【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)家，企業(yè)高管，資深營(yíng)銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 了解組成營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素； ● 諳熟成功掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本原則與初衷； ● 掌握最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的6個(gè)核心突破口； ● 實(shí)現(xiàn)企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的營(yíng)銷思維蛻變； ● 所謂出奇招，奏奇效。掌握一整套能促使企業(yè)降本增效的高效營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第一講：營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？
1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷
2. 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系
3. 戰(zhàn)略的核心
案例剖析1：飛鳥論
案例剖析2：寶潔為什么如此強(qiáng)大？
小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
第二講：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為什么？
一、形勢(shì)的需要：此次疫情對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響
1. 2020國(guó)內(nèi)一季度GDP剖析
2. 此次疫情對(duì)國(guó)內(nèi)殺傷力評(píng)估：236式猜想
二、生存的需要
1. 企業(yè)生存的需要：
案例剖析1：中國(guó)中小微企業(yè)的平均壽命
案例剖析2：歐美日同類企業(yè)的平均壽命
2. 員工生存的需要
案例剖析：現(xiàn)狀解讀現(xiàn)階段國(guó)民收入現(xiàn)狀剖析
三、企業(yè)發(fā)展的需要
發(fā)展目標(biāo)1：成效更高化
發(fā)展目標(biāo)2：成本更低化

前言：決定營(yíng)銷咋略創(chuàng)新成敗的基本元素：FBMCSC指導(dǎo)法則
第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新怎么做
一、FRAMEWOYRK：成亦人，敗亦人-架構(gòu)重組瞬間推動(dòng)業(yè)績(jī)飆升
1. 架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2. “架構(gòu)重組”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑：
案例剖析1：廣發(fā)如何在逆勢(shì)中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？
案例剖析2：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝?gòu)?qiáng)，逆勢(shì)反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？
案例探討：我如何利用這些營(yíng)銷邏輯思維，在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)崛起？
二、BRAND：品牌是企業(yè)的靈魂，靈魂之不存，發(fā)展之何在-品牌迭代瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
前言：品牌的本質(zhì)：C&N：品質(zhì)和品銘的故事
1. “品牌迭代”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
案例剖析1：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢(shì)崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的？
案例剖析2：寶馬快速進(jìn)駐并占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的策略剖析！
案例剖析3：樂邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
三、MODLE：方向不對(duì)，戮力白費(fèi)，變個(gè)打法，豁然開朗-模式蛻變瞬間推動(dòng)業(yè)績(jī)飆升
1. 營(yíng)銷模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2. 3種“另類營(yíng)銷模式”在市場(chǎng)中的基本應(yīng)用
1）功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變
案例剖析：金龍魚的故事…
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢羞壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？
2）順推型營(yíng)銷向倒逼式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起
3）售賣行營(yíng)銷模式向租賃型營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變
案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税钢械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？

第四講：營(yíng)銷戰(zhàn)略落地原則
一、CHANNLE原則：條條大路通羅馬-渠道裂變瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道
2. 渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
案例剖析1：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事
案例剖析2：國(guó)金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
二、SKILL原則：細(xì)節(jié)決定成敗，臨門一腳技巧升華瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
1. “臨門一腳技巧提升”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
案例剖析1：欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？
案例剖析2：拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷高手是如何在逆勢(shì)中10分鐘打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？
三、CUSTOMER原則：射人先射馬，擒賊擒王，核心客戶再定位瞬間助推業(yè)績(jī)飆升
前言：
1）產(chǎn)品的歸宿論
2）客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系
3）什么叫客戶再定位，它是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷的？
1. “客戶再定位”助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析
2. 選擇“客戶再定位”助推營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)的基本考量：
案例剖析1：海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。
案例剖析2：12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績(jī)翻番的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？：

總結(jié)與答疑：
1. 創(chuàng)新PK作怪：一切不以降本增效為目的的創(chuàng)新都是耍流氓
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心：詩畫營(yíng)銷 

• 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn) 等級(jí)醫(yī)院評(píng)審質(zhì)量管理工具的應(yīng)用與落地

   

  課程背景： 隨著我國(guó)醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國(guó)大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對(duì)時(shí)代的變革，國(guó)務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭(zhēng)五年的時(shí)間做到全國(guó)公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購(gòu)效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長(zhǎng)黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷體！通過互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學(xué)習(xí)，公司文化建設(shè)與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)模式1..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營(yíng)銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結(jié)果卻不同，..

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• 銀行新增客戶的六大營(yíng)銷模式

   

  第一講：顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維一、銀行營(yíng)銷人員的四大境界論點(diǎn)：從無到有再化無案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶白白流失案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫二、營(yíng)銷高手的六大營(yíng)銷步驟簡(jiǎn)述論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求論點(diǎn)：六先六后說產(chǎn)品案例：富太太信用卡營(yíng)銷全流程深度解讀三、營(yíng)銷的最高境界：返璞歸真論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關(guān)..

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