【培訓(xùn)對象】
企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

【培訓(xùn)收益】

第一部分：廠商攜手才能共贏天下
1. 廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
2. 廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？
3. 借勢發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念
6. 解決問題而不是盯著問題，大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道
7. 廠商共贏關(guān)系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？
第二部分：市場環(huán)境變化促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展
1. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
2. 賒銷嚴(yán)重、關(guān)系漸疏、成本增高、利潤下滑、電商沖擊、有實力的沒戰(zhàn)略，中產(chǎn)的小富即安沒方向，小型的沒營銷沒銷量，等死的模式如何突破？
3. 未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
4. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
5. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
6. 市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展
7. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示
第三部分：廠商共贏相互發(fā)展的基礎(chǔ)
1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊）？
3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷
5. “經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
模擬演練：制定X年度目標(biāo)計劃并進(jìn)行分解落實
第四部分：構(gòu)建高效運營管理機(jī)制系統(tǒng)
1. 轉(zhuǎn)型：由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型
2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3. 設(shè)計適合經(jīng)銷商的公司化管理運營模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團(tuán)隊向前發(fā)展
5. 運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整
 

中國本土營銷、管理專家
國家認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問/企劃總顧問
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)

曾任國內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。