【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 培訓(xùn)大綱：

第一部分、新形勢下運(yùn)營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析

3、運(yùn)營商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售點(diǎn)

第二部分 新形勢下運(yùn)營商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)對接

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對政企上云的業(yè)務(wù)真實需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，運(yùn)營商云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。

1、政企上云的行業(yè)政策要求與政企單位數(shù)字化管理的需求

2、成本要求提升政企運(yùn)營效率智能化管理的上云需求

3、運(yùn)營商國家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢與其他云的區(qū)別

4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接

n 客戶數(shù)據(jù)存儲類需求及云存儲對接

n 客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及云主機(jī)、云硬盤對接

n 客戶辦公和安全需求及云桌面、云安全需求

第三部分 政府及事業(yè)單位上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位上云的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的云網(wǎng)融合數(shù)字化管理解決方案設(shè)計方法。

1、 政府單位上云的路徑及需求管理

l 政府單位電子政府的發(fā)展與趨勢

l “政務(wù)云”的前世與今生

2、 工信部、省市政府關(guān)于政府上云的政策及規(guī)劃解讀

l “安可”與信創(chuàng)要求對政府上云的影響

l 等保2.0對政府信息化的影響

3、政府事業(yè)單位上云的采購模型與運(yùn)營商云網(wǎng)融合安全管理的對接

4、省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑

5、政府事業(yè)單位上云的決策流程與引導(dǎo)方法

6、政府上云運(yùn)營商云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計規(guī)劃

7、政務(wù)云解決方案設(shè)計與行動步驟規(guī)劃

u 政府各類云需求分析：云存儲、云主機(jī)、云桌面

u 某政府單位上云案例分析

 第四部分 制造（工業(yè)）企業(yè)上云需求與運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制造（工業(yè)）企業(yè)客戶的上云的深層需求，將能夠把握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的關(guān)鍵要素，掌握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的引導(dǎo)方法，制定客戶云網(wǎng)融合的上云方案

1、制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析

3、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價值期望

4、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行

5、制造（工業(yè)）運(yùn)營商云網(wǎng)融合的優(yōu)勢與企業(yè)上云需求的對接

6、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

7、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計技巧

某制造企業(yè)上云案例分析  

第五部分、醫(yī)療行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解醫(yī)療行業(yè)云業(yè)務(wù)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)院云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷流程。掌握醫(yī)療行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。

1、 醫(yī)院信息化的發(fā)展歷史、趨勢分析及需求分析

l 國家委對醫(yī)療信息化相關(guān)要求

l “健康中國2030”對醫(yī)療信息化的影響

2、醫(yī)院上云的總體部署分步實施效果可見的流程

3、醫(yī)院上云業(yè)務(wù)從信息科到院長辦公會的拓展流程

4、醫(yī)院上云的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對接

5、醫(yī)院上云的遷移方案與雙活方案

6、醫(yī)院上云的安全管理與運(yùn)營跟進(jìn)

   醫(yī)療行業(yè)上云案例分析

第六部分、教育行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解教育行業(yè)上云需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握教育行業(yè)及學(xué)校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷流程。掌握教育行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。

 

1、 教育行業(yè)信息化的政策要求、趨勢分析及需求分析

l 從“三通兩平臺”到“三全兩高一大”

l 數(shù)字校園的要求的地方基礎(chǔ)落地

2、學(xué)校上云的總體部署分步實施效果可見的流程

3、學(xué)校上云業(yè)務(wù)從主管部門到校長辦公室的拓展流程

4、學(xué)校上云的云網(wǎng)融合方案與學(xué)校數(shù)字化管理的的對接

5、學(xué)校上云常見業(yè)務(wù)需求：智慧校園及云桌面

6、學(xué)校上云的數(shù)據(jù)存儲及安全管理需求

學(xué)校上云的案例分析

第七部分  運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及賣點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1、運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理

2、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷實施流程管理與方法總結(jié)

3、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營銷切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

5、政企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營結(jié)合

6、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營銷

7、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)

結(jié)束：課程總結(jié)與答疑

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會會員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級、地市級運(yùn)營商市場部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。

劉佳博士對運(yùn)營商市場、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運(yùn)營商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國策略”、某運(yùn)營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項目”等。近年來主要對運(yùn)營商區(qū)域市場營銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運(yùn)營商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團(tuán)隊建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運(yùn)營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動幽默。讓學(xué)員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏在開門紅，當(dāng)紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..

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• 網(wǎng)絡(luò)營銷定位及實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費(fèi)形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項定位:專業(yè)與市場細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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• 電子、珠寶等企業(yè)合理避稅技巧及實戰(zhàn)案例

   

  中國稅制將有重大改革，增值稅將由生產(chǎn)型改為消費(fèi)型；消費(fèi)稅將調(diào)整征收范圍和稅率 ☆ 深圳作為試點(diǎn)城市，國稅、地稅合并方案已定，企業(yè)所得稅率將由15%上調(diào)為24% ☆ 應(yīng)對措施----合理避稅 　　隨著劉曉慶取保候?qū)徏懊⒚羟澳杏旬?dāng)年逃稅風(fēng)波的舊話重提，媒體和公眾再次聚焦逃稅問題。隨著稅制改革及征管體系的加強(qiáng)，非法逃稅必將遭到嚴(yán)懲。 　　俗語..

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• 百貨公司連鎖發(fā)展的5個核心要素及實戰(zhàn)策略

   

  前言零售企業(yè)為什么要采取連鎖模式？連鎖發(fā)展我們要關(guān)心哪五個要素？ 第一單元：完善供應(yīng)鏈機(jī)會 總部與分店的品牌共享 總部的品牌輸出 分店的品牌貢獻(xiàn) 挑戰(zhàn) 各地市場變化多端，無法形成標(biāo)準(zhǔn)化管理 品牌渠道復(fù)雜，不能形成順暢的供應(yīng)鏈&#..

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