【培訓對象】
海外銷售人員

【培訓收益】
海外經(jīng)銷商渠道實戰(zhàn)開發(fā)運營與管理

 

 多家企業(yè)海外營銷管理顧問

● 海外營銷運營與管理專家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營銷運營總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實戰(zhàn)運營講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》 《B2C站外運營思路與實操》

《市場與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務(wù)團隊績效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場思維》

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》

《海外社交媒體營銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營銷》

《種子用戶運營》

《跨境電商SNS營銷》

《創(chuàng)意文案與營銷策劃》

《以戰(zhàn)略為導向的領(lǐng)導力突破特訓營》

《企業(yè)營銷管理人員綜合管理技能特訓營》

《團隊精神與執(zhí)行力文化特訓營》

 

【個人實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗】：

從事海外銷售業(yè)務(wù)至營銷運營副總/總經(jīng)理。熟悉并實際操作國內(nèi)外社交媒體運營方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來，泰國經(jīng)銷商和代理商，并與當?shù)卮髮W建立合作關(guān)系，以大學社團集中點提升公司品牌的曝光度。主導公司運營戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實施-業(yè)務(wù)運營計劃，公司投融資計劃，公司對外社會活動規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標確定后，在營銷板塊進行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實施進度分解，市場品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對外融資如深創(chuàng)投，襄陽中創(chuàng)，襄陽市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過公司印度，越南，英國，馬來等國辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學，湖南大學合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項目實操案例：

顧問和任職多家企業(yè)營銷顧問以及總經(jīng)理，涉及消費電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項目時間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運營特點-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費用25萬

B. 德國區(qū)域--收取海外代理費用10萬

C. 荷蘭比利時--收取代理費用25萬

D. 哥斯達黎加--收取代理費用 15萬 以上完成時間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問題

 

3. 項目時間 2014年—2015年月 科普達光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時工”，

逐步解決以下問題：

A.業(yè)務(wù)團隊作業(yè)技能問題

B.業(yè)務(wù)團隊片區(qū)競爭機制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團隊逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性價比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國和澳大利亞

 

4. 項目時間 2018年—2019年 比諾國際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問題以及線上產(chǎn)品海外社團測評、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。

建立海外業(yè)務(wù)運營中心19個國家：

包括-英國 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語區(qū)7個國家 加拿大 美國 韓國

 

5. 項目時間：2019年-2021年 愛能特科技

解決公司業(yè)績低谷、團隊戰(zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題

A. 團隊業(yè)績---由公司低谷月度2000多萬穩(wěn)定增長到回款6000萬人民幣

B. 市場---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個區(qū)域的認知度和曝光度

C. 建立海外營銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設(shè)定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D. 團隊--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團隊戰(zhàn)斗力強悍，業(yè)務(wù)收入增長明顯

E. 主張建立長沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團隊的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復(fù)雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機、要素和結(jié)果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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