【培訓(xùn)對象】
骨干精英、中基層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 了解溝通視窗的概念，通過擴(kuò)大“公開象限”、提升“潛能象限”，提高經(jīng)理的影響力。 ● 了解三腦原則并掌握“3F傾聽”技巧，捕獲員工意圖，采用有效激勵手段。 ● 掌握正向反饋和負(fù)向反饋的方法，知道何時(shí)，何地且如何有效的表揚(yáng)和批評。 ● 體會欣賞卓越的方法，通過溝通發(fā)揮員工的優(yōu)勢。 ● 掌握GPS導(dǎo)航法這個(gè)管理工具，在與員工溝通時(shí)幫助員工達(dá)成自己的目標(biāo)。 ● 掌握不同性格特點(diǎn)的人用不同的溝通方法。 ● 學(xué)會向下溝通、向上溝通以及平級溝通的方法。

第一講：原理篇——溝通的底層邏輯
一、人們都需要被理解
1. 溝通是一個(gè)編碼和解碼的過程
2. 游戲互動：一次銷售經(jīng)歷
3. 表達(dá)是對真實(shí)世界的投射
4. 利益≠立場
二、沒有人喜歡被改變
故事導(dǎo)入：白雪公主后續(xù)故事
游戲互動：改變一個(gè)人好難
1. 信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)
場景討論：人為什么會有不同信念
三、人們通過情緒影響他人
1. 人為什么會產(chǎn)生情緒
2. 情緒產(chǎn)生的三腦原理
3. 我們?nèi)绾慰刂谱约旱那榫w

第二講：基礎(chǔ)篇——高效溝通的原則
一、約·哈里溝通視窗的應(yīng)用
1. 公開象限
2. 隱私象限
3. 盲點(diǎn)象限
4. 潛能象限
小組討論：如何擴(kuò)大在團(tuán)隊(duì)中的影響力
二、“高效溝通的3步驟 –傾聽
1. 識別員工語言信息的事實(shí)、觀點(diǎn)或判斷
2. 找到事實(shí)與觀點(diǎn)之間的對應(yīng)關(guān)系
3. 傾聽的奧秘：啟用你的智慧腦
4. 3F傾聽高效溝通
工具練習(xí)：3F傾聽的練習(xí)
三、.高效溝通的3步驟 –反饋
案例：一分鐘經(jīng)理人的故事
1. 零級反饋：無動于衷
2. 二級反饋：給與贊揚(yáng)
3. 三級反饋：贊揚(yáng)及告訴他原因
4. 負(fù)面反饋：對事不對人
工具練習(xí)：一分鐘批評和一分鐘表揚(yáng)
四、高效溝通的3步驟 –發(fā)問
1. 通過發(fā)問了解真相
2. 引發(fā)思考
3. 強(qiáng)有力提問的方法
場景練習(xí)：強(qiáng)有力提問引發(fā)員工成果思維

第三講：應(yīng)用篇——深度匯談—溝通的系統(tǒng)性工具
一、深度匯談的四個(gè)環(huán)節(jié)
1. 數(shù)據(jù)層面：覺察事實(shí)，真實(shí)呈現(xiàn)
2. 理解層面：說出感受，表達(dá)觀點(diǎn)
3. 體驗(yàn)層面：深刻反思，找到根源
4. 行動層面：基于以上環(huán)節(jié)作出客觀的決定
二、深度匯談演練
1. 四類問題在工作中的具體判定
看圖說話：練習(xí)高效團(tuán)隊(duì)管理中展示對圖片隱喻的理解
場景練習(xí)：每組一個(gè)案例演練

第四講：性格篇——DISC不同風(fēng)格的溝通
一、DISC性格測評工具
1. 性格決定互動模式
2. 互動模式對溝通的影響
3. DISC性格分析的理論基礎(chǔ)
4. 測評工具：DISC性格分析測評
二、DISC性格分析解讀
案例導(dǎo)入：影片賞析看性格
1. 駕馭型D型性格特點(diǎn)解讀及如何溝通
2. 表現(xiàn)型I型性格特點(diǎn)解讀及如何溝通
3. 親切型S型性格特點(diǎn)解讀及如何溝通
4. 分析型C型性格特點(diǎn)解讀及如何溝通
三、DISC溝通過程中的完美組合
1. 溝通前準(zhǔn)備環(huán)節(jié)DC組合：以終為始、精心準(zhǔn)備
2. 挖掘?qū)Ψ叫枨蟓h(huán)節(jié)CS組合：有效提問、耐心傾聽
3. 利益價(jià)值呈現(xiàn)環(huán)節(jié)CI組合：結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)、描繪畫面
4. 促進(jìn)成果環(huán)節(jié)DS組合：化解顧慮、促進(jìn)合作
場景練習(xí)：應(yīng)對不同的客戶風(fēng)格/管理風(fēng)格的討論

