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房地產(chǎn)巔峰銷售 — 銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與話術(shù)
課程編號：12476 課程人氣：4576
課程價格：￥1280 課程時長：1天
2014.6.4
房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
案例價值：只有經(jīng)過實(shí)操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實(shí)操過的案例，貨真價實(shí)！
話術(shù)價值：只有將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際銷售過程中才有價值運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運(yùn)營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營工作。
近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見解，能有效幫助團(tuán)隊抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運(yùn)營管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運(yùn)營的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團(tuán)隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運(yùn)作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運(yùn)作與住宅項目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營銷和招商團(tuán)隊創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項目副總—姜漢麒
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2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專題班
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..
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2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問題處理專題
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 河南-鄭州
2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問題處理專題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專題說明‖ C 今年增值稅稅率再次下調(diào)，增值稅新項目逐步完工，收入確認(rèn)與增值稅處理迫在眉..
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高周轉(zhuǎn)模式下的項目總視角的房地產(chǎn)計劃運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、項目總視角的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理1、項目總在運(yùn)營管理工作中的角色定位 1）項目總角色定位2）項目總視角下的運(yùn)營管理2、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個層次3、正確理解運(yùn)營管理4、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理的主要職能5、選擇與建立房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理平臺 【案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營管控..
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2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專題
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 河南-鄭州
2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專題‖2018年5月4–6日‖—‖鄭 州•嵩山飯店‖—‖主 講：張老師‖‖專題說明‖ ☆一 星：這是一堂“與時俱進(jìn)”系統(tǒng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)..
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以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專題
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 四川-成都
以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專題‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉麗庭酒店‖—‖主 講：李老師‖‖專題說明‖ ☆ 2018年，“金三”風(fēng)暴將..
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