【培訓(xùn)對(duì)象】
1.孕嬰童行業(yè)，運(yùn)作母嬰渠道的品牌商：奶粉、食品、尿褲、用品等13大品類的廠家； 2.孕嬰童行業(yè)運(yùn)作母嬰渠道的代理商、經(jīng)銷商； 3.孕嬰童行業(yè)供應(yīng)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

【培訓(xùn)收益】

課題1.供零關(guān)系定位及如何爭(zhēng)取主推資源？
1. 母嬰渠道主推很重要
2. 我們想要的主推資源是什么？（購物清單）
3. 供零合作作的本質(zhì)是什么
4. 你能拿什么來交換？（硬件/軟件）（交易變量/顧問式服務(wù)）

課題2.如何引導(dǎo)母嬰店把新品也賣好？
1. 店主對(duì)新品的態(tài)度
2. 新品運(yùn)作的基本策略
(1) 不要過多在意新品的創(chuàng)意
(2) 讓母嬰店主重視（服務(wù)+利益），少談客情
(3) 讓消費(fèi)者接觸到我們的新品（試用門檻低、引導(dǎo)試用體驗(yàn)）
(1) 公司要集中資源做
(2) 爭(zhēng)取門店配合，做好終端表現(xiàn)
3. 具體措施
(1) 她要知道這個(gè)品牌/新品，在思想上充分重視
(2) 要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有不錯(cuò)的印象，有信心去推
(3) 老板進(jìn)了貨，員工也要愿意賣
(4) 要會(huì)買

課題3.如何做與零售商的聯(lián)合生意計(jì)劃以驅(qū)動(dòng)生意？
1. 如何整合資源？資源交換，軟技能（政策、服務(wù)動(dòng)銷、聯(lián)合生意計(jì)劃）
2. 聯(lián)合生意計(jì)劃是什么？有什么特點(diǎn)？
3. 步驟是什么？
(1) 生意回顧
(2) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)
(3) 目標(biāo)設(shè)定
(4) 實(shí)現(xiàn)途徑
(5) 雙方分工/資源投入
(6) 目標(biāo)分解
(7) 執(zhí)行跟進(jìn)
(8) 總結(jié)回顧
(9) PDCA。
4. 生意計(jì)劃的賣入與跟進(jìn)

課題4.政策激勵(lì)、終端拉動(dòng)...如何多維度調(diào)動(dòng)零售商？
1. 渠道激勵(lì)
(1) 為什么要做好渠道激勵(lì)？
(2) 渠道激勵(lì)方案制定
(3) 渠道促銷典型問題分析
(4) 銷售型渠道激勵(lì)實(shí)務(wù)
(5) 營銷型渠道激勵(lì)實(shí)務(wù)
2. 促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)
(1) 新客開發(fā)促銷：新孕婦、新生兒、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員
(2) 讓顧客接觸到新品
(3) 做好會(huì)員維護(hù)，拉升提量
3. 高效的銷售拜訪落實(shí)客戶管理
(1) 拜訪客戶我們都能做點(diǎn)啥？
(2) 拜訪客戶的技巧

課題5.如何培養(yǎng)我們?cè)诹闶巯到y(tǒng)的賣手？
1. 什么是零售系統(tǒng)的賣手？
2. 如何找到她們？
3. 如何激勵(lì)她們？
4. 如何通過她們，讓我們的產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)賣好？

 

課題6.如何通過打板工程，構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)終端？
1. 打造強(qiáng)勢(shì)終端
(1) 門店的條件決定你的資源投入
(2) 位置比陳列更重要
(3) 做好終端陳列展示
(4) 物料實(shí)現(xiàn)終端攔截
(5) 培養(yǎng)系統(tǒng)/門店的賣手
(6) 靈活運(yùn)用促銷手段
(7) 固定巡訪，維護(hù)終端表現(xiàn)
(8) 維護(hù)良好的客情關(guān)系...
2. 打造樣板
(1) 為什么要打造樣板
(2) 樣板市場(chǎng)打造的六定法則
最后，（可采用“工作坊”形式）學(xué)員疑難問題破解；學(xué)員優(yōu)秀案例分享；

 

王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)15年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《掘金母嬰店》《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》《新品賣翻天》《贏在大賣場(chǎng)》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證。

 

四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：

受過系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運(yùn)作；咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷9年，接觸過很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)；

注重營銷理論積累與研究：注重訓(xùn)前調(diào)研、與企業(yè)學(xué)員一起成長(zhǎng)；著有《贏在大賣場(chǎng)》《新品賣翻天》《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；

 

六點(diǎn)展示：

課程訂制能力、能控大場(chǎng)、經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證

 

主講課程：

 

一、經(jīng)銷商管理類

1．《策略性經(jīng)銷商開發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷：驅(qū)動(dòng)渠道銷售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷商大會(huì)課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

 

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場(chǎng)：供應(yīng)商商超渠道運(yùn)作精要》

7．《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》

8．《如何爭(zhēng)取母嬰渠道的主推》

 

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績(jī)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導(dǎo)》

12．《金牌店長(zhǎng)管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

 

四、營銷管理類

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

14．《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標(biāo)計(jì)劃》

 

五、營銷專題類

16．《區(qū)域業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉(zhuǎn)促銷：消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會(huì)員精準(zhǔn)營銷》

19．《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》 

 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》

21．《銷售溝通與談判技能強(qiáng)化》

22．《贏取大訂單：面對(duì)面顧問式銷售七步法》

 

注：課程以專業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、門店店主店長(zhǎng)、導(dǎo)購的銷售管理和銷售技巧類課程。