第五講：激勵篇——排除工作障礙
一、如何用人之所長
視頻導(dǎo)入：蘋果與聯(lián)想的不同
1. 什么是才干和優(yōu)勢
2. 木桶原理：用人之長，還是看人之短？
二、排除工作障礙
視頻導(dǎo)入：《死亡爬行》片段分析
理論講解：績效=能力-干擾
游戲互動：看看你的潛能
頭腦風(fēng)暴：員工在工作中有哪些障礙
三、激勵導(dǎo)致成果思維
1. 訓(xùn)猴式的管理和訓(xùn)海豚式的管理
游戲互動：測試一下你的影響力
2. 不同的激勵方法拿到讓自己立得住的數(shù)字指標(biāo)
3. 交出結(jié)果，讓員工懂得擔(dān)責(zé)任！
4. 有效授權(quán)，從放手到放心
小組討論：我們是一個(gè)球隊(duì)，還是一個(gè)家？
4. 向下管理場景案例實(shí)戰(zhàn)分析
1. 經(jīng)理人如何「輔導(dǎo)新進(jìn)人員并協(xié)調(diào)新舊人員的沖突」？
2. 經(jīng)理人如何「處理部屬熱心其他活動而忽略工作的情形」？
3. 經(jīng)理人如何「運(yùn)用績效評估,處理部屬消極,不合作的情況」？
4. 經(jīng)理人如何「處理部屬的加班情形」？
5. 經(jīng)理人如何「處理部屬不愿加班情形」？
6. 經(jīng)理人如何「處理部屬公出時(shí)的職務(wù)代理問題」？
7. 經(jīng)理人如何「面對固執(zhí)己見的部屬」？
8. 經(jīng)理人如何「處理上司調(diào)派自己部屬工作的情況」？

第六講：輔佐篇——發(fā)揮上司的長處
一、為什么幫助上司很重要
1. 他的成敗和你最相關(guān)
2. 他的成功概率最大
3. 他會犯錯，而你能補(bǔ)位
4. 上司是客戶、信用卡和加分題
二、如何了解上司的風(fēng)格
故事導(dǎo)入：《只有偏執(zhí)狂才能生存》
1. 通過傾聽、閱讀、觀看、發(fā)問了解與上司的相處之道
2. 管理不同上司的風(fēng)格
3. 了解和發(fā)揮他的領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)勢
小組討論：你和你的上司
三、三種卓有成效的向上溝通方法
1. 主動溝通，定期對話
2. 從對方真正關(guān)心的角度切入
3. 公開支持，私下建議
4. 向上管理場景案例實(shí)戰(zhàn)分析
1. 經(jīng)理人如何「面對“小心謹(jǐn)慎”的上司」？
2. 經(jīng)理人如何「面對“反應(yīng)機(jī)靈”的上司」？
3. 經(jīng)理人如何「面對“親切隨和”的上司」？
4. 經(jīng)理人如何「面對“果斷明快”的上司」？
5. 經(jīng)理人如何「向上司推銷新點(diǎn)子」？
6. 經(jīng)理人如何「面對上司的人事安排」？
7. 經(jīng)理人如何「面對與上司的意見沖突」？
8. 經(jīng)理人如何「面對給上司的建議報(bào)告書」？

第七講：共事篇——關(guān)注有效貢獻(xiàn)
一、建立卓越溝通的底層邏輯
游戲互動：收獲的季節(jié)
討論：公司最重要的部門是哪個(gè)？
1. 建立成果思維、著眼貢獻(xiàn)是橫向溝通的核心
二、打造賦能的敏捷型組織
游戲互動：愛拼才會贏
1. 打造團(tuán)隊(duì)的互信和共享目標(biāo)
2. 突破組織間的壁壘
3. 學(xué)會組織的賦能
三、橫向管理場景案例實(shí)戰(zhàn)分析
1. 經(jīng)理人如何「在會議決策中與同事進(jìn)行有效溝通」？
2. 經(jīng)理人如何「如何技巧性地應(yīng)對同事的反對意見」？
3. 經(jīng)理人如何「在會議上影響同事以達(dá)到科學(xué)決策」？
4. 經(jīng)理人如何「召集相關(guān)部門制定工作計(jì)劃」？
5. 經(jīng)理人如何「應(yīng)對同事改變計(jì)劃帶來的影響」？
6. 經(jīng)理人如何「獲得同事對關(guān)鍵問題及資源的支持」？
7. 經(jīng)理人如何「正確處理同事的“越位”行為」？
8. 經(jīng)理人如何「協(xié)調(diào)處理同事間的沖突」？ 

