【培訓(xùn)對象】
各企業(yè)營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】

課程導(dǎo)入：
1、營銷團(tuán)隊倍效模式模型介紹
2、內(nèi)外部因素的相互關(guān)系

第一單元：團(tuán)隊一致性目標(biāo)

1、一致性目標(biāo)的基本原則
上接戰(zhàn)略原則
如何真正做到上接戰(zhàn)略
2、一致性目標(biāo)的分解
從戰(zhàn)略目標(biāo)到業(yè)務(wù)目標(biāo)
從業(yè)務(wù)目標(biāo)到策略目標(biāo)
從策略目標(biāo)到人員目標(biāo)

第二單元：銷售方案與配套激勵
1. 營銷業(yè)務(wù)分類經(jīng)營
四類業(yè)務(wù)類型劃分
業(yè)務(wù)劃分背后的數(shù)字視角
不同類型業(yè)務(wù)的推廣
2. 客戶分類經(jīng)營
不同的客戶類別劃分
客戶類別性質(zhì)分析
不同客戶類別的差異化服務(wù)
3、團(tuán)隊的激勵
需求與激勵
激勵的核心原理
讓激勵更有效的四種方式

第三單元：專業(yè)扎實的業(yè)務(wù)水平
1、業(yè)務(wù)水平要素
專業(yè)知識和銷售技能
基本動作-目標(biāo)MAP
營銷系統(tǒng)的不斷構(gòu)建與完善
2、目標(biāo)MAP
MAP法：如何形成最小行動計劃
最小行動計劃的保障條件
目標(biāo)系統(tǒng)：自上而下與自下而上
3、營銷團(tuán)隊營盤建設(shè)
營銷結(jié)構(gòu)的建立
銷售結(jié)構(gòu)的建立
管理結(jié)構(gòu)的建立

第四單元：團(tuán)隊氛圍建設(shè)
1、管理中的情緒資本
情緒資本模型
積極情緒的擴(kuò)建理論
幫助下屬提高情緒資本
2、提高團(tuán)隊積極率
什么是積極率
提高團(tuán)隊積極率的五個方法

第五單元：集體執(zhí)行力
1、人才教練培養(yǎng)
方法教練（八步）
案例示范
2、檢查與輔導(dǎo)
執(zhí)行檢查的目的
輔導(dǎo)工具：grow模型
grow模型落地九宮格
3、復(fù)盤與系統(tǒng)
有效的復(fù)盤過程
營銷系統(tǒng)與銷售流程
形成銷售營盤

第六單元：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力
1、從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵
管理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系與差異
領(lǐng)導(dǎo)力的三種模式
2、領(lǐng)導(dǎo)力提升方法
領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階五個階段
領(lǐng)導(dǎo)者的五項習(xí)慣行為

 

★新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
★IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師
★清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學(xué)會特聘高級培訓(xùn)師
★松下電器中國區(qū)成長學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓(xùn)師
★擁有11年1000多場的實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

 

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人
曾任泰康人壽全國組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團(tuán)高級咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司運營總經(jīng)理

 

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營銷領(lǐng)域及團(tuán)隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務(wù)方面的課題。

 

移動互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷售模式：移動互聯(lián)時代銷售業(yè)績倍增路徑》
《互聯(lián)營銷模式：移動互聯(lián)時代企業(yè)如何營銷天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團(tuán)隊三部曲：
《團(tuán)隊倍效模式：績優(yōu)團(tuán)隊高效運轉(zhuǎn)的五大核心》
《團(tuán)隊溝通模式：績優(yōu)團(tuán)隊管理溝通的高效策略》
《團(tuán)隊菁英模式：績優(yōu)團(tuán)隊卓越個人的成長系統(tǒng)》 

• 打造銀行保險狼性營銷團(tuán)隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進(jìn)行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計劃，復(fù)制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

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• 營銷團(tuán)隊管理實務(wù)

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營銷團(tuán)隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績效狼性營銷團(tuán)隊的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊一、 為何要打造團(tuán)隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造狼性團(tuán)隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊？1、團(tuán)隊另解2、沒有完美的..

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• 高績效營銷團(tuán)隊的打造與個人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊一、 為何要打造團(tuán)隊？1、團(tuán)隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造高績效團(tuán)隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團(tuán)隊是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊？1、團(tuán)隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！四、有效團(tuán)隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 打造高績效的狼道營銷團(tuán)隊

   

  第一章 高績效團(tuán)隊呼喚狼道回歸一、什么是團(tuán)隊1、團(tuán)隊的定義2、團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個是團(tuán)隊3、團(tuán)隊（Team）新解4、構(gòu)成團(tuán)隊的五要素（5P）互動討論：當(dāng)前團(tuán)隊中存在的主要問題有哪些？二、高績效團(tuán)隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認(rèn)識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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