【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
■ 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題； ■ 尋找轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營者提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”； ■ 通過課堂咨詢工具的學(xué)習(xí)與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業(yè)經(jīng)營者重新梳理自身的商業(yè)模式； ■ 建立從戰(zhàn)略到市場的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵資源能力的規(guī)劃決策。

導(dǎo)入：讀懂商業(yè)模式
1. 未來企業(yè)競爭將從產(chǎn)品競爭到模式競爭
2. 商業(yè)模式對(duì)外是整合資源、資本
3. 商業(yè)模式對(duì)內(nèi)是執(zhí)行管理的系統(tǒng)
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動(dòng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新細(xì)分市場
第一講：商業(yè)模式本源
一、價(jià)值鏈定義
二、價(jià)值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺(tái)邏輯
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關(guān)系
案例分析：美團(tuán)價(jià)值體系背后的價(jià)值鏈分析
三、價(jià)值鏈配套體系
1. 眾包研發(fā)
2. 流量變現(xiàn)
3. 信息化創(chuàng)新
案例分析：海瀾之家產(chǎn)業(yè)鏈眾包研發(fā)——信息化創(chuàng)新，從而打造超越互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
四、價(jià)值鏈里的利益相關(guān)者
五、新微笑曲線
1. 研發(fā)平臺(tái)——IP聚焦構(gòu)建消費(fèi)者心智話語權(quán)
2. 溝通平臺(tái)——消費(fèi)行為場景管理，消費(fèi)者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺(tái)——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺(tái)
案例分析：百勝集團(tuán)——全球經(jīng)典美食的研發(fā)平臺(tái)

第二講：商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)
一、商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)的四限理論
1. 第一象限的交易模型——投資發(fā)展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合運(yùn)作
案例分析：麥當(dāng)勞——新興市場國家戰(zhàn)略，通讀四象限發(fā)展邏輯
咨詢現(xiàn)場：結(jié)合商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)工具，梳理企業(yè)利益相關(guān)者，解構(gòu)企業(yè)交易結(jié)構(gòu)體系

第三講：商業(yè)模式的思維洞見
一、資源整合
1. 價(jià)值塑造
2. 價(jià)值體系
3. 組合資源
案例分析：藏獒-德欽貢森價(jià)值體系創(chuàng)新構(gòu)建全新商業(yè)模式
二、溝通籌碼
1. 信用背書
2. 核心資源
案例分析：巴菲特午餐—國內(nèi)金融新貴的名利雙收密碼
三、資源變現(xiàn)
1. 玩法優(yōu)化
案例分析：樊登與蔦屋書店
四、商業(yè)模式思維的三個(gè)階段格局
1. 利己——賺錢思維
2. 共贏——值錢思維
3. 利他——資本思維
案例分析：百麗私有化——私有化形成資產(chǎn)結(jié)構(gòu)最佳資本價(jià)值，利他思維讓創(chuàng)始人投資人運(yùn)營者多方獲利

第四講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機(jī)研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現(xiàn)狀與規(guī)律
二步法：企業(yè)基因研究——外部商機(jī)與內(nèi)部特點(diǎn)互動(dòng)
三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價(jià)值鏈定位缺一不可
四步法：交易結(jié)構(gòu)——商業(yè)模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護(hù)城河
八步法：運(yùn)營模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式體系分解
益客——核心競爭力為基礎(chǔ)企業(yè)百億規(guī)?；?br /> 落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小貝兒實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張

第五講：商業(yè)模式落地五大階段
第一階段：商業(yè)洞察
1. 商機(jī)洞察——資源開發(fā)
2. 模式構(gòu)想——資源優(yōu)化
案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期——米聊到米粉
第二階段：落地切入
1. 戰(zhàn)略切入點(diǎn)——聚焦戰(zhàn)略起點(diǎn)
2. 落地切入點(diǎn)——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段：探索建立
1. 核心業(yè)務(wù)不僅僅是賺錢——帶動(dòng)利益相關(guān)者參與才是關(guān)鍵
2. 交易結(jié)構(gòu)共贏——需要先付出，再回報(bào)
案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界
第四階段：商機(jī)爆前準(zhǔn)備
1. 優(yōu)化資源
2. 完善交易結(jié)構(gòu)（打造價(jià)值鏈真正的共贏體系）
3. 構(gòu)建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構(gòu)建
第五階段：商機(jī)爆發(fā)
1. 商業(yè)模式規(guī)?；镊攘Γㄉ鷳B(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建）
2. 核心競爭力護(hù)城河的打造
案例分析：大疆的無法替代