15年世界500強(qiáng)外資企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤課程領(lǐng)悟工坊認(rèn)證講師
ACI美國認(rèn)證協(xié)會國際職業(yè)資格培訓(xùn)師
AACTP國際行動學(xué)習(xí)促動師
新精英生涯企業(yè)生涯版權(quán)課授證講師
美國NLP執(zhí)行師
五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
DISC授證顧問及授權(quán)講師
曾任：瑞士諾華有限公司（世界500強(qiáng)） | 華中區(qū)域經(jīng)理
曾任：美國默沙東有限公司 （世界500強(qiáng)） | 華中區(qū)域經(jīng)理
曾任：美國輝瑞/海正輝瑞有限公司（世界500強(qiáng)） | 兩湖（湖南湖北）大區(qū)經(jīng)理
曾任：三九醫(yī)藥（上市）有限公司 | 全國產(chǎn)品經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：卓越員工修煉、MTP管理技能、行動力、溝通力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
粟文杰老師通過卓越教練輔導(dǎo)技術(shù)、有效人員管理、為企業(yè)集團(tuán)打造了多個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)。
✪ 任職三九制藥期間，曾主要負(fù)責(zé)全國銷售管理的產(chǎn)品知識、及企業(yè)500名員工骨干團(tuán)隊(duì)建設(shè)類培訓(xùn)，并根據(jù)公司新管理需求劃分，對管理人員進(jìn)行基層和中高層的分梯度培訓(xùn)，促進(jìn)了績效的高速增長，從而推進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品上市高達(dá)150%。
✪ 任職輝瑞制藥&海正輝瑞制藥期間，負(fù)責(zé)兩湖銷售管理培訓(xùn)及管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升輔導(dǎo)，已培養(yǎng)20余名員工擔(dān)任各大外企或國內(nèi)知名企業(yè)地區(qū)管理者。成功完成了120%以上的銷售業(yè)績，獲得全國銷售經(jīng)理明星。同時(shí)為企業(yè)培養(yǎng)了超過30名以上一線外企管理職業(yè)經(jīng)理人，他們作為團(tuán)隊(duì)的骨干力量，百分百以上超額完成公司銷售指標(biāo)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與公司戰(zhàn)略部聯(lián)合項(xiàng)目《落地還原-湖北市場》，實(shí)現(xiàn)公司市場份額從5%上升到35%，市場排名從第五提升至第一，成為重點(diǎn)推廣的工作案例。
✪ 任職勃林格殷格翰制藥期間，負(fù)責(zé)華中區(qū)管理培訓(xùn)。帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在公司開發(fā)醫(yī)院項(xiàng)目中，通過《管理系列》培訓(xùn)，促使團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)醫(yī)院16家，成為全國區(qū)域開發(fā)top1。此外，曾組織過6期“精銳管理訓(xùn)練營”培訓(xùn)，培育企業(yè)所需的戰(zhàn)略人才和中高階管理人才，其中95%的學(xué)員通過了勝任力標(biāo)準(zhǔn)測評（公司管理萌芽計(jì)劃），兩年內(nèi)30名優(yōu)秀員工獲得晉升成為企業(yè)骨干，獲得公司高層一致好評及高度認(rèn)可。

部分授課案例：
● 曾為天勁制藥進(jìn)行《卓越管理者技能提升》課程培訓(xùn)，獲得高度評價(jià)，課后被反復(fù)采購6期，共累計(jì)授課200余期，學(xué)員逾萬人，學(xué)員好評率高達(dá)95%。
● 曾為浙江寧波機(jī)場碩士以上畢業(yè)學(xué)歷，和海外留學(xué)背景的學(xué)員們進(jìn)行了3期《管理者能力提升》和《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》培訓(xùn)，通過深入淺出、靈活互動的授課方式及最新的前沿進(jìn)展信息，促使學(xué)員積極參與，成功為企業(yè)培養(yǎng)了60名以上骨干精英晉升為管理者，最后學(xué)員好評高達(dá)96%。
● 曾為貴州高速貴黃集團(tuán)完成了《行動學(xué)習(xí)工作坊》項(xiàng)目，成功提高了集團(tuán)40多名基層管理者的客戶滿意度，項(xiàng)目結(jié)束后有一半以上員工被公司評選為優(yōu)秀標(biāo)兵。
● 曾為江蘇無錫東方汽車集團(tuán)進(jìn)行《行動學(xué)習(xí)工作坊》項(xiàng)目，給100名公司高層進(jìn)行團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，學(xué)員好評高達(dá)98%。
● 曾為中國移動云計(jì)算中心進(jìn)行《問題分析與解決的行動學(xué)習(xí)》項(xiàng)目4期，給AB兩個(gè)班做了為期11天的項(xiàng)目，組織120名以上的班組長進(jìn)行團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，公司高層給予高度評價(jià)，學(xué)員好評高達(dá)98%。
● 曾為中國電信進(jìn)行《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》沙盤小CEO項(xiàng)目8期，在沙盤的學(xué)習(xí)中，學(xué)員反饋是最貼近實(shí)戰(zhàn)的課程，課后反饋好評如潮，學(xué)員好評高達(dá)99%。
……

