【培訓(xùn)對象】
 企業(yè)各部門中高層管理者，及各部門骨干。 本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學(xué)習(xí)，建立市場意識，掌握市場擴(kuò)張核心方法，以市場為導(dǎo)向共創(chuàng)公司的市場成長。

【培訓(xùn)收益】
通過1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運(yùn)用：  大營銷創(chuàng)新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播；  大營銷創(chuàng)新升級之成交——超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)；  大營銷創(chuàng)新升級之競爭——競爭分析與差異塑造；  大營銷創(chuàng)新升級之盈利——資源整合與盈利提升

一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播
1、移動互聯(lián)時(shí)代的客戶洞察與新品牌傳播
1-1 新品牌：品牌內(nèi)涵與營銷傳播心理
1-2 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？
2、移動互聯(lián)時(shí)代的數(shù)字化傳播
2-1 必爭之地：高效傳播的核心平臺
2-2 市場裂變：如何設(shè)計(jì)客戶參與的傳播裂變？
2-3 創(chuàng)意傳播：如何設(shè)計(jì)低成本、高效率的市場傳播？
工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

二、大營銷創(chuàng)新升級之成交：超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)
1、成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
1-1 超級轉(zhuǎn)化：成交各環(huán)節(jié)分解與轉(zhuǎn)化率提升
1-2 環(huán)節(jié)再造：如何精簡優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)？
2、科學(xué)有效的成交要素設(shè)計(jì)
2-1 如何從銷售心理上設(shè)計(jì)成交轉(zhuǎn)化7要素？
2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應(yīng)用
工具：超級轉(zhuǎn)化率、成交7要素模型

三、大營銷創(chuàng)新升級之競爭：競爭分析與差異塑造
1、差異化營銷競爭的四步優(yōu)化
1-1 價(jià)值分解：客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化價(jià)值創(chuàng)造
2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 競爭洞察：基于客戶價(jià)值的營銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值差異創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值戰(zhàn)略草圖

四、大營銷創(chuàng)新升級之盈利：資源整合與盈利提升
1、資源整合與營銷聯(lián)盟
1-1 基于客戶需求的資源整合探索
1-2 五問法：如何快速設(shè)計(jì)高效共贏的營銷聯(lián)盟？
2、盈利優(yōu)化與公司健康成長
2-1 如何設(shè)計(jì)基于產(chǎn)品組合的盈利設(shè)計(jì)？
2-2 爆品戰(zhàn)略與市場業(yè)績突破“關(guān)鍵公式”
2-3 客戶需求鏈?zhǔn)崂砼c全面市場成長
3、大市場意識與公司各部門大營銷共創(chuàng)
工具：五問法、業(yè)務(wù)需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型

四、教學(xué)方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂；可訓(xùn)練營，輸出成果。

五、課程時(shí)間

1-2天（穿插討論、集中研討）

 

 研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時(shí)代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營）                 

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）      

• 數(shù)字化營銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營及營銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下小微金融創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營銷 ——從社區(qū)營銷到社群營銷

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應(yīng)對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標(biāo)桿企業(yè)營銷解析

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ..

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• 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：1． 市場轉(zhuǎn)型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉(zhuǎn)型求生（營銷策略上）三、房企應(yīng)對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)4..

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