一、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)識(shí)
1.營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和演變5種不同的營(yíng)銷(xiāo)觀念：生產(chǎn)-產(chǎn)品-推銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)-社會(huì)
3.21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況
中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)缺什么
4.營(yíng)銷(xiāo)的基本原則
5.新市場(chǎng)形勢(shì)下如何營(yíng)銷(xiāo)
1）營(yíng)銷(xiāo)4P新解
2）營(yíng)銷(xiāo)觀念下的目標(biāo)市場(chǎng)和顧客需求: 響應(yīng)和創(chuàng)造
3）顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意: 2種不同的價(jià)值創(chuàng)造觀念

二、營(yíng)銷(xiāo)策略制定
1.營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之關(guān)系
營(yíng)銷(xiāo)致勝關(guān)鍵：建立營(yíng)銷(xiāo)鐵三角
2.策略制定和實(shí)施的過(guò)程
1）馬斯洛需求層次理論與營(yíng)銷(xiāo)
2）營(yíng)銷(xiāo)策略制定的戰(zhàn)術(shù)原則
3）營(yíng)銷(xiāo)策略制定的11個(gè)步驟
3.業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
   現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ好芗统砷L(zhǎng)戰(zhàn)略
   拓展或收購(gòu)與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)：一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略
   增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)：多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略
4.競(jìng)爭(zhēng)地位中的角色區(qū)別戰(zhàn)略：領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者
5.營(yíng)銷(xiāo)策略透支危害

三、市場(chǎng)細(xì)分策略
1.市場(chǎng)細(xì)分的策略和方法
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

四、市場(chǎng)定位策略
1．什么是定位
2．為什么要定位
3．定位，如何撥動(dòng)客戶(hù)心弦？定位的四個(gè)步驟
4.定位的四種基本方法
5.其它常用的幾種定位法

五、產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)點(diǎn)策略
1.什么是賣(mài)點(diǎn)
2.賣(mài)點(diǎn)的4大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的3黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
5.賣(mài)點(diǎn)的4大成功法則

六、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施
1.營(yíng)銷(xiāo)要素組合
2.產(chǎn)品和產(chǎn)品策略
3.服務(wù)和產(chǎn)品支持策略
4.定價(jià)策略
5.渠道策略
6.零售、批發(fā)、和物流策略
7.促銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系
8.營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
9.品牌策略
10.創(chuàng)新策略
 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺(tái)　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺(tái)3.2、電商類(lèi)直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類(lèi)的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)..

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• 保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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• 銀行保險(xiǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護(hù)技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶(hù)對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

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