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【培訓(xùn)收益】
第一講.微信營銷認知與關(guān)鍵思維
第一節(jié):新媒體發(fā)展與應(yīng)用案例
1.初現(xiàn)江湖:報紙廣告和海報廣告的產(chǎn)生與輝煌
2.發(fā)展升級:電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
3.百花齊放:移動互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體三駕馬車
4.各顯身手:占領(lǐng),占領(lǐng)客戶心智
5.討論:注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié):營銷核心與關(guān)鍵思維
1.一個不變:CAP-system營銷核心路徑模型
2.五個變化:Z時代客戶洞察與市場分析
3.內(nèi)容思維:從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
4.關(guān)系思維:從事實世界到虛擬世界的影響
5.圈層思維:從集體社會到圈層歸屬的升級
6.互聯(lián)思維:從工業(yè)時代到信息時代的觸達
第二講.微信營銷頂層設(shè)計與 I P打造
第一節(jié):微信應(yīng)用成熟模型和設(shè)計原理
1.微信應(yīng)用市場洞察與數(shù)據(jù)分析
2.引爆流量的微信多功能組合模型
3.打造客戶信任體系的微信多功能組合模型
4.私域流量經(jīng)營與轉(zhuǎn)化的微信多功能組合模型
5.微信營銷一定不能違背的四大原則
第二節(jié):微信生態(tài)應(yīng)用頂層設(shè)計實操
1.微信在CAP不同階段起到的作用和價值
2.觸達、觸發(fā)、觸動、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計
3.低成本輕營銷全面占領(lǐng)客戶心智
4.企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
5.基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計
第三節(jié):微信營銷基石之IP打造實操
1.IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
2.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
3.風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯
4.超級符號設(shè)計與識別傳播特征
5.微信IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.微信內(nèi)容營銷與創(chuàng)作實戰(zhàn)
第一節(jié):內(nèi)容生產(chǎn)的心理對照與時代特征
1.以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
2.愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
3.情緒影響取代強制侵犯的內(nèi)容核心
4.鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié):文案內(nèi)容策劃與寫作
1.新媒體文案的選題立意的四個標準
2.文案標題的8個用戶心理對照
3.文案標題的6個高質(zhì)量細節(jié)
4.正文內(nèi)容策劃的核心因素
5.高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
6.朋友圈&微博短文創(chuàng)作實操
7.公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實操
第三節(jié):圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計
1.圖片設(shè)計增強視覺沖擊
2.高質(zhì)量圖片的設(shè)計技巧
3.圖片與文字的相互補充與賦能原則
4.圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧
5.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計技巧
第四講.微信傳播裂變與粉絲運營
第一節(jié):內(nèi)容傳播矩陣構(gòu)建
1.微信生態(tài)內(nèi)容傳播特征
2.內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計
3.符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點安排
4.自媒平臺粉絲互動與二次傳播
第二節(jié):社交網(wǎng)絡(luò)傳播裂變
1.朋友圈發(fā)布的4個基本原則
2.朋友圈傳播裂變的三個操作指引
3.朋友圈粉絲運營的閉環(huán)操作
4.社群構(gòu)建的ISOOC模型
5.社群內(nèi)容發(fā)布與日?;幽P?br />
6.從構(gòu)建到裂變的社群營銷操作實操
第五節(jié):傳播裂變與粉絲運營核心原則
1.量與質(zhì)的優(yōu)先級原則
2.得與失的長線制原則
3.快與慢的匹配度原則
第五講.微信精準轉(zhuǎn)化與長線營銷
第一節(jié):長線營銷的牽引體系打造
1.基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計
2.基于情感的粉絲交互體系設(shè)計
3.基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計
4.基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié):微信客戶標簽的精準營銷操作
1.千人千面的客戶標簽設(shè)計
2.標簽運用于客戶檔案建立
3.精準營銷的四種常用操作模型
第三節(jié):線上線下的相互賦能體系
1.線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
2.全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
3.線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
4.全域化認知與營銷操作思維
第四節(jié):行為層面的全域鎖客閉環(huán)
1.傳統(tǒng)待客基本流程盤點
2.閉環(huán)鎖客行為流程重塑
3.線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié):心理分析的成交轉(zhuǎn)化技巧
1.產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
2.觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧
3.錨定效應(yīng)的價格呈現(xiàn)技巧
4.比例偏見的活動呈現(xiàn)技巧
5.心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對技巧
6.順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧
7.損失厭惡的成交決定促進技巧
第六講.新媒體融合升級與發(fā)展趨勢
第一節(jié):微信營銷與實體渠道融合賦能
1.實體渠道為新媒體起步助力
2.新媒體為實體渠道賦能增效
3.不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié):新媒體發(fā)展趨勢
1.多平臺融合
2.多元化內(nèi)容
3.智能化匹配
4.個性化定制
5.垂直化行業(yè)
6.理性化實施
7.常規(guī)化組織
全域營銷操作系統(tǒng)(CAP-SYSTEM)創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
曾任HP(皮草)中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師
【個人簡介】
十多年來,歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān),品牌總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù),擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱,學(xué)員滿意度95%以上。同時,因授課風(fēng)趣幽默,富有激情,內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹,落地性強,李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下,李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”, “新媒體營銷”,“直播電商”方面,在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo),在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中,新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光;中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官,策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播,1個月直播160余場,實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍,更助推了粉絲向私域流量池的精準轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目,培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播,成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時,李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目,與山西,河南等多地商務(wù)局合作,助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于:紅點MCN主播技能提升6期,扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場,阿迪達斯CAP系列課6期,安踏成交技巧公開課4期,集美廣場直播電商培訓(xùn),F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn),黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn),冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。
【主講課程】
新媒體方向:
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向:
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端:
《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》
【學(xué)員評價】
周末開課,很多同學(xué)只聽上午,下午就走了。李老師的課是個例外,不僅沒人走,還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度,訓(xùn)練有收獲,落地有模型,現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課,很接地氣,一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程,真正是今天學(xué),明天用。讓高大上的理論模型,也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做,出路在哪里,很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭,社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上,而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺,一個案例接著一個案例,聽著幽默但又不是逗樂的那種,讓人樂完了還能有收獲,這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生
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