【變革背景篇】
一、生產(chǎn)與思維變革模型
競爭背景：組織發(fā)展兩極化、競爭失序、經(jīng)驗失效
成就現(xiàn)狀：全面客觀分析之前的成功要素
變革趨勢：個人單元化、組織平臺化、工業(yè)互聯(lián)化、信息扁平化、社會網(wǎng)絡化
二、社會之勢：
1、變革之險：傳統(tǒng)經(jīng)驗被沖擊與拋棄、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與博弈方式轉型
2、人口紅利時代向大數(shù)據(jù)紅利時代轉型
3、變革之機：跨界融合競爭時代徹底來臨
4、商業(yè)模式發(fā)展的不同階段及其特點
【戰(zhàn)略革命篇】
一、機遇管理的基本觀點
1、機遇是產(chǎn)生是有周期的，規(guī)律是可以被分析和發(fā)現(xiàn)的
2、機遇是可以被創(chuàng)造的
3、企業(yè)戰(zhàn)略管理中重點：機遇管理——目的是最大限度地利用較大的機遇
二、信息生產(chǎn)時代的機遇管理任務
（1） 建立靈敏的情報信息和競情分析系統(tǒng)
（2） 建立適應市場變化的快速反應機制
（3） 積儲力量，建立風險儲備資金與對沖機制
（4） 提高變革意識與組織智商，是迎接機遇的基礎。
三、常見的機遇點分析：
新客戶、新市場、新技術、新政策、競爭對手失誤、累積量化分析
三、企業(yè)戰(zhàn)略轉型升級的原則與通道
1、擴大組織的直接成果的三大方向：開源、節(jié)流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、運營優(yōu)化、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點、前瞻化、系統(tǒng)化、深度化思考）
銷售規(guī)模提升（正確認知規(guī)模情結、思考邊際成本邏輯）
客戶結構改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結構改革）
產(chǎn)品結構優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術領先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合我們企業(yè)現(xiàn)階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控與運營優(yōu)化的常見通道：
運營效率：組織機制、生產(chǎn)效率、溝通效率、科學績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務預決算制
供應鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術指標要求、供應鏈金融、不良資產(chǎn)投資
四、管理者做決策時常面臨三種情形
1、關于確定性、風險、不確定性
2、中小企業(yè)家決策風格的反思與提升
3、建立組織變革機制與學習前瞻思維的必要性
五、中小企業(yè)主如何進行平穩(wěn)過渡：
1、通常的組織風險來源與案例分析：
 外部風險：技術趨勢風險、市場環(huán)境風險、跨界競爭風險、模式突破風險、政策法規(guī)風險
 內(nèi)部風險：產(chǎn)品品質風險、品牌公關風險、核心團隊流動風險、資金鏈風險、投資風險、法律風險、金融（擔保）風險、
企業(yè)家個人風險
2、企業(yè)全面風險管理的策略選擇
風險回避、風險減少、風險轉移、風險接受、風險對沖

南京師范大學漢語言文學學士
南京大學市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗，8年培訓經(jīng)驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷售管理職位，對于快消品和服務型企業(yè)團隊培養(yǎng)有著深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗為培訓工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學員內(nèi)心深處的能量，活出最有價值的人生。

• 中國宏觀經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰(zhàn)略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質量發(fā)展路徑二、中國宏觀經(jīng)濟存在的挑戰(zhàn)和風險1、深入認識中國經(jīng)濟新時代..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  《企業(yè)戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程介紹在新的競爭形勢和經(jīng)營環(huán)境下，如何突破競爭的困局和發(fā)展的瓶頸？如何進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型， 重塑企業(yè)的競爭優(yōu)勢？【課程背景】當前，越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領導的企業(yè)沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略模塊沙盤

   

  課程時間安排：具體時間按排為： 第一節(jié)：企業(yè)財務管理模擬沙盤實踐課程介紹第二節(jié)：企業(yè)財務管理模擬沙盤實踐規(guī)則說明第三節(jié)：企業(yè)財務管理模擬講解第四節(jié)：各組成員第一年模擬經(jīng)營各團隊CEO總結第五節(jié)：各組成員第二年模擬經(jīng)營各團隊CEO總結第六節(jié)：各組成員第三年模擬經(jīng)營第七節(jié)：各組成員第四年模擬經(jīng)營各團隊CEO總結..

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• 道家思想與企業(yè)戰(zhàn)略決策

   

  培訓特點：以問題、分析、研討、答疑方式為參悟過程進行互動式、咨詢式、教練式學習，案例豐富、啟發(fā)性強，注重企業(yè)切身問題解答。課程大綱：一、道家核心思想介紹1、老子道德理論2、太極圖與太極思維解析3、天人合一修真修煉思想4、陰陽平衡太極和諧思想5、陰陽消長太極轉化思想6、陰陽五行的生克制化原理解析7、陰陽和合之道與..

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