課后總結(jié)與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式脈絡(luò)圖。 

19年咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
前海資本聯(lián)盟認(rèn)證導(dǎo)師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復(fù)旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團(tuán) | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個(gè)百人以上咨詢團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)完成項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)376+；
▲ 輔導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績?cè)鲩L達(dá)千億，累計(jì)服務(wù)網(wǎng)易、餓了么、東樹集團(tuán)、益客集團(tuán)、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長領(lǐng)域：數(shù)字化戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)、數(shù)字化創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營計(jì)劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)業(yè)規(guī)律有深入研究，有著從頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略商業(yè)模式到執(zhí)行落地的，適合于創(chuàng)新時(shí)代中國商業(yè)環(huán)境的獨(dú)創(chuàng)的知識(shí)體系，在數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)、運(yùn)營系統(tǒng)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等方面的豐富實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)。曾受邀擔(dān)任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶涵括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務(wù)、養(yǎng)殖、虛擬經(jīng)濟(jì)、5G、娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
☑ 成功為233家企業(yè)進(jìn)行過商業(yè)模式系統(tǒng)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略創(chuàng)新設(shè)計(jì)，曾為【江蘇益客集團(tuán)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團(tuán)戰(zhàn)略不清晰、集團(tuán)的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計(jì)不明確和缺乏品牌擴(kuò)張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團(tuán)戰(zhàn)略、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計(jì)及商業(yè)模式、推動(dòng)品牌模式的擴(kuò)張，幫助實(shí)現(xiàn)150億百億集團(tuán)夢(mèng)想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計(jì)，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對(duì)同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴(kuò)張方向和走向10個(gè)億的頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個(gè)億），復(fù)星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構(gòu)建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴(kuò)張及資本對(duì)接問題，導(dǎo)入投資型擴(kuò)張模式，成功引進(jìn)阿里背后資本，實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張！

項(xiàng)目成果：
服務(wù)客戶 項(xiàng)目內(nèi)容 最終成果
數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略創(chuàng)新專家
眾森集團(tuán) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí) 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到數(shù)字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)及導(dǎo)入
網(wǎng)易 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略與商業(yè)模式 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略與商業(yè)模式輔導(dǎo)升級(jí)
餓了么 數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)輔導(dǎo) 數(shù)字化區(qū)域運(yùn)營系統(tǒng)升級(jí)
小象直播 數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維 輔導(dǎo)高層數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維的系統(tǒng)建立
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)頂層設(shè)計(jì)教練
寧夏欣欣向榮 升級(jí)品牌項(xiàng)目、構(gòu)建頂層設(shè)計(jì) 創(chuàng)新流量模式成功打開全國產(chǎn)業(yè)市場，營收過億
東樹集團(tuán) 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)規(guī)劃 輔導(dǎo)企業(yè)IPO前戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃分解及部門戰(zhàn)略落地規(guī)劃
德欽貢森藏獒基地 重構(gòu)頂層設(shè)計(jì) 國家、省、市領(lǐng)導(dǎo)政府全力支持，
融資5000萬以上
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風(fēng)投
Ulik 戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式 海外項(xiàng)目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰(zhàn)略定位及盈利模式復(fù)制系統(tǒng)設(shè)計(jì) 協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，
娛樂業(yè)服務(wù)業(yè)模式精細(xì)化復(fù)制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案 新項(xiàng)目融資2000萬
國禎集團(tuán) 數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì) 數(shù)字化商業(yè)模式系統(tǒng)輔導(dǎo)
清泉水務(wù)集團(tuán) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新方式與流程 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新輔導(dǎo)

主講課程：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《新時(shí)代下的戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》
《新時(shí)代戰(zhàn)略創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)》
《戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新落地》
《戰(zhàn)略及頂層系統(tǒng)特訓(xùn)營》
《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)特訓(xùn)營》
《戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)微咨詢》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》
《盈利模式與資本模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》
《運(yùn)營模式設(shè)計(jì)與核心競爭力建設(shè)規(guī)劃》
《數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略思維與頂層設(shè)計(jì)》
《數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)施規(guī)劃》
《數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施特訓(xùn)營》
《數(shù)字化戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地學(xué)習(xí)項(xiàng)目》

部分客戶評(píng)價(jià)：
我聽完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時(shí)，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設(shè)計(jì)的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強(qiáng)的思想寶庫和平臺(tái)。
——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想商學(xué)院院長-孔院長
馬老師的專業(yè)知識(shí)體系非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認(rèn)為企業(yè)最終能否強(qiáng)大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導(dǎo)中學(xué)到的這個(gè)理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團(tuán)董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，馬老師卓遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光以及對(duì)商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對(duì)于我們學(xué)員提出的一些疑惑馬老師總是會(huì)認(rèn)真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團(tuán)肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長沙凌華印務(wù)總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對(duì)目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價(jià)連鎖創(chuàng)始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談?wù)撈髽I(yè)的定位、價(jià)值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應(yīng)該集中更大的智慧來實(shí)現(xiàn)企業(yè)偉大的目標(biāo)，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時(shí)雨，針對(duì)我們走出發(fā)展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場景 ..

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• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺(tái)戰(zhàn)略及平臺(tái)商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級(jí)迭代。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能時(shí)代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合？怎么來實(shí)現(xiàn)深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式、銷..

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