【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】


● 課程背景
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？
采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存? 

● 課程內(nèi)容
第一講 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)流程
一、詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1、某公司詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
2、招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)
3、詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
4、采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
5、采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
二、采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
三、采購(gòu)成本分解――全成本核算、變動(dòng)成本核算法
1、新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法
2、長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
3、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
4、比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
5、估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
6、定價(jià)
7、核價(jià)
第二講   全面降低成本采購(gòu)技術(shù)與策略
一、采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程
二、降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程
1、如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)
2、降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
3、供貨商提高價(jià)格二十一條原因
4、降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑
三、透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略
2、視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略
3、三星聯(lián)合采購(gòu)策略
4、采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
5、惠氏采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀
第三講   降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
一、采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
二、十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
三、采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
四、買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
五、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
六、談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
1、三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----富士康案例演示
2、壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
七、設(shè)計(jì)有效的談判方案
1、制定談判戰(zhàn)略
2、定義談判角色
3、確認(rèn)談判目標(biāo)
4、設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
5、制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
6、設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
7、實(shí)施談判
8、壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋 
八、談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
       三星電子11年價(jià)格談判分類(lèi)策略

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”

中國(guó)SCM&PMC課程全國(guó)第一人

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)專(zhuān)家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一,擁有三十年的銷(xiāo)售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn),講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過(guò)11126家中外企業(yè)、項(xiàng)目輔導(dǎo)過(guò)100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。

 

【擅長(zhǎng)課題】

1、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》

2、《銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理》

3、《采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級(jí)研修班》

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人氣：1045  

  

• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

  ￥   元/ 天

  人氣：3618  

  

• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

  ￥   元/ 天

  人氣：2650  

  

• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2618  

  

• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

  ￥   元/ 天

  人氣：2101  

  

• 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

  ￥15,000   元/ 天

  人氣：2050