第一章、為什么PK？
第一節(jié)、能自我激勵(lì)的人太少
第一、人在群體中會(huì)極力保持當(dāng)下安穩(wěn)的狀態(tài)；
第二、80%都屬于他人激勵(lì)
一、使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者變強(qiáng)
二、由關(guān)注薪水向關(guān)注榮譽(yù)轉(zhuǎn)換
第三、PK的核心
一、賽
二、曬
三、篩
第二節(jié)、提高團(tuán)隊(duì)最佳工作效率
第一、當(dāng)工作不能被區(qū)別與評(píng)價(jià)時(shí)，人傾向于少花精力；
第二、團(tuán)隊(duì)需要戰(zhàn)斗力，不是闔家快樂(lè)
第三、如果不讓員工pk，員工會(huì)抱團(tuán)pk公司

第二章、跟誰(shuí)PK
第一節(jié)、確定“當(dāng)事人”
第一、員工與員工
第二、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)
第三、員工與自己
第四、區(qū)域與區(qū)域
第五、分公司與分公司
第二節(jié)、PK“見(jiàn)證人”
第一、參與pk者均需承諾
一、遵守pk規(guī)則，要當(dāng)眾承諾按手?。?br /> 二、接受大家pk監(jiān)督，承諾的內(nèi)容要公開(kāi)展示；
三、按結(jié)果兌現(xiàn)承諾，承諾的內(nèi)容太重或太輕必須是大家認(rèn)可的；
四、領(lǐng)導(dǎo)要帶頭承諾和帶頭懲罰；
第二、PK見(jiàn)證人簽名
找第三方做監(jiān)督，讓過(guò)程公平、公開(kāi)
第三節(jié)、PK“買馬人”
第一、非PK的人員買碼
一、有的員工不敢挑頭，只愿做跟隨者或者粉絲團(tuán)；
二、每人可買2注給不同的人；
三、誰(shuí)買中當(dāng)月冠軍，都可以分一份；
第二、公司出一定金額

第三章、PK什么
第一節(jié)、相對(duì)指標(biāo)
第一、注意事項(xiàng)
一、資源不對(duì)等；
二、新老員工能力有差異；
三、不同區(qū)域明顯有差距；
第二、應(yīng)用方式
一、進(jìn)步性原則
二、貢獻(xiàn)度原則
三、公平性原則
第二節(jié)、絕對(duì)指標(biāo)
銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、正價(jià)率、客單量、客單價(jià)、拜訪量、復(fù)購(gòu)率
人均銷售額、出單人數(shù)、滅0率、新客戶數(shù)量、老客戶增長(zhǎng)、新產(chǎn)品銷售額
第三節(jié)、PK的金額
第一、單項(xiàng)PK最低金額
第二、買馬最低金額
第三、公司滾動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

第四章、PK的流程
第一步：根據(jù)某個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行名次排列；
第二步：名次低的團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)名次高團(tuán)隊(duì)；
第三步：名次高的團(tuán)隊(duì)向名次低的挑戰(zhàn)；
第四步：抱團(tuán)PK，多團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)1個(gè)團(tuán)隊(duì)；
第五步：個(gè)人與個(gè)人PK
第六步：下級(jí)和上級(jí)之間的PK

第五章、PK氛圍
第一節(jié)、制作視覺(jué)化的內(nèi)容
第一、條幅與標(biāo)語(yǔ)
第二、業(yè)績(jī)的看板
第三、制作感恩墻
第四、制作文化墻
第二節(jié)、確定PK的底線思維
一、弄虛作假、惡性競(jìng)爭(zhēng)、傳遞負(fù)能量等底線；
二、雙方制定目標(biāo)底限，完成不了的雙方均不能獲勝；
三、任務(wù)完成結(jié)果相等，獎(jiǎng)金不可轉(zhuǎn)入下次的挑戰(zhàn)中；
四、不可暗箱操作，現(xiàn)場(chǎng)必須繳納PK金，以便監(jiān)督。

第六章、開(kāi)展對(duì)賭機(jī)制
第一節(jié)、團(tuán)隊(duì)之間對(duì)賭
第一、團(tuán)隊(duì)之間對(duì)賭多元化方式
一、一對(duì)一
二、一對(duì)多
三、多對(duì)多
第二、部門主管對(duì)賭押金的標(biāo)準(zhǔn)
第三、公司員工對(duì)賭押金的標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié)、與公司的對(duì)賭
第三節(jié)、對(duì)賭機(jī)制步驟
第一、部門負(fù)責(zé)人邀約參賭人
第二、要大力開(kāi)展懲罰的儀式
第三、增加福利

第七章、PK周期與兌現(xiàn)
第一節(jié)、PK周期的設(shè)定
第二節(jié)、PK的兌現(xiàn)方式
第一、輸方分享失敗經(jīng)歷；
第二、贏方講解獲勝方法；
第三、末尾者交成長(zhǎng)基金；
第四、不服來(lái)戰(zhàn)約下次的PK 

中國(guó)銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師
華略管理學(xué)院銷售培訓(xùn)講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師


2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力, 全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


主講課程：
《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營(yíng)》

《銷售主管巔峰訓(xùn)練》

《電話銷售精英提升訓(xùn)練》

《店面銷售技巧》

《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

《銷售中的考核與高壓線》

《銷售心理學(xué)》