【培訓(xùn)對(duì)象】
 消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者  消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)深入探討，可以掌握并了解：  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎(chǔ)——平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化；  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)升級(jí)；  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之升級(jí)——組織創(chuàng)新與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；

 一、新零售探索之基礎(chǔ)——平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化
1、新零售的本質(zhì)、挑戰(zhàn)與趨勢(shì)
1-1 什么是新零售的核心本質(zhì)要素？
1-2 如何布局核心互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)？
1-3 從新零售角度重新認(rèn)識(shí)“人貨場(chǎng)”
2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新品牌
2-1 經(jīng)典品牌內(nèi)涵與關(guān)鍵要素
2-2 新品牌提升優(yōu)化的核心工具

二、新零售探索之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)升級(jí)
1、基于場(chǎng)景刻畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1-1 客戶定位與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)要素識(shí)別
1-2 如何設(shè)計(jì)新場(chǎng)景、發(fā)掘新藍(lán)海？
2、新零售視角的客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
2-1 客戶體驗(yàn)：產(chǎn)品服務(wù)的觸動(dòng)與感動(dòng)
2-2 服務(wù)藍(lán)圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)深刻的客戶體驗(yàn)優(yōu)化？

三、新零售探索之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播
1、新零售高效成交設(shè)計(jì)
1-1 “快時(shí)代”的營(yíng)銷(xiāo)成交心理分析
1-2 如何設(shè)計(jì)“七步成交”的超級(jí)轉(zhuǎn)化？
2、移動(dòng)互聯(lián)與低成本傳播
2-1 基于曼陀羅矩陣的傳播機(jī)會(huì)梳理
2-2 創(chuàng)意傳播：如何制定低成本傳播計(jì)劃

四、新零售探索之升級(jí)——組織創(chuàng)新與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
1、新零售實(shí)施的組織與激勵(lì)
1-1 如何構(gòu)建匹配新零售的靈活組織團(tuán)隊(duì)？
1-2 績(jī)效與激勵(lì)：公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的綜合設(shè)計(jì)
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)零售升級(jí)
2-1 數(shù)據(jù)分析：支持零售科學(xué)決策的數(shù)據(jù)維度
2-2 數(shù)據(jù)使用：如何調(diào)用現(xiàn)有核心平臺(tái)數(shù)據(jù)資源？
3、創(chuàng)新委員會(huì)：傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售的可持續(xù)之路

 

前沿案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

 

1天（6小時(shí)，穿插討論、集中研討）

 

從未來(lái)趨勢(shì)看，“以后沒(méi)有傳統(tǒng)零售和電商零售之分，只有二者融合的新零售”。
移動(dòng)互聯(lián)的深入，拉開(kāi)了新零售、IP化新品牌的序幕。新的營(yíng)銷(xiāo)工具和客戶需求層出不窮，傳統(tǒng)的零售策略和營(yíng)銷(xiāo)方法加速失效；一方面客戶購(gòu)買(mǎi)能力不斷提升、消費(fèi)需求不斷升級(jí)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下、傳統(tǒng)零售方法屢屢失手。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)零售企業(yè)如何擁抱新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)新服務(wù)，打造新零售團(tuán)隊(duì)、獲得巨大的流量和新零售能力？
金超老師《“新零售”崛起下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》，聚焦新零售的“平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)升級(jí)、高效成交與創(chuàng)意傳播、組織創(chuàng)新與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售建設(shè)4大核心步驟，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例剖析，分析前沿的理念和高效的新工具，設(shè)計(jì)有效的新方法，帶我們把握新時(shí)代的新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代強(qiáng)大的新零售能力！

 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專(zhuān)題）                     

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專(zhuān)題）      

• 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下小微金融創(chuàng)新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)及紅利 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) ——從社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿意度越來(lái)越低應(yīng)對(duì)策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新暨標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢(shì)下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）新形勢(shì)下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：1． 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型加快（市場(chǎng)戰(zhàn)略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的思路與對(duì)策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

   

  一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)4..

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