第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)零售門店經營管理技能提升

一、 門店管理——用經營的思維看待市場
1、 從做市場到經營市場
2、 從做銷量到做效益（量利結合）
3、 從做管理到做服務（價值）
二、門店管理之環(huán)境管理
1、為什么要做環(huán)境管理？
2、環(huán)境管理要遵循什么原則？
3、環(huán)境管理包括哪些內容，如何操作？
案例：某門店巧設VIP臺贏得客戶
三、門店管理之產品管理
1、產品內涵管理——樹立完整產品概念
2、什么樣的產品組合才賺錢？規(guī)模分攤成本，結構產生利潤
3、產品價格管理——價格秩序決定門店系統(tǒng)是否賺錢及重視程度
案例：某傳統(tǒng)門店為什么利潤微薄
四、門店管理之庫存管理
1、門店庫存有哪兩怕？
2、什么樣的庫存才是合理的？
3、1.5倍安全庫存法則為什么要靈活使用？
4、什么是存貨周轉？
演練：1.5倍安全庫存法則
五、門店管理之導購管理
1、導購員——撬動市場業(yè)績的核心力量
2、 為何要涉入導購管理？
3、如何介入導購管理？
案例：某企業(yè)借助培訓獎勵同化門店優(yōu)秀導購
六、門店管理之競品管理
1、為什么要進行競品管理？
2、競品管理要關注那些方面？
案例：某快消品企業(yè)的追隨與突破策略

第二部分：新形勢下的傳統(tǒng)零售門店業(yè)績提升六大策略與方法

一、 終端業(yè)績提升策略與方法一：做好視覺化營銷，提高曝光度
1、視覺化營銷——易看、易選、易拿
案例：可口可樂，從3A到3P
2、視覺化營銷——終端陳列與生動化方式
案例：康師傅陳列技巧
3、 視覺化營銷八大策略與技巧
系列案例：產品陳列與生動化實例講解
二、終端業(yè)績提升策略與方法二：用促銷來吸引和拉動消費者
1、 基于人性的動銷促銷設計
模板：促銷設計，人性是基礎
2、 促銷策劃的原則
案例：加多寶的出奇制勝
3、有效促銷十大策略
系列案例：這樣的促銷，才有效
4、持續(xù)增量——檢核、評估、優(yōu)化促銷
工具：促銷評估表
三、終端業(yè)績提升策略與方法三：打一場“人民戰(zhàn)爭”
1、全員動員、全員營銷
案例：某經銷商給銷貨的非營銷人員提成促量
2、責任共擔，利益均沾
案例：蘇泊爾經銷商門店承包制
3、 優(yōu)化、提升經銷商薪酬激勵機制
案例：海南某優(yōu)秀經銷商激勵措施
四、終端業(yè)績提升策略與方法四：廣開渠道，積極開源
1、渠道越廣，增量越大
2、維護老渠道，開拓新渠道，并納入考核
3、探索跨界渠道提升銷量
案例：雙匯的“五道”計劃
五、終端業(yè)績提升策略與方法五：終端前置—社區(qū)營銷
1、決戰(zhàn)終端、決勝終端
2、終端攔截，銷量提升
案例：某經銷商的社區(qū)營銷提業(yè)績
六、終端業(yè)績提升策略與方法六：互聯(lián)網營銷提銷量
1、與時俱進，主動“織網”
2、互聯(lián)網營銷四大方式
案例：某乳品經銷商借助互聯(lián)網拓客戶
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統(tǒng)行業(yè)應對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍月亮2）品類細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 企業(yè)員工公文寫作規(guī)范與方法

   

  第一單元 認識公文寫作基本規(guī)范一、認識公文（一）公文基本含義公文是社會組織在處理公務的過程中，按照特定體式和一定的處理程序制成的具有現行效用的書面材料，是機關企事業(yè)單位進行行政管理的重要工具。案例演示（下行文、上行文、平行文、禮儀文書等）（二）熟悉公文的特征 1.鮮明的政治性； 2.法定作者制發(fā)； 3.法定權威..

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• 績效管理工具與方法運用

   

  第一單元　　績效管理面臨的問題一、 績效考核中的三類障礙１、 技術問題２、 制度問題３、 觀念問題二、 解決績效管理中三大問題的對策１、 解決制度問題的對策２、 解決技術問題的對策３、 解決觀念問題的對策　　單元小結第二單元　　提升績效管理的工具與方法一、 員工個體績效考核模式的..

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• 生產技術與服務控制中的質量技術與方法

   

  第一章 全面質量管理的展開一、 企業(yè)質量管理組織的設置1、質量管理部門的管理職責2、如何與其他部門協(xié)作實現全面質量管理二、 全面質量管理的四項內容1、 設計過程質量管理◆產品設計的質量職能◆ 從“質量杠桿原理”來理解設計開發(fā)質量的重要性 ◆產品設計的十四個工作步驟 ◆如何深刻理解..

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• 電信運營商的流量經營策略與方法

   

  1 電信運營商面臨的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)1.1 市場形勢與客戶需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：天翼@、會說話的湯姆1.2 信息時代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機1.2.3 溝通的寬度與深度案例分析..

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• 酒店市場經營策略與方法

   

  課程內容：1.現代市場營銷 2.消費者行為與酒店客源定位 3.現代酒店品牌設計與有效傳播 4.高品質酒店的設計理念 5.現代營銷新理念和新謀略 6.飯店營銷（理念、案例及服務營銷）..

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