課程大綱：
一、 銷售心態(tài)的重要性
1. 心態(tài)決定銷售的成與敗
2. 心態(tài)是人生成敗的關(guān)鍵
3. 好心態(tài)是成功銷售的第一步
4. 銷售成功的80％來自心態(tài)
5. 摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)做銷售
6. 心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)

二、 影響銷售業(yè)績(jī)的七大不良心態(tài)
1. 害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由
2. 在客戶面前低三下四，過于謙卑
3. 滿足已有的銷售業(yè)績(jī)，不思進(jìn)取
4. 經(jīng)常抱怨市場(chǎng)不景氣，從不反思自己
5. 欠缺必勝的競(jìng)爭(zhēng)心理，害怕同行競(jìng)爭(zhēng)
6. 自我設(shè)限，能力發(fā)揮被鉗制
7. 急于求成，缺乏耐性

三、 成功銷售人員的十大心態(tài)
1. 學(xué)習(xí)的心態(tài)
2. 積極的心態(tài)
3. 老板的心態(tài)
4. 感恩的心態(tài)
5. 寬容的心態(tài)
6. 拒絕找借口的心態(tài)
7. 持之以恒的心態(tài)
8. 平衡的心態(tài)
9. 付出的心態(tài)
10. 自律的心態(tài)

四、 卓越銷售員心態(tài)修煉
1. 戰(zhàn)勝自卑，秉持自信
決不要隨意貶低自己
自信是成功的第一秘訣
人生無永恒劣勢(shì)，自信創(chuàng)造奇跡
2. 拒絕拖延，把握主動(dòng)
等待是毒藥，命運(yùn)靠創(chuàng)造
成功在于比別人先行一步
把握今天就會(huì)擁有明天
拒絕“拖拉”的辦法
3. 執(zhí)著堅(jiān)韌、決不放棄
堅(jiān)持不懈成就人生大事
成功屬于被困難打不倒的人
沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心
業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口
全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門
堅(jiān)持到底，絕不放棄
4. 挑戰(zhàn)命運(yùn)，奮發(fā)圖強(qiáng)
天行健，君子以自強(qiáng)不息
強(qiáng)者源于永不放棄的信念
命運(yùn)掌握在自己手里
拋開拐杖，自立自強(qiáng)
5. 打破陳規(guī)，創(chuàng)新創(chuàng)造
6. 摒棄懈怠，放飛熱情
熱愛銷售、熱情是人生成功的引擎
越努力、運(yùn)氣越好、培養(yǎng)對(duì)工作的熱情
建立積極心態(tài)的三大方法
一屋掃好，方可掃天下

• 無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷..

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  課程大綱 第一篇：心態(tài)篇 一、您具備追求成功人生的心態(tài)嗎？  四個(gè)信念：  我有必定成功公式  過去不等于未來  做事先做人 是的，我準(zhǔn)備好了 二、企業(yè)與您  企業(yè)是什么  企業(yè)的組織  工作場(chǎng)所是什..

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