【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員，及地市級(jí)以上總代理、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
1.了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色、職責(zé)和定位 2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率 3.掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī) 4.掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員管控的系列方法 5.學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)與激勵(lì)下屬，使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程 6.根據(jù)企業(yè)性質(zhì)與發(fā)展階段如何建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核系統(tǒng) 7.如何提高銷售執(zhí)行力

第一章  回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)
1.營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界
2.營(yíng)銷的三個(gè)思維層
3.成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則
二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式
2、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
三、高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼性回歸
1.營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題
2.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境
3.中外企業(yè)銷售管理的差異
4.中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
5.銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題
6.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從
制度本身不合理
缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制
打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：
西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例：
某企業(yè)執(zhí)行文化

第二章 看清楚營(yíng)銷人員的角色定位與職責(zé)
1.營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
2.領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
3.營(yíng)銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
4.良好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
5營(yíng)銷.團(tuán)隊(duì)管理的原則
6.有效控制的核心目標(biāo)
7.營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能
9.營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
9.營(yíng)銷經(jīng)理角色定位
10.優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的需求
1.銷售管理的核心
2.如何制定銷售目標(biāo)
3.銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
4.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
5.管理分析與決策方法
6.建立高效團(tuán)隊(duì)

第四章 員工、企業(yè)雙向滿意的薪酬設(shè)計(jì)
1.“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
2.“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
3.“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)

第五章 快速找到合適的銷售人員
1.銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個(gè)大定律
2.甄選流程——選對(duì)銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
3.有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個(gè)級(jí)別的銷售人員
4.面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
5.銷售冠軍相——伯樂識(shí)才術(shù)
6.信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項(xiàng)
7.留人“三寶”

第六章 銷售人員“野外對(duì)立生存”經(jīng)驗(yàn)
1.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
2.銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
3.銷售人員的心智修煉
4.銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
5.“野外對(duì)立生存”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
6.職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
7.實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果

第七章 動(dòng)態(tài)模式下的銷售隊(duì)伍管理
1.“四把鋼鉤”管理模式
2.銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
a）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
b）隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧
c）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
d）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
銷售活動(dòng)管理報(bào)表
e）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的銷售隊(duì)伍
有效控制的四個(gè)夾角

第八章 如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)
一、評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)
1.銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
2.銷售團(tuán)隊(duì)的潰散類型
3.銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
二、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
2.士氣低落的原因
3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
4.分析團(tuán)隊(duì)中的角色
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
6.團(tuán)隊(duì)中的沖突
三、銷售人員的在崗評(píng)價(jià)
1.三維度評(píng)價(jià)法
2.評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
3.性格分析模型

第九章 針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1.隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2.銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
3.提高新人的留存率
4.個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
5.隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

第十章 銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
1.識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3.四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4.銷售員四大分類
5.四類銷售員的不同管理風(fēng)格
6.何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
7.關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
8.駕馭明星員工的技巧
9.正確處理下屬問題
測(cè)試：士氣狀態(tài)自測(cè)評(píng)分
10.贏得下屬的忠心
11.責(zé)備下屬的技巧
12.防止銷售隊(duì)員老化的方法

第十一章 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1.銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2.員工成長(zhǎng)的過程
3.人性需求的五個(gè)層次
4.激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
5.金錢以外的14種激勵(lì)方法 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國(guó)首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營(yíng)銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷咨詢顧問
【教育背景】
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)5個(gè)億

【社會(huì)榮譽(yù)&影響力】
全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷的發(fā)展
全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開課80余場(chǎng)次，通過定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫入中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫(kù) 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營(yíng)銷及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營(yíng)、滲透營(yíng)銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與年度營(yíng)銷計(jì)劃制定》
《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運(yùn)營(yíng)》 

• 銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理

   

  一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動(dòng)舉措1、銷售人員應(yīng)該做什么：開門紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；2、管理人員應(yīng)該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)4、改變習(xí)慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣..

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• 工程項(xiàng)目精細(xì)化管理與案例解析

   

  1.1 工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)1.1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項(xiàng)目市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)1.1.3工程項(xiàng)目營(yíng)銷的困境與決策原則1.1.4工程項(xiàng)目營(yíng)銷的特征與方法1.1.5工程項(xiàng)目營(yíng)銷策略創(chuàng)新1.1.6 項(xiàng)目策劃與跟蹤1.1.7 項(xiàng)目投標(biāo)前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.2 工程項(xiàng)目投標(biāo)1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策1.2.2投標(biāo)取勝的..

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• 新時(shí)代銀行線上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟(jì)金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶畫像3、個(gè)貸客戶融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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• 項(xiàng)目化管理實(shí)踐

   

  第一單元 項(xiàng)目化管理1.項(xiàng)目與項(xiàng)目化2.項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值3.哪些核心工作適合于項(xiàng)目化管理4.項(xiàng)目化管理的組織支撐跨職能的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目化辦公室項(xiàng)目重要干系人5.項(xiàng)目化管理的制度建立6.項(xiàng)目化管理的文化傳播7.項(xiàng)目化管理的推進(jìn)路線8.多項(xiàng)目管理的策略9.案例..

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• 豹變共贏 活出自己：新時(shí)代核心干部的自我修養(yǎng)

   

  一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進(jìn)的最大障礙是什么管理者五問領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進(jìn)階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)轉(zhuǎn)身）領(lǐng)導(dǎo)者的思維進(jìn)階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責(zé)任—&mdas..

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• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時(shí)代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢(shì)

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動(dòng)力1、大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢(shì)5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時(shí)代的未來移動(dòng)通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)5G建設(shè)發(fā)展1)移動(dòng)..

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