷變革與系統(tǒng)再造
第二講：醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部的定位與功能
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義與營(yíng)銷管理概述
2、市場(chǎng)部在現(xiàn)代營(yíng)銷組織中的定位與功能
3、為什么大多數(shù)制藥企業(yè)的市場(chǎng)部難以發(fā)揮作用　　
4、制藥企業(yè)如何構(gòu)建高效、實(shí)用的市場(chǎng)部
第三講：產(chǎn)品管理－市場(chǎng)部工作的核心
1、產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容和目標(biāo)
2、國(guó)外優(yōu)秀制藥企業(yè)的產(chǎn)品管理實(shí)踐
3、國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀分析
4、產(chǎn)品組合管理的基本策略和方法
5、如何培育醫(yī)藥大品牌產(chǎn)品
第四講：市場(chǎng)調(diào)研－市場(chǎng)部工作的前提 1、市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷過(guò)程中的作用？　　
2、市場(chǎng)調(diào)研的基本流程及要點(diǎn)？
3、市場(chǎng)調(diào)研的分類及方案設(shè)計(jì)？
第五講：營(yíng)銷策劃－市場(chǎng)部工作的主線　
 1、營(yíng)銷策劃的核心目的？　　　　　　
2、營(yíng)銷策劃的基本流程？
3、營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)（STP）分析　　
4、新產(chǎn)品上市的策略性思考？
第六講：專業(yè)推廣－市場(chǎng)部工作的關(guān)鍵 1、專業(yè)化推廣概念及作用？　　　　　　
2、專業(yè)化推廣的目標(biāo)和組合策略
3、專業(yè)化推廣的過(guò)程控制與效果評(píng)估　　
4、專業(yè)化推廣的組織化保障
5、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式－建立專業(yè)推廣體系

• 提效率創(chuàng)效能：如何高效干工作

   

  引言：同心聚力、高效前行Ø提質(zhì)增效論：高效能和高效率；Ø主人翁意識(shí)：想干事、會(huì)干事和干成事；Ø過(guò)“緊日子”思想：求生存，謀發(fā)展。第一單元 高效做事的三板斧：定目標(biāo)、拿結(jié)果和追過(guò)程Ø管理下沉：穩(wěn)打穩(wěn)扎，目標(biāo)和過(guò)程兩手抓。î定目標(biāo)：聚焦最要的目..

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• 贏在協(xié)同：如何高效聯(lián)動(dòng)與無(wú)縫對(duì)接

   

  企業(yè)比較常見(jiàn)的情況是：Ø各自為政，各占山頭——導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重；Ø職權(quán)范圍之內(nèi)的你不能干涉，這工作不是我的，你別找我——導(dǎo)致工作效率低下；Ø作為項(xiàng)目牽頭的人往往很累，而協(xié)作人常常袖手旁觀——嚴(yán)重影響辦事效率和效果。研究發(fā)現(xiàn)：一..

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