【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向； 演繹新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合； 打開(kāi)新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群； 打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷(xiāo)系統(tǒng)； 打造新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(zhǎng)。

第一章：2C營(yíng)銷(xiāo)模式研究
一、新時(shí)代的呼喚
1. 新時(shí)代浪潮，智能商業(yè)時(shí)代來(lái)臨
2. 網(wǎng)路效應(yīng)的力量：萬(wàn)物感應(yīng)，萬(wàn)物連接
3. 數(shù)據(jù)智能的力量：萬(wàn)物智能
二、2C營(yíng)銷(xiāo)模式的研究
1. 阿里營(yíng)銷(xiāo)模式研究
2. 小米營(yíng)銷(xiāo)模式研究
3. 美的營(yíng)銷(xiāo)模式研究
案例：手機(jī)王國(guó)6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析

第二章：2C區(qū)域市場(chǎng)診斷
一、市場(chǎng)研究
1. 小數(shù)據(jù)調(diào)研法
2. 大數(shù)據(jù)分析方式
3. 綜合調(diào)研法
二、區(qū)域市場(chǎng)診斷與分析
1. 現(xiàn)場(chǎng)診斷的3個(gè)步驟
2. 區(qū)域市場(chǎng)分析6個(gè)實(shí)用法
3. 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比法
三、 企業(yè)診斷與營(yíng)銷(xiāo)
1. 市場(chǎng)周期分析
2. 區(qū)域市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析
3. 企業(yè)自身分析
案例1：顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐
案例2：百果園區(qū)域市場(chǎng)分析

第三章：2C營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)
一、2C業(yè)務(wù)模式演變
1. 深度分銷(xiāo)與電商
2. 新零售與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
3. 社交電商與全渠道模式探索
二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐
1. 三度空間：線下（終端、現(xiàn)場(chǎng)）、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2. 三位一體：認(rèn)知、交易、關(guān)系，融為一體
3. 三鏈驅(qū)動(dòng)： B鏈、C鏈、全鏈
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)
1. 戰(zhàn)略升級(jí)：有效持續(xù)增長(zhǎng)
2. 策略突破：圍繞三度空間拓展
3. 運(yùn)營(yíng)升級(jí)：產(chǎn)研銷(xiāo)高效一體化協(xié)同
4. 組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化
案例：小米模式的五大策略組合；7--11案例解讀

第四章：新零售模式創(chuàng)新
一、重新認(rèn)識(shí)目標(biāo)用戶
1. 重構(gòu)用戶認(rèn)知
2. 需求的升級(jí)與需求的復(fù)合
3. 驅(qū)動(dòng)用戶行為的核心動(dòng)機(jī)
4. 用戶認(rèn)知原則
二、重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動(dòng)力
3. 傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈
4. 不確定性用戶導(dǎo)向
二、重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
1. 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大變革
2. 場(chǎng)將冰冷的貨物升級(jí)成為體驗(yàn)
3. 場(chǎng)將冰冷的貨物升級(jí)為人格
4. 新零售場(chǎng)景革命的根基：用戶社群
案例：江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)；瀾海之家的線上線下融合

第五章：2C渠道策略組合
一、 渠道規(guī)劃
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控
二、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產(chǎn)品與價(jià)格策略
3. 推廣與服務(wù)策略
三、具體改進(jìn)方法與手段
1. 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論
2. 經(jīng)銷(xiāo)商管控與終端激勵(lì)方法論
3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價(jià)格管控方法論
4. 促銷(xiāo)與廣告改進(jìn)方法論
案例1：tata木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)典型案例解讀
案例2：oppo與vivo的渠道策略

第六章：2C用戶經(jīng)營(yíng)策略
一、用戶經(jīng)營(yíng)的新模式
1. 用戶時(shí)代的來(lái)臨
2. 一切都在變化：渠道，產(chǎn)品，技術(shù)，用戶
3. 定義用戶經(jīng)營(yíng)的4個(gè)維度
二、用戶經(jīng)營(yíng)的步驟與方法
1. 用戶連接與運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)步驟
2. 傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的步驟
3. 新用戶運(yùn)營(yíng)策略的5個(gè)要點(diǎn)
三、用戶運(yùn)營(yíng)模式探索
1. 用戶運(yùn)營(yíng)的管理問(wèn)題
2. 引導(dǎo)用戶，轉(zhuǎn)變思維，模式探索
案例：名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀；孩子王案例解讀

第七章：2C產(chǎn)品服務(wù)策略
一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃
1. 產(chǎn)品的評(píng)估與分析，改進(jìn)區(qū)域
2. 產(chǎn)品線分析，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，過(guò)粗過(guò)細(xì)
3. 產(chǎn)品規(guī)劃策略
4. 新品開(kāi)發(fā)策略
二、服務(wù)體驗(yàn)策略
1. 服務(wù)體驗(yàn)的3個(gè)特征
2. 服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)方向
3. 設(shè)計(jì)尖叫服務(wù)的5個(gè)步驟

第八章：2C經(jīng)銷(xiāo)商新管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)周期管理
1. 創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)管理
2. 成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理
3. 成熟期的經(jīng)營(yíng)管理
二、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)升級(jí)
1. 理念上的與時(shí)俱進(jìn)
2. 如何結(jié)盟頭部與潛質(zhì)企業(yè)
3. 如何與廠商共同開(kāi)拓業(yè)務(wù)
三、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)升級(jí)
1. 如何構(gòu)建新生代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
2. 如何打造組織與管理提升
結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新-----組織提升 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國(guó)首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)
【教育背景】
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)5個(gè)億

【社會(huì)榮譽(yù)&影響力】
全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國(guó)各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢實(shí)例寫(xiě)入中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫(kù) 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定》
《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶銷(xiāo)售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類(lèi)管理和運(yùn)營(yíng)》