【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1 掌握圈層營(yíng)銷(xiāo)的模式、方法和操作要點(diǎn)； 2 學(xué)習(xí)如何從房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目各種資源、關(guān)系和人脈去操作圈層營(yíng)銷(xiāo)； 3 掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目圈層跨界的核心要點(diǎn)打開(kāi)渠道、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 4 學(xué)習(xí)和掌握地產(chǎn)行業(yè)各種成功圈層營(yíng)銷(xiāo)的案例，掌握其操作實(shí)質(zhì)和精髓。 5 學(xué)習(xí)和掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的談判技巧以及談判中禮儀。

 1 房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)核心模式與圈層客戶(hù)圖譜
1.1 圈層營(yíng)銷(xiāo)核心密碼三大模式
1.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步操作法
1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常用十大圈層渠道
1.4 圈層客戶(hù)地圖與典型客戶(hù)形像制作
1.4.1 客戶(hù)地圖的三個(gè)核心要點(diǎn)
1.4.2 精準(zhǔn)定位客戶(hù)的三張地圖
1.4.3 客戶(hù)形象描繪的八個(gè)要點(diǎn)
2 圈層營(yíng)銷(xiāo)操作模式與管控模式
2.1 圈層營(yíng)銷(xiāo)操作之初級(jí)版（銷(xiāo)售人員）
2.1.1 找人脈、建網(wǎng)絡(luò)、樹(shù)信任
2.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)操作之中級(jí)版（營(yíng)銷(xiāo)管理）
2.2.1 挖資源、搞活動(dòng)、架渠道
2.3 圈層營(yíng)銷(xiāo)操作之高級(jí)版（項(xiàng)目高管）
2.3.1 搭平臺(tái)、樹(shù)品牌、建模式
2.4 圈層營(yíng)銷(xiāo)管控模式
2.4.1 建立目標(biāo)與任務(wù)分解
2.4.2 形成有效的執(zhí)行計(jì)劃
2.4.3 培訓(xùn)、指導(dǎo)與監(jiān)督
2.4.4 激勵(lì)與考核
3 圈層營(yíng)銷(xiāo)之客戶(hù)深耕
3.1 理解客戶(hù)深耕的意義
3.2 客戶(hù)詳細(xì)數(shù)據(jù)庫(kù)與檔案體系建立
3.3 客戶(hù)深耕的三種模式
3.3.1 老業(yè)主深耕
3.3.2 渠道客戶(hù)深耕
3.3.3 大客戶(hù)與商業(yè)客戶(hù)深耕
3.4 客戶(hù)深耕四套表
3.5 客戶(hù)長(zhǎng)期跟進(jìn)計(jì)劃與服務(wù)模式建立
4 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
4.1 什么是大客戶(hù)和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
4.2 房地產(chǎn)大客戶(hù)的類(lèi)型
4.3 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
4.4 房地產(chǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)層次
5 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
5.1 大客戶(hù)談判技巧
5.1.1 企業(yè)客戶(hù)、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)談判的流程與要點(diǎn)
5.1.2 對(duì)等的出場(chǎng)級(jí)別與職務(wù)
5.1.3 創(chuàng)造寬松的氛圍
5.1.4 輕松的開(kāi)場(chǎng)
5.1.5 談判中的角色定位
5.1.6 抓住主要人物和關(guān)鍵問(wèn)題
5.1.7 談判的問(wèn)題及焦點(diǎn)處理法
5.1.7.1.1 正面直擊法
5.1.7.1.2 問(wèn)題轉(zhuǎn)移法
5.1.7.1.3 避重就輕法
5.1.7.1.4 角色互換法
5.1.7.1.5 成本核算法
5.1.7.1.6 價(jià)值提升法
5.1.8 談判記要與總結(jié)
5.1.9 談判推進(jìn)技巧
5.2 談判中的商務(wù)禮儀
5.2.1 著裝與基本的準(zhǔn)備工作
5.2.2 場(chǎng)地準(zhǔn)備
5.2.3 雙方見(jiàn)面、落座、介紹、開(kāi)場(chǎng)禮儀
5.2.4 談判中的禮儀與注意要素
5.3 異議處理
5.3.1 客戶(hù)主要異議分析
5.3.2 探詢(xún)價(jià)格異議的原因
5.3.3 控制客戶(hù)殺價(jià)的心理底線
5.3.4 價(jià)格異議的處理原則
5.3.5 六種價(jià)格異議處理技巧

 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：拜訪、酒局與攻關(guān)

   

  第一章：大客戶(hù)與眾不同——營(yíng)銷(xiāo)要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特性1、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)2、與顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛3、客購(gòu)買(mǎi)決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程復(fù)雜5、對(duì)顧客的價(jià)值為銷(xiāo)售重點(diǎn)第 2 節(jié) 包裝和推銷(xiāo)自己1.推銷(xiāo)自己的基本內(nèi)容2.推銷(xiāo)的關(guān)鍵和推銷(xiāo)自己的規(guī)則3.影響形象的重要..

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• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新方案、新策略、新技能

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶(hù)需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)5、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新理念：商行+投行二、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品1、投行類(lèi)產(chǎn)品2、保理類(lèi)產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類(lèi)產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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