主講課程：
《高效溝通技巧》
《贏在行動-打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力(管理版)》
《跨部門溝通與協(xié)作》
《目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》
《領(lǐng)導(dǎo)力-高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤》
《卓越管理者的技能提升》
《卓越管理者的角色認(rèn)知與發(fā)展》
《行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目工作坊》 

• 物業(yè)投訴處理與物業(yè)溝通技巧

   

  【課程背景】當(dāng)前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，如何提高物業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑2015年開始物業(yè)行業(yè)進(jìn)入了新的科技時(shí)代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強(qiáng)大而結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)管理之上，提高服務(wù)水平獲得業(yè)主高滿意度；但是，萬變不離其..

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• 醫(yī)務(wù)服務(wù)禮儀與卓越溝通技巧

   

  課程背景：醫(yī)院是社會的窗口，而醫(yī)務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)了個(gè)人修養(yǎng)、精神風(fēng)貌和工作態(tài)度，也是醫(yī)院樹立良好口碑和品牌形象的重要因素，體現(xiàn)著醫(yī)院的整體素質(zhì)水平，是直接影響醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、降低醫(yī)療糾紛發(fā)生率及提升患者滿意度的關(guān)鍵因素。醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員文雅健康的風(fēng)姿、穩(wěn)健適度的步伐、規(guī)范專業(yè)的操作、自然親切的微笑、體貼關(guān)切的語言，將極大地影響患者，穩(wěn)定患者的心態(tài)，激發(fā)患者的..

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• 疫情下的心理壓力疏導(dǎo)及高效溝通

   

  【課程介紹】當(dāng)前國內(nèi)外疫情防控形勢仍嚴(yán)峻復(fù)雜，每個(gè)人都要成為自己健康的第一責(zé)任人?，F(xiàn)代工作生活節(jié)奏快，時(shí)代因素、組織因素、員工自身因素都會導(dǎo)致員工產(chǎn)生巨大壓力。常態(tài)化疫情和工作壓力導(dǎo)致人們情緒消沉，甚至引發(fā)頭疼、失眠、高血壓等疾病。在企業(yè)的日常管理中，充分關(guān)注員工心理健康，通過多種途徑增強(qiáng)員工的負(fù)面情緒壓力疏導(dǎo)，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，已成為企業(yè)..

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• 客戶溝通技巧和產(chǎn)說會營銷策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設(shè)計(jì)的。不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧，還是客戶服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷售和服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。但是，為了讓銷售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應(yīng)該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點(diǎn)來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務(wù)工作，同時(shí)也通過合理設(shè)計(jì)產(chǎn)說會和院壩會提..

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• 高情商的溝通技巧

   

  第1章 人際溝通：溝通是人生的必修課1. 情感賬戶：你的情感賬戶余額充足嗎？2. 喬哈里視窗：人際溝通的“秘密之窗”；3. 你知道人際溝通“察顏觀色”的準(zhǔn)確比率嗎？（梅拉比安公式）4. 如何溝通，只要缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，就會溝通失??；（溝通三步曲）5. 如何表達(dá)，才能使..

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• 高效溝通與協(xié)作—優(yōu)化職場生產(chǎn)力

   

   課程收益：本課程旨在通過塑造個(gè)人競爭力，建立內(nèi)部客戶意識，讓員工成為是企業(yè)受歡迎的人；同時(shí)，提高主動溝通的意識和能力，及有效地協(xié)作的能力，加強(qiáng)彼此工作配合，從而提高企業(yè)的整體績效，實(shí)現(xiàn)1+1>2。 培訓(xùn)時(shí)間：1天 課程大綱：第1章 做最好的自己—&..

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