【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1、為什么是“鐵三角”——組織變革的起因 2、“鐵三角”的崗位和職責(zé) ； 3、“鐵三角”在各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的協(xié)同工作機(jī)制 ； 4、如何讓聽得見炮火的人呼喚炮火 ； 5、“鐵三角”組織變革給企業(yè)帶來的收益 ； 6、各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場(chǎng)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其組織變革的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，普遍存在以下組織困擾：

部門工作導(dǎo)向不一，形成各自山頭， 部門墻現(xiàn)象嚴(yán)重
工作推諉，責(zé)任不清，延誤戰(zhàn)機(jī)
可各部門溝通不暢、協(xié)同困難、炮火不能對(duì)準(zhǔn)同一目標(biāo)，無法形成資源的協(xié)同調(diào)配
企業(yè)發(fā)展依靠少數(shù)精英，缺乏組織戰(zhàn)斗能力
針對(duì)以上問題，本課程以華為“鐵三角”組織變革為標(biāo)桿，系統(tǒng)性地揭示“鐵三角”的原理和工作機(jī)制，協(xié)助企業(yè)完成面向客戶、面向炮火的組織變革。

【課程收益】

為什么是“鐵三角”——組織變革的起因
“鐵三角”的崗位和職責(zé)
“鐵三角”在各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的協(xié)同工作機(jī)制
如何讓聽得見炮火的人呼喚炮火
“鐵三角”組織變革給企業(yè)帶來的收益
各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

【課程特色】

以華為“鐵三角”組織為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。

 

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

 

【課程時(shí)間】6 小時(shí)

【課程大綱】

 

第一篇 鐵三角的發(fā)展演變

1、 常見銷售組織形態(tài)和弊端分析

2、 銷售組織的進(jìn)化演變

3、 華為銷售組織的基本特征

討論：華為體系的不同點(diǎn)

 

第二篇 “鐵三角”的角色

1、 “鐵三角”設(shè)計(jì)的原理

2、 “鐵三角”的職責(zé)

3、 以“鐵三角”為核心的銷售組織架構(gòu)

4、 “鐵三角”角色的兩面性

 

第三篇 “鐵三角”在銷售流程中的運(yùn)作

1、 “鐵三角”的作戰(zhàn)隊(duì)形

2、 “鐵三角”在商機(jī)挖掘階段的分工協(xié)作

3、 “鐵三角”在商機(jī)實(shí)現(xiàn)階段的分工協(xié)作

4、 “鐵三角”在交付及回款階段的分工協(xié)作

 

第四篇 保障“鐵三角”高效運(yùn)作的五大機(jī)制

1. 流程機(jī)制——業(yè)務(wù)流程、職責(zé)保障

2. 賦能機(jī)制——讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

3. 授權(quán)機(jī)制——讓決策快速響應(yīng)市場(chǎng)需要

4. 監(jiān)控機(jī)制——交叉綁定的KPI的設(shè)計(jì)

5. 文化機(jī)制——華為企業(yè)文化落地分享

 

第五篇 問題和研討

1、 結(jié)合自己公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)“鐵三角”組織架構(gòu)

2、 鐵三角的角色分工、KPI、賦能、授權(quán)研討

3、 關(guān)聯(lián)思考和討論：一線市場(chǎng)壓力如何傳遞到HR、財(cái)經(jīng)人員？

4、 回顧總結(jié) & 自由問答

 【個(gè)人背景】
崔鍵 原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù) 部長(zhǎng)
原華為某海外公司 副總裁
原上海港股主板上市公司 副總裁
清華EMBA、上海交大、中南大學(xué)總裁班 特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心 特聘營銷專家
加拿大約克大學(xué)（全球前二十） MBA

【崔鍵老師以華為L(zhǎng)TC營銷體系為標(biāo)桿，以二十年大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營銷體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。崔鍵老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為市場(chǎng)成功模式，構(gòu)建市場(chǎng)拓展和組織化營銷能力，突破業(yè)績(jī)天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性快速增長(zhǎng)?！?/p>

【實(shí)戰(zhàn)案例】
華為某海外市場(chǎng)從0～30%市占率的拓荒者
東風(fēng)汽車某子品牌的LTC變革首席顧問
某港股主板上市公司市占率全國第一的操盤者
中國最大的化妝品道具供應(yīng)商的營銷體系變革導(dǎo)師
多家細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的營銷顧問
五十家企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷咨詢案例積累
數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

【主講課程】
《以華為為標(biāo)桿的大客戶營銷戰(zhàn)法》
《華為狼性營銷》
《市場(chǎng)洞察和客戶需求挖掘》
《“力出一孔”的鐵三角組織變革》
《銷售目標(biāo)管理》
《卓越的立體化客戶關(guān)系管理》
《海外市場(chǎng)開發(fā)技巧》

【授課特色】
特色一：以華為銷售體系為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明
特色二：以實(shí)戰(zhàn)方法工具、案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用
特色三：以客戶真實(shí)案例全流程模擬訓(xùn)練，應(yīng)用大客戶銷售的核心工具和方法
特色四：以客戶商業(yè)成功為導(dǎo)向，為客戶提供定期的線上答疑，解決營銷業(yè)務(wù)難點(diǎn)
特色五：支持純英文上課

崔偉東主講課程
《以華為為標(biāo)桿的大客戶營銷戰(zhàn)法》
《華為狼性營銷》
《市場(chǎng)洞察和客戶需求挖掘》
《“力出一孔”的鐵三角組織變革》
《銷售目標(biāo)管理》
《卓越的立體化客戶關(guān)系管理》
《海外市場(chǎng)開發(fā)技巧》

• 學(xué)華為：狼性文化復(fù)制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復(fù)制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業(yè)家精神和干部使命2、華為的戰(zhàn)略：活下去，走出去3、一支部隊(duì)的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長(zhǎng)官，頭狼的“見識(shí)、膽識(shí)、遠(yuǎn)見卓識(shí)”決定企業(yè)的空間和高度1)狼性文化的核心是創(chuàng)造價(jià)值，在華為表現(xiàn)為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力，想客戶所未想，創(chuàng)造性的解..

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• 學(xué)華為創(chuàng)新模式

   

  一、創(chuàng)新類型與雙輪驅(qū)動(dòng)華為發(fā)展與創(chuàng)新的關(guān)系公司運(yùn)作的三要素觀念的形成，華為如何從觀念到行動(dòng)？理解“需求驅(qū)動(dòng)”和“供給驅(qū)動(dòng)”客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步理解“雙輪驅(qū)動(dòng)”創(chuàng)新的類似，找到主要矛盾二、學(xué)霸思維從工匠精神到學(xué)霸思維掌握精髓，靈活..

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